互联网创业唯一蓝海：外贸行业期待大数据、人工智能来革命

今天的中国各个行业，被互联网趋势之下，几乎都挺开放的、都以顾客为上帝，但有一个行业例外，那就是外贸。因为XX工作的需要，我问了几家搜索客户邮件的软件供应商，非常意外，居然都不能试用，顶多qq远程演示给你看看，还有一家，这样子，前几天发了一个可以测试的地址给我，有效期只能3天，我过错了时间了，用不了，然后再要求试用一下，就回复说：产品还没上线，上线了，到时候再远程给你演示。

我感觉很奇怪，不是前几天开通给我们试用了吗，现在又封闭了？

总感觉是，产品给我们用户试用很不配合哇，但收费的态度却是杠杠的：看演示，就催着你购买，价格好几千。另外还有一家是这样的：说是开通账号最低收X千元，然后每看一个客户email（他们利用google搜了很多潜在客户的email）还得付款X元。我怎么感觉怪怪的，为什么怪怪的？做外贸很多时候是这样：发100封客户开发信（email）出去，能有2/3个回复算好了，然后客户邮件回复离做成生意，还很远。

现在外贸公司不少，具体国内多少，没认真百度过，估计有几十万？几万？家吧，但大部分都是小企业多。

哪里有不满，哪里就有机会。我们不满移动的流量太贵，于是有了小米日租卡，1块钱500M，还有大王卡等等。现在外贸行业，我们期待有一个尊重我们的产品，一个尊重我们的平台：可以真心实意的给我们试用，让我们体会到其价值所在，然后我们才乐意掏钱购买，而且最好是按效果收费（按照客户回复邮件收费，一封回复，你收20元，30元都可以，总比一开始就交XXXX，还每看一个客户email地址还得交X元强大）。

现在互联网那么发达，大数据、人工智能技术基础那么好，我觉得应该有更多的公司把这些技术带到外贸行业中来，帮助我们这些苦逼的小外贸公司提升业务能力，也让这些平台收益满满的。

对于大平台，我个人期待有这样的效果：

1、帮我们的外贸企业挖掘到有价值的客户，

2、帮我们跟踪这些客户（把这些客户的交易数据啊，企业动态啊，实时推送给我们），

3、提供有价值的产品方向分析（客户下个季度大概会采购什么样子的产品，全球市场哪个地方对我们的产品是需求增加的，哪个地方是减少的）。

哇？那是不是不可能实现的啊？不是的，今天的互联网数据抓取、分析技术能力已经达到了。我们人手通过google、linked、Facebook等等来找客户，通过软件也是可以做到的。我们通过google地图来视觉判断客户的规模，同样也可以用软件把客户环境截图下来等等，还有很多国家开放的海关数据等等，另外客户的基本数据，可以通过google的高级搜索语法来获取，所以数据来源是没有问题的。然后分析技术，也是很完善的了，各种清洗、挖掘算法已经比较成熟，比人脑判断好多了，那么多数据一般人都判断不过来，还有大数据存储技术也是非常完善了。总之一句话，数据来源有了，要使用的技术也有了。

突然我觉得这个市场还没有一些有名的企业进来，是不是觉得市场规模太小了？具体有多少外贸企业，我也不清楚，有多大的市场规模，我也不清楚，自己google下。但如果你把平台定位是一个商业情报平台，而且面向全世界的企业开发使用的，那够大了吧？正如我们现在的出发点是，帮助我们的外贸企业找到客户联系方式，帮助外贸公司跟踪客户，帮助客户发现商机，规避风险等等一样，我们当然可以把平台开放给其他国家的人使用，其他国家的外贸企业也有这样的需求。所以，市场，是不是够大了？

而且想想整个平台的核心价值在哪？我个人觉得：是商业情报，让制造商、贸易商知道哪里最需要什么产品，从而让全球的资源达到更有效的支配（呵呵，好像比较虚，但如果真的能做到实时数据分析，推送，我觉得最终价值应该就是这样）。

貌似说太远了，但可以当做是企业追求，企业文化（哈哈，不知道是不是这样说？），具体落地去做，还是，先从解决国内的外贸痛点开始吧，刚才说到的：

1、帮我们的小企业挖掘到有用的客户，

2、帮我们跟踪这些客户（把这些客户的交易数据啊，企业动态啊，实时推送给我们），

3、提供有价值的产品方向分析（客户下个季度大概会采购什么样子的产品，全球市场哪个地方对我们的产品是需求增加的，哪个地方是减少的）

各行各业都需要竞争来促使行业完善、发展。外贸行业的it服务业同样如此，来吧，大数据专家们，来吧，热血沸腾的创业者们，这里有你们需要的战场，点着火把，骑着快马，手握长矛，大声呐喊，是何等的激动，是何等的一件激动人心的快事。