第一步：看自己要卖什么产品
销售失败的最大原因之一是，就是只销售买家指定产品，没有研究是否有潜在买家或买家愿意购买产品，即产品有需求吗？首先我们要将产品销售方向进行熟知，指引着卖家最初的产品销售方向，之后才能进行研究。
首先我们要将产品进行归类，例如服装分为上衣，裤子，裙子等，罗列后进行具体化。
产品具体后可以让我们在与买家交流的过程中，快速的找出需求产品以及替代产品。那么如何将产品具体化？
第一步：按照产品用途进行分类，例如裤子分为运动类、休闲类等，用途是我们能为买家需求选对产品
下一步：将分类产品进行细化，将产品的优势凸显出来，例如运动裤的材质，设计等产品分类后，卖家就要看产品是否与顾客的某个需求有契合之处。
第二步：确定受众
第二步，卖家需要了解自家产品潜在的用户类型。
例如，以服装为例，本身旅游产品非常广泛，覆盖的受众可能有不同的年龄、岗位和财务状况。
一个学生的花费将比一位白领的花费更少，需求也不同。例如按照年龄分类，服装客户群的定位大体分为以下四类：
1.儿童婴幼儿(1月-8岁)：婴幼儿服装的市场并不是最大的，最多有5-8%，实际数据可能会有偏差。但婴幼儿的市场确实最好做的。
2.新生代(15-25岁)：新生代是指年轻的一代，也就是现在的80后、90后的消费市场，这类人群在服装市场的比例最大，可以占到50%左右。
3.中年人士(25-55岁)：这类客户的市场占到的比例大约为30%左右。
4.老年人(58-80岁)：对于老年人的市场来说，是21世纪以后才逐渐兴起并引起各大服装、旅游、酒店等服务行业的重视，在服装行业的比例大约是12%-15%
因此， 一般的客户定位可以从年龄、性别、收入、消费习惯、民俗、文化、教育水平、客户心理、社会地位等方面细分。找到目标客户后，我们就开始进行销售了。
第三步：给产品添加额外价值
为了真正把产品卖出去，卖家要能给产品添加价值，因为市场中，有其他卖家也在销售同样的产品，卖家需要看自己的商店，是否能满足潜在消费者的需求并解决他们的问题，或是卖家是否能提供有价值或独一无二的产品。
卖家还要在自己的市场中成为“专家”，给买家提供足够的信息。专业化很重要，要学会让商店、产品和品牌更值得信赖，信息更丰富，对买家更加有帮助，最终促进业务发展。如果卖家可以添加这样的价值，那么他们提供的就不仅仅只是一种产品了，而是一套服务，这也让卖家能收取额外费率，因为人们更倾向于为更好服务买单。
世上没有完美的销售方式，无论卖家选择销售什么样的产品，诀窍就是要给产品增加价值，同时在需求和利润之间找到平衡点，只要有付出就会有收获。
