相信在很多外贸公司，都会有这么一个现象：
有些业务员每天都很忙，晚上也不停地加班，他们不是在报价的路上就是在回复客户询盘的路上，但是业绩迟迟无法得到提升。
很大原因也是业务员本身对自己没有做工作规划，盲目忙碌，低效率没结果，才导致业绩迟迟得不到增长。
针对以上的现象，今天，和大家聊一下如何高效提升外贸人的工作效率，提高业绩。
也给你们介绍一些实用的外贸工具和网址，希望在工作上能帮到大家。
01 学会“时间管理四象限”
其实，每个业务员都需要给自己做好日工作计划和时间管理，什么样的时间段该做什么样的事情。
对于昨天没完成的工作，大致考虑好今天安排在哪个时间完成。然后开始计划今天的工作内容。
所以，为了更高效工作，业务员要学会做“时间管理四象限”
什么是时间管理四象限？首先，每天把一些常规的工作都添加到每日工作计划表中。根据事情的性质分为四类：重要且紧急，重要不紧急，紧急不重要，既不紧急也不重要。优先处理重要且紧急和重要不紧急两类。
例如，关于邮件的处理，业务员可以这样处理：
先坚持看完每封邮件再去处理各个事项，而不是看一封邮件处理一件事情。
对于紧急询盘或重要客户的邮件要及时回复。比如我每天会收到30到40封邮件，每个邮件的工作内容都会有轻重缓急。
例如，处理邮件的时候，可以使用“时间管理四象限”，按优先级进行排序。
针对重要的紧急的询盘客户邮件，可以优先处理。对于只是简单比价压价的客户，可以设为重要但不紧急的类型。
来看看我司一名业务员日常的工作计划：
重要且紧急：回复客户询盘给意向客户报价。重点客户维护及谈判，处理售后服务。出货或者准备样品（维持你现有的业绩的事务），完成工作计划；
重要不紧急：开发新客户，跟进未成交客户，前期分析客户做好ABCB客户分层。研究目标市场，开发相应产品，自我提升学习和汲取更多业务经验。和客户建立信任，制定销售计划和工作目标。（一切对你未来业绩提升有直接关系的事务）；
紧急不重要：平台产品图片上传，平台认证。（其他部门要求你配合的工作，领导交待的非业务性工作）。注：很多事情看似很“紧急”，实际上拖一拖，甚至不办，也无关大局。学会委托或分配这些事务交给助理、跟单甚至新业务员去做；
既不紧急也不重要：娱乐、上网、刷抖音朋友圈、消遣。
做好时间管理，就是找准了工作方向和计划，也就能高效提升工作效率。
每个外贸人都应该做好自己的“时间管理四象限”，把要做的事情按照紧急、不紧急、重要、不重要的排列组合分成四个象限。
这四个象限的划分有利于我们对时间进行深刻的认识及有效的管理，促使我们将主要的精力用于产出比高的事情上，业绩才能得到提升。
02 学会利用外贸工具提升效率
除此之外，业务员也要懂得学会借助外贸工具来提升工作效率和节省时间。
大概整理了一些外贸人实用的工具和网址，业务员日常工作中都可以用起来。
No.1 搜索引擎
谷歌是外贸业务员使用频率最高的浏览器，用好谷歌工作也就能事半功倍，除了谷歌，还有很多适合日常工作用的搜索引擎。
谷歌网址：xxx_google.com
必应：zllpmyyos_/=sc_okgy
雅虎：zllp.myy.?rwoz_:rzkk_okgy
俄罗斯搜索引擎：https://yandex.com
日本：zllp.myyxxx_ckk_s?_upy
美国：zllpmyyxxx_.?rwoz_rkd_okg
美国：
zllpmyyxxx_x?/owrxd?w_okgy
网址：
zllpmyyxxx_g:x?/.?rwoz_okgy
网址：zllpmyyxxx_xkx_okgy
网址：zllpmyyxxx_=sfk.pro?_okgy
网址：zllpmyyxxx_/d?--k_okgy
网址：xxx_f=w?/rdd_v?
网址：xxx_d:ok._okg
网址：xxx_.?rwoz_okg
网址：xxx_z=.prb=.lr_okg
No.2 海外社交媒体
我们常用的有：
Linkedin: zllp.myyxxx_d=s-?v=s_okgy
Facebook：zllp.myyxxx_Fro?/kk-_okgy
Instagram: zllp.myyxxx_=s.lrcwrg_okgy
短视频：
海外抖音Tiktok（手机app）
一个提供在线照片共享，视频共享和社交网络服务的网站
Twitter：zllp.myylx=ll?w_okgy
Tumblr: zllp.myyxxx_lig/dw_okgy
微博客平台
youtube: zllp.myyxxx_:kili/?_okgy
pinterest：zllp.myyxxx_pisl?w?.l_okg/
vk：zllp.myyxxx_b-_okg
欧洲社交网站
Flickr：zllp.myyxxx_fd=o-w_okgy 是一个图片存储和视频托管网站
MySpace：xxx_g:.pro?_okg 是一个以音乐为重心的社交网络服务网站
社交网站开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态，社交网站一般要和客户互动起来。如果不互动的话，客人就不会关注到您。
No.3 黄页名录
1）德国名录：zllpmyyxxx_xdx_v?
