写在前面：什么是着陆页？用户通过点击你的推广链接、搜索引擎搜索结果页面的快照链接、社交媒介中指向网页的链接、邮件中的链接等方式进入你网站的具体页面，就是着陆页，也叫做落地页。
理论上来说，只要你网站可以正常打开，内容合规，就可以作为推广网站（无论是谷歌推广还是百度推广） 。但很多网站在建设之初，并未考虑到后期的优化和推广，所以，即便是不惜重金推广，效果也打不到理想状态。为什么？推广的网站着陆页（也叫做落地页）没做好。
出海企业通常乐于将客户引流到公司官网首页，因为他们认为首页可以展示更多的信息，可以为客户提供更多的选择，可以进一步引导客户到任何位置。这是懒惰的表现，他们没有主动研究客户需求，而是寄希望于客户的主动性。试问，如果你都不清楚应该如何引导客户的下一步行动，客户如何可能在一个陌生的网站上获得正确的信息呢？外贸网站的转化率通常在1-3%之间，大部分客户没有浏览其他任何页面就流失了。这也导致广告投放中客户转化成本太高，无论怎样优化都效果不佳。广告代理商通常无法推动出海企业制作着陆页来测试广告投放，并且大部分广告代理商自身也没有意识到广告着陆页的问题。基本上任何网站都应该具有着陆页（Landing Page），因为客户在着陆页上的转化率远远高于官网首页或其他页面。外贸跨境电商网站中，相较于首页1-3%的转化率，着陆页可以达到5-15%的转化率。
着陆页必备元素有哪些？
标题：一句话说明着陆页面提供的价值；
副标题：通常用来简单介绍产品和服务；
Banner图：Banner图或视频，吸引客户注意力；
第三方背书：例如客户评价、行业奖项、新闻报道等；
联系表单：请在着陆页上直接设置联系表单，不要引导客户进入其他页面询盘；
CTA：Call to Action，号召行动，引导客户点击进入下一步。
可以将首页作为着陆页吗？
广告着陆页可以展示正确的内容，解决客户的问题并引导客户进入下一步。与着陆页相区别，主页仍然是网站的重要页面，但作用不在于引导潜在客户转化，而更多是为了展示公司的品牌形象。
如前所述，通常主页上有太多的信息，会让客户感到迷茫，同时也建议不要使用产品列表页面，即便是你花大价钱来搭建网站。
专门制作的广告着陆页可以专注于一项产品或卖点，让广告宣传内容与着陆页内容更一致，客户转化率也会远高于原官网。
着陆页成效
那么，如何提升着陆页的转化率呢？
1、隐藏导航或者使用本页导航
广告着陆页只有一个目的，就是引导客户在此页面完成特定的行动。所以当客户进入着陆页后，我们需要让客户留在这个页面，直到他们执行了我们预期的行为。
为了避免客户离开着陆页，我们需要删除从网站继承的顶部导航栏。如果广告着陆页很长，可以利用此页面的锚文本来设置本页导航，方便客户直接滚动到对应的板块。
2、着陆页目标要清晰
对页面内容进行适当限制，有助于推进客户执行页面内的操作。所以，不要试图在着陆页上填充太多信息，要将产品信息、图片、链接的数量控制在必要的范围内，并且按照客户熟悉的逻辑顺序进行排序。
着陆页上的内容应该限定为引导客户进入下一步的内容，尤其是 CTA（号召性用语）。
3、着陆页与引流广告内容一致
无论你正在通过谷歌广告、Facebook广告、电子邮件还是社媒内容营销，都需要在营销内容中使用正确的号召行用语，并保证客户在接下来的转化路径中看到的内容与号召行用语一致。
例如，如果你在营销内容中说“立刻免费下载教程”，着陆页就应该提供免费下载教程的功能，并且让客户可以顺利下载教程。否则客户可能以为自己来错了地方，尤其是客户很可能同一时间打开了几个目标页面，这时候你的页面就会淹没在客户的浏览器标签中。
4、减少客户流失
负面体验可能包括提供过多信息（增加复杂性）、分散注意力的动画、缺乏客户证明或安全性等。让您的访问者对他们提供信息的选择充满信心。为了减少疑虑，请保持页面简单（不要要求访问者阅读太多内容），包括证明元素，例如客户推荐、下载/销售数量（表明其他人接受）、安全徽章（如果您正在处理信用卡信息等敏感数据），并且如上所述，确保消息传递在整个转化路径中匹配。
着陆页上的客户流失通常是由于页面提供了太多信息，分散了客户的注意力。或者页面缺少社会证明，无法让客户信任你提供的产品或服务。
为了减少着陆页上的客户流失，建议从以下3点优化：
（1）保持页面简单，不要让客户阅读太多内容
（2）包含社会证明，例如客户评价等
（3）展示安全徽章，保证客户的信息安全
确保上面的3点始终展示在客户转化的整个路径中。
5、着陆页为客户提供价值
着陆页应该提供价值，这里的价值指的是可以让客户进入你的潜在客户列表中。例如，你可以使用免费试用、免费咨询等作为价值点。但是，不要把下载产品说明书、下载行业调研报告作为价值点。
如果你注意到两者的区别，你会发现前者是让客户进一步购买你提供的产品或服务，而后者则只是提供一份资料。
提供价值的优秀着陆页示例：
6、降低客户互动成本
很多广告着陆页都需要让客户填写表单，需要注意的是，应该尽量让表格简洁，以降低客户互动成本。
在这里我们提供一个制作表单的原则：只要求客户填写销售团队真正需要的内容，并且永远不要让客户直接填写敏感信息。
关于表单的按钮，建议不要直接使用提交（Submit），应该直接告诉客户点击之后可以获得的价值，例如“立刻免费下载”、“免费咨询”、“免费试用”等等。
7、测试你的广告着陆页
如果条件允许，尽可能创建更多广告着陆页。如果你正在推广5款产品，那么不妨为这5款产品分别创建不同的着陆页。如果你提供的服务有3个不同的卖点，不妨为这3个卖点分别创建不同的着陆页。你创建的着陆页内容与广告营销内容越一致，你获得的转化率将越高。
同时，要对这些着陆页进行测试。事实上，你应该测试营销中的所有素材，包括着陆页、广告、CTA甚至产品等。完美的效果来自大范围的测试，当然测试也会增加你的投放预算。但长期来看，经过测试的营销内容比拍脑袋决定的营销内容转化率更高。
总结：以上总结的9点是最常见的最有效的提升网站推广落叶地的转化率的方式方法，可以将转化率提升两三倍不是难事。但是，也要结合自己行业特点、企业和产品特点，突出优势，弱化劣势，方可事半功倍。
编辑：谷帕谷歌推广
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