关于Listing大类小类排名问题,作为运营对这两个指标都要关注,其实更多的是关注小类排名,我们常说的「卡位销售」就是要卡住小类排名,小类排名稳定代表占住一定的销量,所以运营更多就是关注小类排名。
至于有人说做不到best seller没意义,其实我们自己运营当中有一种理念「不要轻易做Bestseller」, 除非有一定的review沉淀,比如我们内部规定1万个或者5000个review做bestseller,当然个别蓝海类目做bestseller没事。
为啥呢?如果属于「垄断性类目」或者「头部类目」,一旦你一个新卖家占住bestseller,那你的噩梦也就接着来了,枪打出头鸟,估计投诉、变狗,被关注的人太多了,事也就多了。
所以作为中小卖家要结合自己所在的类目,还有要看自己的运营实力,反思:有没有能力做到bestseller位置?即使通过某种手段坐上去了能呆几天?坐上去之后有没有能力维持?
实际上大类决定你这个产品有没有做的必要,市场容量大不大。比如就连做到小类第一也就30来单,其实你再怎么努力,也就那点订单。
小类直接决定你的每天销量,如果小类排名不变,比如小类第5,但大类排名一直在提升,由原来300名,提升到260名,说明这个产品整个市场容量在扩大,需求量增加,订单也就增加。
通常我们自己只关注小类第一名,看小类第一大类排名,首先小类第一固定不变,大类靠前代表市场容量增加,反之变小。
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