公元2014年12月24日 christmas eve；天气：晴空万里；能见度：清晰
首先，预祝各位邦友圣诞快乐！
之前说要开一个探讨价格的贴子，开晚了，原因就是一个字：懒。这个毛病估计改不了了。。。
（关于价格的问题，希望各位邦友赐教你们的经验，让我学习一下各位的经验，在此表示感谢。烦请回复在下方，我会认真阅读。）---刚看了看题目，写的词不达意，大家凑合看吧。
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价格定义类
一、任性的价格
1. 价格本身具有生命力。它，有时如同一个淘气的男孩，有时如同一个可爱的少女，有时亦如同暮霭之老人。客户可以接受可爱的少女，却无法接受淘气的男孩，对于暮霭沉沉的老人更是避而远之。这是我自己的总结，如何把价格转换成不同角色，我教不了大家，就是自己的一种感觉。我自己可以感受的到，从我手里出去的报价，有很多都是淘气的，暮霭的很少，可爱的一般多。
2. 价格本身是有价值的。看过一句话“高价格的产品，不代表高端的品质，不代表优质的服务；但是低价格的产品，一定不会有高端的品质，一定不会有优质的服务。”（这个问题，我曾经有过反驳和异议，但是看了一些文章得出的结论，这句话是正确的。因为各种成本限制。）这个就是价格本身的价值。人们总是有“一分钱一分货”的意识的，从人本身出发，这点就容易理解了。
3. 价格从无过错。价格是从我们手里产生的，是我们计算后得出的。
我把价格当成房子，每次做价格都如同盖房子，我要做的是这栋“房子”看起来还好，“还好”我就满意了。手里的东西只能盖100平米的房子，但是你却盖了一栋别墅，那结果你就知道了。简明说，你做的价格要靠谱，别弄的和天方夜谭一样。生意是机会、是诚信，不是投机。
4. 价格是镜子。价格，是镜子。它能反射出来很多东西，比如公司的规模、产品价值、服务（服务此时不谈，啥时候开新帖再说）。所以，真的要考虑好以后在报价哦。
以上，是个人对价格做的一些分析
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客户定义类
二、五花八门的客户（客户对价格的反应）
1. 外强中干的客户。这类客户，画张大饼，告诉你，他的量有多少多少，接受首次报价后就开始砍价了。对价格的接受能力，只能接受低价，并且还要谈付款方式。这类，大家应该都遇到过。
2. 土豪任性的客户。
a. 技术流、专业流：这类客户，我不知道各位是否遇到过，我是真遇到过，来自德国。这类客户，有自己的一套标准和要求。标准严格，要求苛刻。但是客户只有一句话“我做好了准备----做好了付钱的准备，做好了接受你报出任何价格的准备”。因为客户对价格的态度，异于常人；对质量的要求，也与众不同。所以遇到要求多的客户，大家可以发挥一下，试着狮子大张嘴，开吃！
b. 败家流、文艺流：
type two: 第二类土豪客户，是真的任性了。我们公司曾经为世界上很多知名同类产品的公司做过贴牌。有些客户是需要长期沟通的，那么客户就会来观厂。他们来了以后，告诉我们，之前给他们的报价，他们都不敢相信，也不敢买。但是利益驱动，去展会找我们聊了一下，然后才决定观厂。他们就是想问一个问题，我们是怎么做到这么低的价格的。
这类客户，很高端。但是他们根本不知道货品本身的价格，就是挥金如土的败家。然后再把货卖给更败家的人。。。遇到这样的客户，恭喜你，可以张开鲸口大肆吞咽了。别问为什么，就是那句最近十分流行的话：有钱，任性。
3. 市井流氓的客户。比如印度、巴基斯坦、一部分美国人、法国人、波兰还有穆斯林国家的一部分。这类人，上来就是乱砍一阵，什么都不管。我不知道大家都是怎么处理的，希望大家给我一些建议。我目前的做法就是挥手一刀，就这个价，爱买不买。然后不管对方说什么，我都不理了。
4. 家庭主妇型客户。这类客户就和菜市场买菜的主妇一样，确实想买东西，和你聊天，拉关系，然后让你降价。我们遇到的客户，大部分应该都是这样的。遇到这类客户，薄利即售就是明知的选择了。
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一看表，时间差不多了，今天先写到这里。写的比较乱，请勿介意。
