产品价格与赢得亚马逊Buy Box之间有很大关系，不过电商卖家似乎太过于看重产品售价。其实，卖家们不需要因竞争对手的低价策略而过于担心，而且要避免价格战，才有可能从竞争中脱颖而出。
“得不偿失”的价格战
在价格战中有三方会受到影响：你、竞争对手以及买家。大幅降价对自身和竞争对手造成的利润损失是显而易见的，但对买家来说，他们是否会对此买账就不那么清楚了。
买家如果在价格战中也遭到“伤害”似乎是一件很奇怪的事，因为如果一个人得到了想要的低价产品，他又怎么可能会遭受损失呢？表面上看，这似乎是有道理的，但事实却并非如此。
首先，买家会一直期待低价产品。在价格战背景下，如果你不提供给他们最低价产品，消费者会继续寻找下家，因为他们知道终究会有人满足其价格需求。最后，随着时间的推移，消费者开始将“低价”与“廉价产品”等同起来。这可能不是一个公平的判断，但人类有一个内在的倾向观念，将低价与较低的产品质量联系在一起。
卖家长期维持低价将是一场灾难
这有点像吃巧克力。定量的食用巧克力会让你感觉是一种享受，不过当你开始每天都吃巧克力的时候，它的吸引力就会下降；你的牙医也会提醒说少吃为妙。
降价也是一样。当它偶尔发生时，每个消费者都会感到兴奋。不过如果你一直将价格维持在最低价，那么很可能会破产。
价格战带来不了真正的胜利
假设你是少有的几个避开了陷阱的幸运卖家，可你的运气会一直持续下去吗？
这并不是说公司不要成长壮大，只是不要靠着低价销售商品来实现这一目标。你已经看到了无数的例子，说明“短而快”的路径几乎总会导致灾难（比如美国的住房危机，互联网泡沫破灭等等），而缓慢而稳定的成长方式意味着建立一个坚实的基础，这将在未来给你带来更大的利益。
如何更好的应对价格战？
一：你需要清楚你并不是在和所有卖家竞争，通常只有一个。假如有7个商家销售相同的产品，但只有2个是相互竞争的。这两个卖家很有可能正在争夺黄金购物车（Buy Box）。
识别你的竞争对手，可以帮你分析自己获得黄金购物车（Buy Box）的几率。
二：了解你的竞争对手。要获得价格战的胜利，了解对手是非常重要的：
1、竞争对手的定价方法
了解竞争对手是如何定价的，可以帮助你优化自己的行为。例如，如果你知道竞争对手的固定价格较高，你就可以把自己的价格提高到几乎与竞争对手一样的水平，来赢得黄金购物车（Buy Box）。
2、竞争对手最低价
了解竞争对手的最低价格后，你可以根据自己的实际情况稍微降低产品价格，获得价格优势。
3、竞争对手的优势
竞争对手的产品优势是否能与你竞争？了解对手的竞争优势，能帮你进行有效的产品定价。
三：占据主动权。一个重要的策略是发起“反向价格战”——某一卖家提高产品价格，竞争对手跟进。
研究数据中最令人惊讶的一点是，有近三分之一的价格战都是反向价格战，这表明这种方法绝对值得一试。
注意：为了降低风险，卖家最好在非购物高峰时段采用这种策略。
由此可见，随着时间的推移，亚马逊平台产品价格会波动越来越频繁，价格战频率也会不断增加。
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