“替顾客节省每一分钱”，山姆.沃尔顿先生在创业之初就给沃尔玛注入这一"基因"
所以沃尔玛一直是“便宜”的代名词，也是著名的性价比之王。然而，根据最新的调查数据，沃尔玛的商品价格已经“败”给了亚马逊。
刚刚过去的2022年底，亚马逊宣布中小卖家(SMB)仅在美国就售出了50亿件商品。(扫文末代码，进入所选卖家群)
在这50亿件商品的背后，低廉的售价是重要的推动力。
近日，数据分析机构Profitero追踪了美国13家电商平台的“每日在线价格”，包括沃尔玛、亚马逊、Wayfair等平台。
原来，价格最低的不是性价比之王沃尔玛，也不是Wayfair、Chewy等垂直电商平台，而是亚马逊。
亚马逊的商品价格比同行电商平台低多少？平均低13%。
这是一个相当大的范围。
这也印证了贝索斯“飞轮模式”的成功:更低的价格——更好的客户体验——更多的卖家供货——然后“更低的价格”。在这个循环中，越来越多的商品被售出。
目前，亚马逊的飞轮已经“涉及”了至少200万活跃卖家，让他们之间充分竞争。上市互相“扼杀”，导致商品价格大幅降低，最后让利给消费者。
那么，亚马逊的商品价格比沃尔玛低多少呢？或者说，沃尔玛比亚马逊贵多少？
Profitero研究发现，亚马逊的平均价格比沃尔玛便宜6%。
具体到不同的产品品类，是有区别的。
在服装品类上，沃尔玛几乎一路输给亚马逊，价格比亚马逊高12%。在其他品类中，沃尔玛卖的也比亚马逊贵。
在美妆和玩具品类中，沃尔玛比亚马逊贵3%，小家电比亚马逊贵5%，电子产品贵9%，婴儿用品贵4%，宠物用品贵2%。
此外，2022年，沃尔玛在工具和家居装修方面也失去了对亚马逊的优势。
当然，亚马逊赢的不仅仅是沃尔玛，其低廉的售价也碾压了塔吉特、Wayfair、Chewy、家得宝等各大电商平台。
甚至在宠物、家装、工具等垂直领域。，亚马逊可以与专业的、垂直的平台角力而不落下风。
例如，在宠物产品品类上，亚马逊与宠物产品平台Chewy竞争，在很多品类上保持相同的价格水平，而家具电商的代表平台Wayfair的家具价格比亚马逊高出37%。
当然，必须注意的是，这是一个平均值。Wayfair平台上的重型家具大多体积庞大，因此也抬高了价格。
此外，与其他综合平台相比，亚马逊具有更大的优势。
在一些商品类别中，Target的价格比亚马逊贵16%，而婴儿类别的价格比亚马逊贵7%，美容产品贵6%，玩具贵6%，健康和个人护理贵14%。
另一方面，与亚马逊相比，梅西百货在家用电器、时装、家用家具和玩具等品类上正在节节败退，这些品类的价格平均高出38%。
亚马逊是如何做到如此之低的价格呢？
亚马逊是一个无限货架，吸引了数百万活跃卖家在上面销售，其上市数量上亿。
亚马逊有多少产品在上市？具体数字不详，但能从侧面看出一些端倪。
亚马逊曾公开表示，2021年，该系统在其平台上屏蔽了40亿个不良商品列表，2020年屏蔽了100亿个不良商品列表。
可见亚马逊上市是以亿计算的。
亚马逊掌握着最大的电商流量入口，拥有至少200万活跃买家。在其飞轮机制下，卖家和商品之间存在充分竞争。然后，价格必须回到最低水平——底线是卖家能维持的最低利润。
但现实中，这个底线有时候是坚持不了的，因为亚马逊上仍然活跃着一批“用低价干掉对手”、“为了排名先做慈善”的卖家。
亚马逊对外维持低价，但物流费上涨，CPC成本略降
亚马逊保持其外部价格低廉，取悦消费者，但卖家的内部成本正在上升。
根据Marketplacepulse的数据，自2020年以来，亚马逊的物流成本增加了30%以上。
亚马逊采用了“温水煮青蛙”的模式来提价，一点一点往上走，让卖家在“神经迟钝”中慢慢接受了事实。
2023年，亚马逊递送一磅货物将收取4.75美元，而2020年，这一费用仅为3.48美元，涨幅近40%。
总体来看，2023年，亚马逊小商品的配送费用将增长30%左右，大件和重件商品的配送费用将增长20%。
不过幸运的是，亚马逊的广告价格下降了。
整体来看，2022年CPC广告的点击价格略低于2021年。
以美站为例，11月平均CPC价格为1.06美元，低于一年前的1.24美元。此外，2022年广告销售(ACoS)的平均成本将保持在22%，而平均转化率将保持在14%左右。
这意味着2022年北美卖家的平均销售成本为7-8美元，低于2021年(9-10美元)但高于2020年(6-7美元)。
这意味着，在平均价格为1.06美元的情况下，需要点击7次才能生成订单。
虽然艰难，但中国卖家显示出顽强的生命力。
自2021年刊名以来，中国的卖家损失惨重，一度将亚马逊网站的市场份额拱手让给其他国家的卖家。
然而，中国卖家的生命力顽强。2022年底，中国卖家开始收复失地。
2021年2月，中国卖家份额从一年前的42.4%降至40%，但2022年12月，中国卖家份额升至45%。
沃尔玛与亚马逊抢卖家
自从沃尔玛开始在中国招聘卖家以来，它一直在从亚马逊那里抢卖家。
数据显示，自2021年3月以来，许多中国卖家在沃尔玛的电商平台上开店，2021年底达到6000家。
截至今年年底，超过25，000名中国卖家在沃尔玛开设了店铺。沃尔玛新卖家中，中国卖家约占40%。
沃尔玛抢亚马逊的卖家，亚马逊也反过来抢沃尔玛的卖家。
目前，沃尔玛电商平台上，大约35%的活跃卖家在 2022 年也加入了亚马逊平台。
