着陆页是搜索者在点击你的AdWords广告后到达的页面。着陆页不一定就是你的网站主页，你可以为每个广告设计一个单独的着陆页。
良好的着陆页能帮助转化用户，让用户完成购买。如果着陆页不好，你花了广告费引来的流量会白白流失掉！用户来到了你的网站，却没有转化！
在本篇中，我们会展示出色的着陆页示例，建议你可以遵循的最佳做法，提高你的着陆页转化率。
什么是着陆页？顶级公司的最佳案例？
登陆页面在实践中很简单：
它们是你网站上的单个页面，专门用于吸引用户向你购买或完成操作。它们通常不是你网站上的现有页面，例如你的网站主页。
着陆页会被删除掉大多数导航菜单选项，让用户只关注一个点。
例如，这是一个AdEspresso登陆页面，可免费试用其软件：
adespresso登陆页面表格
你在主页上看到的典型导航菜单不在登录页面上。
为什么？它有助于将注意力集中在优惠上，而不是让用户分心。
该页面的唯一目的是号召行动。
AdWords上的大多数新广告客户都错误地把网站主页用作着陆页，因为它包含类似内容，如号召性用语和有关所提供产品或服务的详细信息。
但这是一个很大的错误。
有太多其他元素会分散用户对转化的注意力，而且内容对每个广告组都不够具体。
最理想的状态是，你的每个广告组都应该有特定的关键字和特定的着陆页。
其中一个最好的例子是来自Zoho，一个实时聊天软件公司。
zoho登陆页面屏幕
搜索“livechat软件”，我点击了他们的广告，然后被定向到一个特定的着陆页，提到我在标题中搜索的确切关键字，中间有一个明确的号召按钮。
这就是你希望在AdWords着陆页上看到的内容。
另一个很好的例子来自Falcon.io，其中导航元素被消除，并且搜索的关键字的主要部分用不同颜色的文本突出显示：
falcon.io登陆页面
通过标题和正文上的CTA，用户可以从他们想要的任何地方进行转换。
在创建下一个着陆页之前，以下是构成优秀着陆页的几个关键因素。
| AdWords着陆页最佳实践＃1：消息匹配
消息匹配是之着陆页的信息和你的广告及广告关键词匹配，这是一个很简单的道理，但经常被人忽视。
因为着陆页要回溯到引导人们进来的通道，也就是广告的关键字。
用户在搜索关键字时会期望某些内容。
例如，搜索“seo指南”的人显然想要一个指南来帮助他们使用SEO，而不是雇用的代理商。必须换位思考，如果你搜索这个关键词，你想得到什么？
接下来，把这些信息放在你的广告里，确保用户搜索这个关键字能得到他们想要的东西。
最后，你的着陆页应该要表现出人们对这个关键字的期望。
回到刚来的例子，如果用户搜索“SEO指南”，你的着陆页可以显示SEO指南以换取用户邮箱地址。
你不能欺骗人们点击“SEO指南”，然后要求他们付钱采用你的SEO服务。
更常见的是，广告客户在着陆页上表达一些和广告无关的内容，没有明确重申这个优惠，然后用户感到困惑。一丁点的忧郁都会造成很大的跳出率。
举个例子。
我最近搜索了一个社交媒体营销工具。我从一家公司发现了这则广告，而90天的试用非常引人注目。90天！哇！这么好！
付费搜索广告的价值主张
很自然地，我点击了他们的登陆页面。但是，着陆页没说要报名参加我的90天试用，而是说立即开始使用这个工具：
登陆页面上的号召性用语
使用这个工具？让我猜猜这个90天的免费试用优惠是否还存在。如果我点击“立即开始”，我不知道会发生什么，所以我就不想点击了。如果号召性用语说“现在开始你的90天免费试用”，我肯定点击呀！
现在，举个展示消息匹配得很好的例子。
我搜索了另一个社交工具并看到了另一个试用优惠，15天免费试用
付费搜索广告的价值主张
点击广告，着陆页就是我期望得到的内容，输入邮件开始我的免费试用：
着陆页上的信息匹配
着陆页上声明了两次这是为期15天的免费试用。他们还使用与广告相同的语言，包括不需信用卡、没有义务等词。
这才是完美的消息匹配。
创建着陆页时，请确保着陆页的内容与广告相符。可以重复使用广告中的关键字。
| AdWords着陆页最佳实践＃2：价值主张
价值主张是简短的陈述，是为了向潜在客户解释产品的价值。
几乎在每个网站上，你都可以在内容的前几部分找到价值主张。
看看这个着陆页，你是否可以发现价值主张：
付费搜索着陆页上的价值主张
利用智能聊天机器人来提高客户参与度。该产品的价值是帮助企业改善和客户的互动。
你的价值主张应该简明扼要，并且应该解释客户可以期待的最终利益，而不是在阐述功能。
例如，没有人真正关心聊天机器人。哎呀，很可能甚至不知道它们是什么。但人们绝对关心提高客户参与度。
专注于利益，而不是功能。
保持你的价值主张简洁（1-2个短句），并将其显示在标题（关键字）下方的着陆页标题的中心。
现在是时候花点钱了！但对于新的AdWords用户来说，出价可能很复杂。
什么策略最好？你何时应该提高出价或减少出价？见下回更新。
你可能还感兴趣
Google AdWords 终极指南 | 它的工作原理是什么？
Google AdWords 终极指南 | 如何设置 AdWords 账户？
Google AdWords 终极指南 | 如何进行关键字研究？
Google AdWords 终极指南 | 如何创建第一个广告？
