很多外贸人，包括很多做了很多年的老人，都会遇到这样一个问题：一年分了大月和小月，大月里面客户很多，签单不少，忙的焦头烂额，小月里惨淡冷清，不仅没有签单，连个有意向的客户都没有，闲的心里发慌。
怎么会这样，其实很简单，缺乏积累的想法，不善于积累客户，培养客户。绝大多数的外贸人把精力放到了客户寻找，发开发信上，而忽略了客户后期的维护和跟踪。
要避免过度依赖于这种不靠谱的“碰”，就要想一下其他的办法，有什么办法呢？我们的目的是每个月都能有单做，不管大小，即便没有签单，也有非常有意向的客户为下个月做积累！这种状态不仅仅能为自己赚钱，更让自己每一天都充满干劲！
要想这样，就要求外贸人进行以下工作：
1、统计你发出去的所有邮件,对于后期对客户的分析有非常重要的作用。
2、好好地经营你的收费b2b，无非就是数量加质量，数量就是多发产品，质量就是找对关键词。
3、分析你客户的公司情况。
4、分析你要联系的人的身份情况。
5、拿他们的邮箱去网上搜索，只要出现这个邮箱的信息一律浏览，如果能够幸运的搜索到个人信息是最好了。
6、改变原有的发开发信的模式，向开发信要效率。静下心来精发上几封，一个是碰，一个是养，碰的结果一目了然，养却是可以积累很久。
7、多打电话。
8、不要试图一下子就能寻找到直接的购买客户。
9、跟踪重点客户，绝大部分的客户都是通过跟踪拿到的。
10、寻求交换信息。跟别人交换资源，来争取到订单！但一定要总结整理分析，这样才能充分的利用你现有的资源，不然永远都是一个从头开始的新人！
