近日，马帮ERP与广西趣发电子商务有限公司（趣发跨境）正式达成合作，整合双方在东南亚本土化运营、东南亚分销、海外仓管理、店铺管理、数据互联、数据安全等方面的优势，共同助力跨境商家掘金东南亚，加速中国品牌数字化出海东南亚进程。
01东南亚互联网经济高速发展电商市场潜力无限
由谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2021年东南亚数字经济报告》显示，东南亚数字经济在新冠疫情下实现逆势增长，互联网用户数量和数字经济规模都持续扩大。2021年，新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、泰国、越南等六国新增4000万互联网用户，同比增长10%，总数达4.4亿，六国已有75%人口接入互联网。
报告称，2021年东南亚数字经济市场规模将达1740亿美元，并有望在2025年突破3600亿美元，到2030年甚至可能达到7000亿至1万亿美元。
报告指出，电子商务是推动东南亚数字经济发展的重要引擎。到今年底，电商产业商品交易总额将超过1200亿美元，2025年有望达到2340亿美元。
电商网购模式正逐渐影响着东南亚地区的商业形态。东南亚市场为跨境电商卖家带来新的机遇的同时，跨境电商也正在成为推动东南亚经济发展的重要力量。东盟国家同中国的贸易往来呈现逆势增长的良好态势，跨境电商发挥了重要作用。
02中国与东盟的关系日益密切为跨境电商带来更多契机
跨境电商作为贸易新业态、新模式，它的发展一直是政策支持的重点，去年以来，我国推出了多重举措推进跨境电商发展。其中，就中国与东南亚地区的合作发展来说，此前“一带一路”的重要合作伙伴之一就是东盟，并且根据中国海关的统计，在2020年第一季度东盟首次以1.69万亿贸易额，超越了欧盟成为中国第一大贸易伙伴。而去年底，RCEP协定的正式签署更是将中国与东南亚高度捆绑，为东南亚跨境电商带来了新的发展契机。无论是关税、市场壁垒，亦或是跨境物流、海外仓的布局都将朝着更便捷的方向前进，这无疑也对东南亚跨境电商的发展释放出了积极信号。
在近日的中国-东盟建立对话关系30周年纪念峰会上，中国东盟正式宣布建立中国东盟全面战略伙伴关系。这个里程碑标志着东亚地区最大经济体中国与地区最大的国家间集团东盟之间的双边关系在历经30年跨越式发展后进入新的历史阶段。
03本土化是中国品牌切入东南亚本土电商的机会
中国与东南亚国家在跨境电商领域始终密切合作，除直接在电商平台进行跨境贸易外，还为尚在发展初期的东南亚电商市场带去成熟的经验技术和运作模式，以及新兴的营销模式。东南亚正成为最具前景的电商市场，大量卖家涌入，各跨境电商平台GMV成倍增长，阿里巴巴、腾讯、京东、顺丰等巨头也以收购或控股的方式进入了东南亚。
随着平台之间竞争博弈愈发激烈，以及大量资本和资源的投入，实际上也会加速东南亚电商生态的发展，同时也提供了充足的支持，包括底层技术架构、金融科技、移动支付、第三方物流、数字营销等等方面，让本身不是很成熟的数字服务生态系统逐步完善。
但是，尽管电商市场规模和潜力巨大，根据Statista此前发布数据显示，以印尼为例，2020年也只有5.93%的卖家是跨境卖家，而超90%都是印尼本土卖家。这就意味着，对于拥有先天优势的中国跨境电商来说，通过完整的产品链路，打造中国制造的品牌圈层来抢占东南亚的市场份额，依旧还有很大的空间可以挖掘。此外，在明确的增长趋势和行业大环境下，也有不少消费者表示，当前本土化问题是目前电商购物的一个障碍。因此对于出海卖家来说，不论是B2B/B2C模式，想要快速并顺利地完成东南亚市场的布局，如何突破现阶段本土化的痛点，快速完善上下游供应链和海外仓储的布局，将是打响“争夺战”的重中之重。
尤其是当下的东南亚电商市场，还没有达到中国、日本、韩国等市场的水平，所以消费者对于不同产品的认知还不全面，当然对于新品牌和新产品的需求也会越来越强烈。因此，对于中国卖家来说，这也是通过品牌化方式切入东南亚市场的好机会。
04品牌出海，欧美不再是唯一选项
回顾相对成熟的欧美、中国、日韩等市场，我们发现，比起早期的低价、铺货模式，现阶段的品牌出海反而更容易些。通过差异化、个性化的产品和品牌定位，打造持久的盈利模式，才能更好地在国际市场保持核心竞争力。
回到当下的东南亚市场，随着用户心智逐渐成熟，对品牌的诉求也会越来越强烈，消费者更加信任被国际市场认可的品牌，希望为自己也贴上国际化的生活标签。那么，从卖家角度来说，就更需要主动通过品牌理念影响消费者，品牌意味着更好的溢价能力及更高的复购率。
实际上不只在东南亚，中国品牌出海到任何国家都会面临“本土化”的难点。除却语言问题，根植于海外的“本地化”首先需要深入洞察各国市场，了解每个国家的消费者特性以及生活习惯，尊重不同地区的文化差异，才能真正做到从产品研发到推广营销完整链路的“本土化”落地。
综合以上，对于出海卖家来说，欧美不再是出海的唯一发展选项，东南亚作为新兴市场，这里既有人口基础、用户年轻易接受新兴事物，还有国际巨头和资本对底层生态、数字化建设的加码布局，另有政策支持。未来，如何将中国成熟的电商经验成功嫁接到东南亚市场？如何克服本地化的挑战来适应复杂的东南亚文化？如何抢先抓住红利并扩张业务版图是诸多出海人要面临的主要问题。
05强强联手，共同赋能中国品牌出海
趣发跨境深耕东南亚多年，依托在东南亚的各类资源，趣发跨境于泰国、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、越南等东南亚5个国家建立起了成熟完善的海外仓及本土团队，为国内生产企业、跨境电商公司、跨境电商卖家、物流公司提供专业的品牌出海方案及跨境电商运营、跨境物流、海外仓储一体化解决方案，为出海品牌提供全链路的生态服务。在此基础之上，趣发跨境建设了东南亚领先的电商分销平台——小白出海东南亚分销平台，小白出海整合了国内的生产商、供应商、卖家，为他们提供便捷的物流仓储销售代发服务。
马帮是业内知名的提供一站式跨境电商ERP管理软件解决方案的企业，聚焦服务于各阶段、各领域的跨境电商从业者，旨在帮助卖家搭建数字化技术基础设施，加速数字化转型，实现降本、增效、大卖。此次马帮ERP与趣发跨境的合作意味着双方将进一步深耕跨境电商行业蓝海市场。未来，马帮ERP还将携手更多物流、支付、平台、金融领域的头部服务商，开展深入合作，为跨境商家构建海外增长的新动能，推动中国跨境电商行业迈入新的发展阶段。