2）欧洲黄页：zllpmyyxxx_?iwkprc?._okg
3）加拿大黄页：
zllp.myyxxx_:?ddkxprc?._ory
4）西非黄页：
zllpmyyxxx_:?ddkx_okgy011_zlgd
5）南非黄页：
zllpmyyxxx_:?ddkxprc?._ok_ery
6）中东黄页：
zllpmyy:?ddkxprc?._nryx?/y8679yg=vvd?a?r.lag?wozrsl.
7）印度黄页：
zllpmyyxxx_u=g:?ddkxprc?._okgy
8）南美黄页：
zllpmyyxxx_.??-:?ddkxprc?._okgy.kilzarg?w=or_zlgd
9）美国名录：zllpmyyxxx_lzkgr.s?l_okg
10）英国黄页：zllp.myyxxx_:?dd_okgy
11）国际贸易协会联盟：
zllpmyyf=lr_kwcy=sv?j_zlgd
12）
zllpmyyorlrdkc_oe?ozlwrv?_i. 有邮箱可查到
13）
zllpmyyxxx_/v?oaksd=s?_okgy=sv?j_zlg 能查邮箱地址及网站
14）zllpmyyxxx_xdx_v? 德国网站
15）zllpmyyxxx_z?wkdv_rl 奥地利的网站有email，网址等信息，可选择英语
16）zllpmyyxxx_.okkl_ok_i- 英国本土网站
17）
zllpmyyxxx_rppd?crl?_ok_i- 英国本土网站
18）
zllpmyyxxx_okgg?wo=rdpdro?_okgy公司数量不多，可查公司邮箱。
19）
zllpmyyxxx_liw-?:a=svi.lw:_okg土耳其,有EMAIL和网址
20）
zllpmyyxxx_prc=s?c=rdd?_=ly意大利本土网站，英语，意大利语，法语，西班牙语等等
名录巴拉圭海关进出口商名录
zllpmyyxxx_o=p_kwc_p:y
智利进口商名录
zllpmyyxxx_oz=ds?l_od
越南进出口名录
zllpmyyxxx_oi.lkg._ckb_bs
埃塞俄比亚进口商名录
zllpmyyxxx_?lz=kgrw-?l_okgyPwkviol.ypwkviol.q=s=l_zlgd
孟加拉企业名录
zllpmyyxxx_/v:?ddkx/kk-_okg
拉脱维亚进口商
zllpmyyxxx_/i.=s?..a/rdl=o._okgydrlb=r
立陶宛进口商
zllpmyyxxx_/i.=s?..a/rdl=o._okgyd=lzirs=r
印度海关进出口网站
zllpmyyxxx_eri/r_okgy
印度进出口商名录
zllpmyyxxx_lwrv?=sv=r_okgy
印度进出口商黄页
zllpmyyxxx_=sv=rs:?ddkxprc?._okgy
英国企业查询网站
zllp.myyxxx_vi?v=d_okgy
美国各州企业名录
zllpmyyxxx_lwi?:?ddkx_okgy
美国进口商
zllpmyyxxx_=gpkwl?w.=si.r_okgy
全美最大目录导航
zllpmyyxxx_dkk-.grwl_okgy
进出口业务国际贸易数据库
zllpmyyxxx_=gpkwlc?s=i._okg
全球进口商查询数据
zllpmyyxxx_?jpkwl?w.=sv=r_okgyfkw?=csa=gpkwl?w.y=sv?jar_zlgd
其他黄页你可以通过你负责的市场，用关键词在GOOGLE搜索。
No.4 政府行业名录
比如：商会，协会，贸促会，驻外经济商务参赞处等。
1）zllpmyyxxx_oocp_ckb_osy
中国政府采购网
2）zllpmyyxxx_vcgrw-?l_okgy
发展机构和政府发布的采购招标资讯。
3）zllpmyyoos_gkfokg_ckb_osy
中国商品网，商务部的网站
4）建材的：
zllpmyyxxx_rxo=_kwc
zllpmyyxxx_sxo/_kwc
zllpmyyxxx_=s.idrl=ks_kwc
zllpmyyxxx_/oxor_kwc
zllpmyyxxx_xxoor_kwc
zllpmyyxxx_o.=rksd=s?_kwc
zllpmyyxxx_?.=or_kwc
zllpmyyxxx_g=or=s.idrl=ks_kwc
zllpmyyxxx_sr=gr_kwc
zllpmyyxxx_.?=or_kwc
zllpmyyxxx_.x=orksd=s?_kwc
其他行业可以通过关键词：产品+Associations进行获取行业协会网站
5）xxx_o//o_kwc 美中贸协
更多相关商会，协会等机构，您自己根据想要开发的地区寻找对应的机构。
6）家具协会
丹麦家具工业协会
zllpmyyxxx_vrs=.zfiws=liw?_v-
加州家具生产商协会
zllpmyyxxx_ofgr_okg
新加坡家具工业理事会
zllpmyyxxx_.=scrpkw?fiws=liw?_okg
日本国际家具产业振兴会
zllpmyyxxx_=vrf=u_okg
英国家具生产商协会
zllpmyyxxx_/fg_kwc_i-
美国家具联盟
zllpmyyxxx_rzfr_i.
