我们知道，开发客户的时候，要是能找到对方的高层，发给对方的高层效果是最好的。经常有朋友问我怎么找到对方的采购。事实上，一个公司的采购的信息一般不会发布在网上，哪怕在linke-din上。因为一旦在网上说自己是采购，那么一天从早到晚，会被很多供应商打电话打爆，骚扰会把客户烦死。有很多朋友说客户不回复就不断写邮件、打电话骚扰，我个人认为不可取。有些人，你去不断骚扰确实会给你订单，不过大部分不会的。我们不要做让人讨厌的人。一个公司的采购一般找不到，不过高层是有可能找到的。
我们来介绍一种直接找到对方高层的方法。
在谷歌中搜索关键词 owner OR ceo OR president OR manager OR director inurl:linke-din这个方法是我想了很久才想来的。我来介绍一下我的思考过程：找一个公司的高层，最可能找到的就是用linke-din,我们去看一个公司高层的linke-din主页，可以看到url中有Linke-din这个词，那么我搜owner OR ceo OR president OR manager OR director
inurl:linke-din，就能马上找到对方公司高层的linke-din主页。比方说我搜 eveningdressowner OR ceo OR president OR manager OR director inurl:linke-din
我们随便点一个进去
再介绍一种google和face-book结合开发客户的方法。
在谷歌中搜 evening dress inurl:face-book，如果如下图：
有702000条结果，我们一个个点进去开发。
如果要开发罗马尼亚的客户，就搜 rochii de seara inurl:face-book，结果如下图：
有241000条结果，这里，rochii de seara 是罗马尼亚语关键词，大家如果要开发小语种的客户，就在谷歌中搜 你们的小语种关键词 inurl:
这里是谷歌结合face-book开发，同样，face-book可以换成领英,也就是在谷歌中搜 关键词 inurl:linke-din,就可以用谷歌结合linke-din开发客户了。
我们再来介绍一种linke-din的操作技巧
先进入我们的linke-din,我们知道，linke-din中有很多公司的高层在里面，我们一般只对高层比较感兴趣，对一些业务员不必花什么心思。那有没有办法直接找到对方的高层呢？我只想看对方公司的高层，其他人的不想看。我们要明确，做零售的，高层一般叫owner,批发的，可能会叫ceo。还有的公司，可能会叫 director,manager,president等。我们在那个搜索框中选择范围是All,我们的产品关键词是evening dress,我们这种产品一一般是零售，批发基本不太可能，所以我在里面搜 “evening dresses” AND owner,请注意，这里用了两个高级语法，一个是“ ”精确引用，一个是and 这个逻辑连接词，有些朋友马上反应过来了，这些是谷歌中的高级搜索命令，然而，在linke-din其实也是可以用的。这一点很少有人知道。大家可以用自己的关键词+owner 去搜，owner也可以换成ceo,director,manager,president等。
我们的产品关键词有evening dresses,prom dresses,cocktail dresses,wedding dresses,homecoming dresses，ball gowns，bridesmaid dresses 等。我就在linke-din的搜索框中搜"evening dress" OR "prom dress" OR "cocktail dresses" OR "wedding dresses" OR “homecoming dresses” OR “ball gowns” OR “bridesmaid dresses”，这里用了两个语法，一个是“”，一个是OR，请注意，OR要大写哦。我们看下面的搜索结果:
我们看到，刚才搜索的结果的页面的右上角有个“Save search”,点一下它，
点一下它，就可以把刚才那个搜索保存起来。
我们看到刚才那里有个Alert,有一些选项，我们保存的那个搜索要是有更新，这里可以选择是否通知我们，比方说我今天搜了这个，明天有新的卖evening dress或prom dress的人加入了linke-din，这些人可以说是我们的新的潜在客户。如果我们选择了never,那有新的人加入了linke-din,我们收不到通知，如果选择了Weekly,那么每个星期会收到一次通知，Monthly的话一个月收到一次通知，大家根据自己的需要选择就行了。
