2020,注定是不平凡的一年,尤其对于外贸人而言。

上半年,面对客户取消订单、延期、企业停工关门等状况,以及疫情的不确定性,我们在讨论外贸的时候,更多的是迷茫、焦虑。

现在,我们都已经回到工作岗位,与客户的业务开始恢复。我们相信,未来只会越来越好。

但我们要面对的困难还不少,具体到每家企业的情况, 却是几家欢喜几家愁。

1 订单来源愁

疫情期间,原有的传统外贸营销模式,企业无法开展。

展会取消,客户无法来访。很多企业只能依靠原有老客户的订单,以及老客户继续开发,维持企业运行。即使有客户下订单,但海外疫情影响,导致总体需求减少,订单量也大不如前。

在疫情期间,部分海外客户,无法有效掌控到跨国供应商的品质和公司情况,他们不得不把大部分订单,下给之前信誉服务良好,实力雄厚的供应商,以确保供货无忧。

海外客户的做法,导致一部分中小型企业和新企业,不得不另寻订单来源。从大企业拉外发订单加工,投资搜索引擎海关数据、企业黄页,拓展社交营销参加网上广交会,开通各种外销2B平台,或者2C电商平台。

网上运营平台,需要配备专业的运营人才,打造团队的营销技巧,这些都需要一定的时间来磨合。

所以,能否达到企业想要的效果,还得打个问号。

2 订单太多愁

赵总的企业,经营家居用品,自从今年3月开工以来,生产一直以满负荷状态在运行。

疫情对他们不但没影响,今年的生意反而比往年更好。

企业主要的客户在大洋洲、欧洲中东等市场。年初在欧洲疫情开始蔓延的时候,大洋洲还是一片净土,新冠感染率比较低。

在他的企业,大洋洲那边的销售完全不受影响,一直保持正常出货。

后疫情时代来临,其他客户所在市场的需求爆发,生产线上的交货,成了他们的一大难题。前段时间刚接了一位客户的2千万订单,加上其他客户的订单排期,他们早前就已经通知部分客户,8月后新排的订单,只能安排到2021年才能出货。

他们的企业,生意这么火爆,除了企业股东们有前瞻的发展理念,资金雄厚,舍得市场开发投资,做好人才吸纳,同时他们在成本控制这块也是做得相当不错。

早在几年前,他们就在深圳周边,投资买地,建厂房,打造产业链工业园区。原材料、生产线、到多元化的家居产品生产线,园区内高度集中,减少了物流以及其他沟通方面的额外成本,大大提高了生产效率。

公司新投资的生产线,很快可以上马,将缓解企业生产交货难的问题。

但新生产线建成后,下一步面临的问题是招工难。未来提高自动化作业是一方面,但人工成本的增加,以及招工难,也是企业不得不面临的问题。

3 客户转单愁

小王,前几天收到一份询价。客户是他们公司联系很久,在行业内算是比较老牌的欧洲贸易商,订单量不错。

客户这次发给小王报价的产品,客户明说是有别的供应商在供货,但因为生产交期排得太晚,他们准备转单。

有客户发来合作意向,可小王却高兴不起来。小王不是针对该欧洲贸易商的合作意向排斥,而是他手上客户的订单,也有出现延迟的情况。

小王的公司,在年前计划换厂房。旧厂房在今年6月到期,原计划新厂房5月完工,这样他们的生产线,刚好可以接上,不会影响生产。但新冠的到来,让新厂房施工停了好几个月,估计到年底才能完工上线。就是这中间的几个月,产能变小,让大部分客户的订单不得不延期。

小王和客户解释了延迟的原因,大部分客户给予一定的支持和理解,接受延期。

但这几天,他从生产那边了解来的情况,原来计划的延期,可能还是无法赶上,这让小王无法淡定了。

好不容易说服客人接受延期,现在又要继续延,他不知道客户那边会怎么想,是不是也有可能象那位欧洲贸易商一样考虑转单?

虽然他觉得可能性小,但在客人那里的信用不能一直这么耗下去,等有一天耗干,客人不再信任,转单可能就是自然的事情。

4 黑天鹅来袭

对于做出口的朋友,最近不得不面临两只"黑天鹅"的来袭。

第一只是人民币升值,这也是最近外贸群的热点话题。

一位贸易商,他在群里吐槽,最近每天要刷新800次汇率。他说的次数不一定准确,但表明他对汇率是超级关注。

他手上订单,报价时用7.1,结算时已经到了6.68,汇率损失达到5个点以上。如要支付供货方的货款人民币,这单生意别说赚钱,还得倒贴。

我给他建议,以后和供货方采用美元计价,美元结算或者人民币即时汇率结算。这样的话,至少只需要承担中间差价部分的汇率损失。

另一只黑天鹅则是原材料涨价

央视财经栏目披露,今年以来,实木涨价2次,海绵涨价7次,纸箱涨价5次,铁涨价3次,配件涨2次,其中海绵最高涨价70%。

受全球新冠肺炎疫情影响,印度国内纺织企业开工受阻。

欧美零售商为了确保感恩节圣诞节销售季节供货不受冲击,将多个本来在印度生产的订单转移到中国生产,致使大量纺织品订单移至中国。

由于国内“双11”购物节启动,商家提前备货也导致国内面料订单于近期突增。

受外贸与内需订单叠加影响,纺织品原材料价格应声上涨20%左右。为了控制原材料涨价带来的风险,有前瞻眼光和资金实力的企业,早就采取与原材料厂家相互持股的方式,或者自己拥有产品下游重要部分供应链

两只黑天鹅,导致的直接后果,就是外贸出口成本增加,企业利润减少或者被吞噬。

5  写在最后

最近几个礼拜,新的外贸难点又出现。

疫情导致国际运力下降,仓位紧张是今年的常态,大家尽量提前预定仓位,或者多家预定,来匹配到合适的。

但货柜短缺,提不到柜,让我们又犯难了。我们一个礼拜前需要的5条货柜,可船公司没有合适的空柜。直到今天,我们还是没有提到柜。

加上欧洲各国开始重启封锁,未来短时间内,对一部分外贸人来讲,日子会比较艰难。

2020,不管外贸环境是好是坏,我们的外贸人都在且战且进。

经过这次疫情的冲击,有些企业和外贸人,已经意识到了本身存在的问题,或自身隐藏的潜力。

能持续下来的,相信未来的抗风险能力,将会变得更加强大。

有些朋友因为疫情,暂时离开外贸这行,但相信,我们每一次的经历,都是一次历练,一次成长,都是为了让我们在未来,预见更好的自己!加油 !

来源:公众号:奇来外贸圈

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/43855

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
学习交流群
外贸交流群
跨境交流群