2020年，一场新冠疫情席卷世界，全球行业可谓是都被打了一个措手不及。其中，有“扶摇直上”地高歌猛进，有“蒸蒸日下”地一蹶不振。更有如外贸这般风雨飘摇，寻枝可依的行业，虽是前路困难重重，却依然一往无前。
但，小编有不少身为“外贸人”的朋友都表示，虽然市场行情已经不容乐观，但不利因素还在不断显现，较为典型的便是因为疫情影响，大量采购商因为资金周转不及时等原因一直拖延货款，甚至申请破产的现象。
按照常理来说，一个企业因资金运行困难而导致破产倒闭的情况笔笔皆是，但这对于苦等货款的外贸人无疑是太残忍了一些，让小编印象最深的，莫过于去年开工时最亢奋的外贸人——Mark。
以前的Mark经常逢人就炫耀他有个靠谱客户，该客户是Mark多年来的老客户，据说已经合作了七八年，关系一直不错。当年合作刚开始时，付款条件是30%定金，全款开船后付完放单。就这样经过两年时间之后，Mark将此客户评估为优质客户，从此，订金不用付，全款开船，付完放单。
本以为事情会继续顺风顺水，但自从疫情出现之后，该客户换了好几个财务，付款再也没有以往那么及时，因为是长期合作，加之其之前信誉一直良好，Mark一直“催眠”自己：“他只是最近遇到困难了。”并且准备用爱去感化客户，于是逐渐地将付款方式改为了先放单，后收款。
但到了今年年初的时候，事情变得不对劲起来。元旦过后，该客户发来邮件，要求大量订货，Mark本着“客户至上”的原则，为了客户能按时提货，提早进行放单。然而，客户的货款又双叒叕“爽约”了。Mark没有办法，只能不断地一遍又一遍地催款，祈求客户能“良心发现”，早点结账。
终于在春节前的一个周五，客户的老板亲自发来邮件，开篇就是大量诉苦。邮件中表示，国外疫情不降反增，更出现了变异病株奥密克戎，现在实体店前途普遍不景气，他们的门店已经关闭，现金流非常紧张，请求放宽期限，延期至春节后付款。Mark考虑到与该客户多年的合作关系，加之其老板亲自发来邮件，大家都不愿撕破脸皮，于是便想着能帮就帮，便替客户向老板申请了延期付款，把一切的希望寄托于节后。
只不过这个年，Mark过得并不快乐。
现在，小编想在这里考考大家：“墨菲定律”是什么？
简单来说就是：你越不希望发生的事，它就一定会发生。
而我们的主人公，小编的朋友Mark，正好完美的诠释了，什么是“墨菲定律”。春节之后，复工的他一直在忐忑地等待客户的回款，终于，在经历了无数次的祈祷过后，邮件亮了起来，Mark满心欢喜地打开，以为能将客户的付款确认函映入眼帘，但是，现实却给了他沉重的一击。
邮件还是客户的老板亲自发的，不，倒不如说是只能亲自发了。其中只表达了一件事：他们公司申请破产了。
得知这个消息的Mark犹如晴天霹雳，他之前跟老板信誓旦旦地做出了回款承诺，老板才答应这个客户可以延期付款，这下可好，一个货柜的钱全部打水漂了，Mark又仔细算了算，最后得出一个很尴尬的结论：去年一年白干了。
作为一个曾经在外贸行业里摸爬滚打过的商务专员，小编想告诉所有的外贸人：永远不要无条件地信任客户，也不要无条件地对合同条例做出让步。诚然，我们外贸人出来做生意，本着诚信的理念坦诚待人，但我们无法猜测对方内心的想法。更何况当前疫情之下，各行业不断爆出黑天鹅事件，企业信用查询、风险把控势在必行。
毕竟外贸是一门学问，披荆斩棘，才算有惊无险。
看着追悔莫及、万般郁闷的Mark。小编不由得问：“现在准备怎么办？”
Mark苦笑着说：“暂时不接这种大单了，先接一些小单，熬过这一年再说吧。”
