公元2014年11月21日。天气：霾，阳光昏黄。（写完之后发现有点乱，大家凑活看吧，我估计是上了年纪了思维不是那么严密，写的东西逻辑性几乎没有）
看了大家都在问如何找客户，我想说，我不知道。（想找客户的朋友可以走了，我这里没有明确方法）
我在从事第一份工作是个打字员，在一家公司为美国人做外包的文字处理工作。做外贸纯属无奈之举，当时年少，为了所谓爱情而出关，开始效仿大学同学做外贸。那时候我和很多人一样，什么都不懂。什么电子平台，什么付款方式，一点都不懂。我对外贸的知识，都是不停的浏览论坛、网站，学习。工作的这些年，压抑了很多年，也苦闷了很多年。
我第一次出单是我从事外贸半年之后。然后又工作了近一年之后，才出单。这个过程，我相信大家都没有经历过。我想不会有人知道我的煎熬和感受。我开始认为自己一无所成。家里也开始质疑。后来我放弃工作，回家照看父母开的小店。困惑苦恼的同时，不停的思考，将来我是谁，将来我会成为谁。然后我顶住压力，开始重新做外贸，然后，一年荒废，没有一个订单。。。虽然每月工资不少。我又迷茫了。
转折。到现在的公司，然后就是不停的出单。有种扬眉吐气的感觉。
综上，我在我过去一篇帖子中总结了，公司和产品，决定了你职业发展。
上述内容，小小感慨一下。是用我过去的迷茫，来鼓励大家，你们一定都会成功。
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谈谈本人对一些开发方式的看法。
1. 电子平台。这个东西，我玩了很多年。这些年就鼓捣这些破东西了。直白的说，这东西浪费时间，而且老板有钱才玩的起，玩的转。阿里巴巴来个30万的，环球资源来个60万的。肯定会有客户。认识一些公司就是大投入，确实有回报。
如果大家的公司就是小投入的有平台，请别寄予厚望。（有些小公司小投入成功了，确实，但是没有成功的人太多太多。）这些小公司就是让外贸员不停的传产品、传产品，以为是淘宝呢。这些小企业的老板都让这些平台的给忽悠了。深深觉得这些老板没大脑。这难道不是赌徒心理的一种表现么？这个不多说了，下一条。
2. 展会。这个东西，也是钱。国内的展会钱不多，国外的展会机票钱就是不小的开销。（有些地方，政府鼓励出口会报销部分费用）而且，现在很多老外总是找便宜货。展会效果不如以前。我在展会上遇到个老外，牛皮哄哄、翘着二郎腿说我的东西贵。我告诉他，爷的东西就这么贵，就这么任性！后来他给我写邮件，我说你别找我，去买别人家的去。现在我们公司展会主要作用就是用来和老客户聚会，变成茶话会了。每年大家都聚到一个地方见见面，聊聊。
这里说个题外话，我一个朋友，他哥哥做眼睛框出口的，展会在意大利米兰。他说，有实力的中国参展商和国外参展商的展台，不让采购商进！大家肯定说，参展不就是让人看的么？不是，他们只让和公司预约好的人进去看。不预约，样品都不给你看。想看去公司网站上看去。我个人认为，这个才是做外贸的终极境界。买家求着卖家。不要卑躬屈膝的弄一副奴才相，给外国人便宜，给外国人送礼。这些都可以做，但是要平等的基础上来进行。
3. 海关信息。价格贵，试用过。不过如果用这个海关信息，我认为还不如用外贸邦来的有用（不是广告）
4. 漫无目的漫天撒网的搜索。效果。。。不说了，大家都知道。
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我目前的开发方式：
1. 客户主动找上门（公司的实力和品牌效应）
2. 展会客户（没有一个成的，很多都是印度，巴基斯坦，非洲小国）
3. 搜索竞争对手的客户，然后网上搜索方式，给对方写信报价。（我报着的态度是，爱回不回，大家别学我这个，这个态度不好，但是我不想改，就这么任性！）这个方法，我个人认为，比较有效哦，嘿嘿嘿~~推荐。
4. 搜索本行业知名的公司，然后找他们的方式，与对方采购获取。这个方法可以试试，本人成功过。推荐。
5. 电子平台的客户，有，但是不多。我们公司的投入就是基础的。一年没多少钱，挂着个名。
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目前我更多的方式是，小客户变成大客户。
价格上，刚开始买货的客户，我给的价格不是同一的。有的价格高，有的价格低。如何评判这个价格标准，我真不知道。
有时候更多的是凭借感觉，有时候看客户人好不好。这个是可以从书面邮件和电话沟通中知道的。有的客户人不怎么样，字里行间特别横，见面聊天也高高在上的。我就给个高价格，就是不便宜，就这么任性。
有的客户会就范，我有一个西班牙客户就这样，要我送这送那。我说不送。他又让我降价，我说不降。然后对方就打款下单了。。。说实话，我也不知道为什么这样，自己都不信对方会下单。
有的客户，不讲价，直接买，我反而会主动给对方抹去货款的零头。几十美金，十几美金的，就不要了。
老客户来了，我就直接告诉他，我要多少利润，你看行不行。对方认可，就成交了。
（说心里话，我从来不认为这个和客户沟通是什么大问题。没有网上一些人说的那么传奇哈。就是一买一卖，弄那么复杂干什么，我都觉得看不懂。）沟通这个事情，我加上一句，好好学学需要用的语言。否则沟通是个问题。