新西兰家具协会
zllpmyyjjjjj
新加坡家具商会
zllpmyyxxx_.fr_kwc_.c
安大略家具生产者协会
zllpmyyxxx_kfgr_or
泰国家具工业协会
zllpmyyxxx_lfr_kw_lz
澳大利亚家具工业协会
zllpmyyxxx_f=rr_okg_ri
马来西亚家具同业联合总会
zllpmyyxxx_gf?r_kwc_g:
加拿大家具生产者协会
zllpmyyxxx_fiws=liw?x?.l_or
No.5 社交聊天工具
社交牛头工具也是寻找潜在客户的方式之一，可了解下目前比较具有优势的聊天工具。
1）whatsapp
优点是针对美洲这个大市场，他们经常会用
2）wechat
中国用户多，但是现在也有很多国外人在使用
3）Skype
优点是应用广泛，必须要用的，基本上每个国家都有人用，而且可以用来拨打国外固话，比较便宜
4）Nonoh
一款很流行并且资费相对很廉价的通讯工具。使用Nonoh互相打电话是免费的
5）Viber
以色列强大的通讯工具，主要针对在线的视频和聊天
6）Line
日本应用，绝大部分日本人都用这款，目前主要在东亚，东南亚使用较多
7）INTERNATIONAL QQ
这个是腾讯开发的针对国际的，用这个的基本上都是就了解中国市场的
或者经人介绍的。
8）KAKAOTALK
主要针对韩国的社交工具
除了以上这些，外国人喜欢的聊天工具还有许多，比如：camfrog，PalTalk，KIK，SKOUT，ICQ等。
No.6 外贸业务查询
进出口税则与HS海关编码：
zllp.myy:i?_52xg/_okgylkkd.yz.okv?出口退税查询：
zllpmyyzv_oz=srlrj_ckb_osyfrci=yrol=ksyIs=lCzi-ki_vk
FOB价格计算工具：
zllp.myy:i?_52xg/_okgylkkd.yfk/CIF价格计算：
zllp.myy:i?_52xg/_okgylkkd.yo=f中行外汇牌价：
zllpmyyxxx_/ko_osy.kiwo?v/yxzpuy
建站工具大全：
zllpmyylkkd_seoxz:_okg/
国际快递查询：
zllpmyyxxx_lwro-alwro?_okgy
国际汇率查询：
zllp.myyxxx_jawrl?._okgy
世界时间查询：
zllpmyyd=s-_fk/.zrsczr=_okgylkkdycdk/rdl=g?_zlgd
空运货物跟踪：
zllpmyyxxx_w?v/?ww:_okgy
全球汇率换算：
zllp.myy:i?_52xg/_okgylkkd.y?jozrsc?
报关状态查询：
zllpmyyxxx2_zp?v=_okg_osy?v=qni?yEslw:IvQi?_r.pj
海关相关业务查询：
zllpmyyxxx_zr=cirs_=sfkyOsL=s?S?rwozyIsv?j_r.pj
国际区号代码：
zllpmyyxxx_广告/hangye/guojidianhua.htm
英文缩写查询：
zllp.myyxxx_rowks:gf=sv?w_okgy
全球天气查询：
zllpmyyx?rlz?w_s?x._.=sr_okg_osy
海运提单查询：
zllpmyyxxx_bkbk.k_okgys?x.yculv_r.p
No.7 谷歌地图搜索工具
图灵搜基于谷歌地图定位，在全球按城市精准搜索目标客户网站，邮箱，电话，社交账号等信息，深度挖掘CEO采购职位和邮箱，一对一精准开发客户，
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