亚马逊产品如何定价？产品定价可以说是亚马逊运营里面非常重要的一个环节。合理的定价策略可以确保产品利润，因为过高的价格可能会导致销量不佳，而如果价格过低又会受到消费者的质疑，怀疑产品质量有问题同时蚕食卖家的利润。这样销量更是难以做起来！
那么产品究竟怎样定价才是合理的呢？如何制定一个只赚不赔还能完美规避价格战的价格呢？下文酷鸟卖家助手就和大家分享5个可行的亚马逊定价策略。
1、根据市场需求调价
产品价格不要一成不变，你需要时刻分析市场的动态来查看价格趋势，根据市场变化来调整你的定价。不要市场价格都变化了，你还在坚持自己的价格，那样会在市场中失去竞争优势，消费者也会跑到别的卖家店铺去。
你可以利用类似的产品极其价格来设定自己的产品价格，确保产品的价格竞争力。如果产品很相似，消费者一般都会选择查看价格最低的产品，对比产品详情后，最终做出购买决定。
因此卖家要确保自己的产品价格在最低优惠价格之中，并且让listing可见，这将有助于获得更多销售额。
2、按照产品定价公式
卖家在进行产品定价的时候，一般都要将利润、产品质量以及产品成本等要素综合进来考量再做定价。在进行这些要素分析的时候，有一个产品定价的公式可以参考：
产品售价=平台佣金+产品成本+预期利润+其他
fba产品售价=fba头程费+产品成本+平台佣金+fba费用+预期利润+其他
按照这样的公式，卖家便可以大概定出一个产品价格。需要注意的是，亚马逊上许多类目的产品销售佣金是15%，其它推广成本、人工成本、税务成本都会包含在其中。有一点卖家需要谨记：在确认产品定价前，一定要先考虑自己的产品是要走高利润的路线还是销量路线，这点很重要。先定位好产品本身所在的市场类目，针对不同路线制定不同的定价方案。
3、整数后面减 ” 1 ”
研究特定数字的心理效应是定价的一个小技巧，比如在整数价格后面减1。
比如一瓶水，一种标价3英镑，一种标价2.99英镑。两种完全相同的产品，你觉得哪一个看起来更划算呢？这两个价格本质上是差不多的，只是0.01英镑的差别，但是对于买家来说，后者看起来更优惠，价格看起来也更有冲击力。
为什么仅仅0.01之差，作用这么大呢？其实它涉及我们大脑在处理数字信息，辨别其价值的惯性方式。我们的大脑处理数字信息特别快速，完全是下意识的，我们甚至还没有把数字信息解读完毕，就已经把它编码。
4、显示价格差对比
上述定价策略是一个很好的策略，但是还有一种方法能够让它变得更加强大。那就是显示价格差，即把较高的价格作为旧价格，以一个更低的价格作为新价格，突出这两种价格的对比，并利用买家的消费冲动来抢购。或者也可以把高价商品放在低价商品旁边，对比显示你想要促销的低价产品。买家会看到价格的差异，并更倾向于购买低价的产品。
