很多外贸人陷入一个误区，以为自己搞个logo，注册个商标就意味着摆脱原本贴牌经营的形象，开始走上自主品牌之路。
但其中更重要的是，你的产品是不是被他人优先认可选择的，消费者是因为你所谓的品牌，还是因为你的性价比等因素进行选择的。
举个我们经常会碰到的例子，比如你要去买空调，看了一台格力的，感觉外观、耗电量这些指标都符合你的预期，价格呢，3500块，也都可以接受。
然后这时候可能有的商家会推荐给你其他不知名的牌子，另外免不了夸赞一下自己推荐的质量什么都是一流，跟格力的空调用的材料都一样，但价格只卖2800。
这个时候你怎么选？
我想几乎所有人都会选择格力吧。
为什么呢？
最主要的是信任问题，你说一样就真的一样吗？
为了印证这一说法，估计我们要花很多的时间成本去了解。首先只有了解才能产生信任，就跟搞对象一样。这中间花费了更多的时间等成本，可能都不止这700块差价。
而格力，在我们的印象中，就是品质过硬的代名词。这么多年的经营，把“了解、信任、偏好”这些问题都已经解决好，装进品牌容器里了。看到这个名字就会有信任感，哪怕价格稍贵一点，也是大多数买家的选择。
所以你看，品牌就是一个装载了消费者“了解、信任、偏好”的容器，越被消费者信任的品牌，这个品牌容器的价值就越大。不被消费者优先选择的，不能叫品牌，最多叫商标。
建立品牌的三种方法
第一，塑造“品类价值”
在你所有的产品体系中，要进行好品类的划分，挖掘这些品类的特殊价值。
这个品类，并不是泛泛的跟大家都一样，你要知道“产品为王”是永不过时的，因此，你要做的产品，要和别人的不一样，突出差异化。
针对消费者需求进行细分，满足消费者独特需求，这其实就是产品的精准定位。
品类，就是让客户在选择一件商品时，第一个想到你，甚至是直接用品牌的名字来代替你。比如王老吉的凉茶，靠着“怕上火，就喝王老吉”这么一个定位，创立了这么一个“祛火”的品类。
然后通过广告、营销、赞助等节目，不断传达这种价值，让消费者最终产生偏好，就成为凉茶品牌的领导者。“品类价值”其实就是“定位理论”的一部分。
第二，塑造“品味价值”
品味是一个比较虚拟的东西，因此品味价值是比较感性的存在。
很多人喜欢一个品牌是因为它的品牌故事。比如风靡全球的Channel、Burberry，香奈儿女士的才华、恋情和女权思想被人们津津乐道，巴宝莉长期以来是英国皇室御用物品等。
还有的人喜欢品牌背后的设计模式，比如LV包包经典的图案、GUCCI时装的奢华。
当然，还有更多的人追求品牌给自己带来的受尊重感。比如开豪车的是成功人士的象征，戴瑞士名表给人有品味的感觉。
所以品味传递给人的价值观念是：不一定买最好的，但一定买最贵的，可以彰显身份地位的。
第三，塑造“品质价值”
我们上面的提到的格力，就是品质保障的代名词，这当然也源于格力电器对品质孜孜不倦的追求。
另外，我们国家现在有越来越多“中国制造”的精品走出国门，走向世界。比如我们引以为傲的“中国高铁”，子弹打不穿的“华为手机”等，无一不是中国品质的代名词。
保持一个好品牌的首要前提，就是要保证品质。三星多年积累的品牌形象被“一炸”毁灭殆尽，原因就在于质量关没有把控好。
品牌是把双刃剑，你在收获消费者信任的同时，也成为了大众审视和挑剔的对象。
总结
商标走向品牌还有很长的路要走，商标被消费者优先选择才能够成为品牌。建立品牌有三大法宝：
品类，是要细分市场满足小众需求；
品味，代表着消费者本人的价值或阶层；
品质，更多强调质量，“物有所值”，“去品牌溢价”。
其中，品质要放在第一位。
大众对于品牌的消费是一种自我认可，是一次情感体验。成功的品牌，真正的关键还是对于人性的真实把握，一定是开启了人内心深处的某扇门。
