第一家是大公司，200个业务员，做日用品杂货，外贸一条龙，询价，采购，跟单，验货，订舱，出货。什么都是自己做。优点是非常锻炼人，整个过程自己都清楚；离职之后新公司都会我们公司离职的人赞誉有加，说我们公司的人能力强。缺点是每个流程都不专业，应聘那些把业务和采购，跟单这些职位分开时，自己不知道选择哪个了。
一般接到客户询盘时，就是要花1.2天在阿里巴巴上找出所有能做该产品的工厂，最多的时候阿里旺旺对话框同时开200多个进行询价。然后大概会有4，5十家回复，再选择2，3十家进一步沟通，最后有10家左右报价，根据价格筛选出5，6家，再打电话确认细节。最后找出合适的发他们现有图片，合适的再寄样。我们寄给客户，一切没问题的话就下单。
这个阶段基本都是在电脑前面坐着，当然如果订单特别大，专程去工厂面谈也是有必要的，因为金额大，付款方式也要谈，去一趟考察下工厂实力是必须的。这种情况不多，因为精力不够。
其次客户下单之后，跟单阶段，基本上先把合同做好，然后传真给工厂，或者电子版，再打电话确认是否收到。同时，纸卡合同做好，下单给印刷厂，我们纸卡是统一做的。有些公司是让工厂自己做。
这个阶段也是在公司和电脑前。
接着，跟单阶段。你要根据合同的交货时间定时问下工厂或者印刷厂到哪一步了。这个阶段也是在电脑前面。如果工厂赶不上进度，你预估会影响交期，导致客户扣款的话，要及时解决问题，电话解决不了就去工厂沟通，经常有些工厂老板编瞎话唬人。所以要有判断力。
看起来很简单，但是当订单有4，5十个的时候，问题就会层出不穷了！
这个阶段除了你要去工厂沟通或者催货之外，也是电脑前面时间多。
此外，如果客户要拜访。提前要筛选一些工厂，去跑一遍，收集一些产品给客户。
这个阶段基本上都在外面跑，每次2，3天左右吧。
因为公司距离家里太远，来回2个半小时到3个小时，而且要加班。客户邮件只能在公司用，所以做了3年多觉得路程成本太大，太累，就辞职了。
在这里奉劝各位，找工作离家近点好。不要把大把精力浪费在路上。虽然路上也可以看书，学习，但是公交车也不是随时有座，而且哪里有家里学习来的舒服。
第一家公司讲完。
总结一下，其实如果能在电脑上解决完所有问题是再好不过了，一旦要去工厂，就是大问题了！
第二家公司是小公司，十来个人。2个客服做老客户，我和另一个同事做阿里巴巴运营和客户开发。有专门的采购。我的工作内容就是拍照，发布产品，优化。有客户询盘的话就回复，持续跟进。平时经常去参加培训。
除此之外，基本上都是待在电脑前面。
这就是我的工作内容。
希望对你有帮助。
我的结论是:是否坐在电脑前面不重要。重要的是能不能有业务。如果一个电话可以搞定的事情干嘛要出去风吹日晒。
当然出去是为了更好地了解工厂也没错。不要在意形式，一切都是为了结果而努力。
