如果您目前打算重点发展速卖通，先不要着急，认真看完小编今天的解析，相信您会找到自己的路！
首先，在揭秘速卖通代运营之前，您需要了解卖家和服务公司类型：
公司：1.速卖通培训机构（接受代运营客户） 2.速卖通代运营公司 3.其他代运营公司（业务范围包含速卖通）
基于上述的卖家和公司，速卖通代运营行业您就会发现几个问题：1.服务费用差异明显。2.收费方式各不相同。
那到底该如何选择呢？ 交流微信：83299682
小编以6年的从业经验先告诉您几种情况卖家不适合：
1.刚创业来做速卖通，货源无优势, 没有资金投入意识的，这种情况来做也是浪费时间。速卖通已经过了创业铺货的阶段了，现在走的是精细化小而美的运营模式，从今年开始平台推出了全托管模式，对于自营商家来说；竞争越来越大，所以要具备产品力和运营能力。
2.单一产品工厂卖家，又无法或者不愿意整合货源，速卖通是一个做店铺的概念，需要有多的产品来让买家选择，相当于我们国内的天猫一样，所以产品太单一没有品类丰富，对于做店铺来说是有很大局限性的，所以做跨境电商是要根据市场及平台来做产品的定位，而不是说我有什么就只卖什么。
3.价格无法配合的品牌方以及公司流程较为复杂的品牌企业，小编在跨境电商行业做了6-7年的时间了，也接触过很多的国内品牌，拿一个国内美妆的品牌举例，品牌有身段，但跨境市场的主要消费价格段位他们的产品是偏高的且品牌的站外渗透率也不够，一进去就要卖高价不能比国内低，要做好品控，又没有太大的投入，请问这样怎么做好品牌，其实做跨境就是要回到我们做品牌的初心，价格是一方面我们去做的决心也很重要，不是让他们一味的低价 但我们的品刚开始进入首先是要迎合市场，最后有了客户口碑在做品牌定位。
首先您找代运营公司是出于什么需求？
当然绝大部分卖家会说销售额。那我们就来看看几种不同公司的区别：
1.速卖通培训机构所提供的代运营服务，很简单，培训机构的主营收入是培训，在运营团队的搭建塑造培养上不会投入太多，目前实质上只能满足客户的产品上新，店铺装修的需求，如果说要做多好 大概率也不可能，毕竟公司的主营不在这里，所以公司的资源和服务团队的能力肯定是倾向主营业务板块的。
2.其他代运营公司（业务范围含速卖通），这种类型的公司速卖通有几个人的团队在拓展，因为现在做跨境的人越来越多，公司看到有利可图，所以有了这项业务。如果卖家遇到问清楚情况后可直接放弃，据我所知道的，有的速卖通商家因为资金压力的问题，联系几个人一起合伙搞个代运营公司，接一些店铺解决前期资金的问题，可想而知他们是有自己店铺的，所以精力肯定在自己版块，毕竟人的精力有限，又或者是业余来做的，毕竟几个人成本低，但这样的公司稳定吗？钱付了能做一年吗？还是说他们只想做一波快钱。
3.速卖通代运营公司，目前据小编所知，截止2023年，做速卖通代运营3年以上的公司一只手已经可以数的过来了。这种类型的公司卖家需要从团队，公司情况，运营能力着手去了解。 比如公司成立时间、目前规模、专注于做的版块业务、有没有同类产品的运营案例、但这种公司一般的运营服务费不会很低，一般会在4-6万之间。
能做出销售额的公司需要具备的条件是？
1.成本。完善的速卖通代运营团队需要运营店长，产品助理（上新，运营 模板等工作），懂国外审美的美工，以及推广专员。小编作为管理层曾经也核算过：
由此可见，优秀的运营公司需要承担上述的成本（仅供参考），对于卖家来说心理需要有个准备，一年运营的服务费用实打实的服务就需要5-7万。运营公司则通过做出销售额提点来平衡成本以及盈利。
2.团队：核心运营团队成员要有丰富的运营及管理经验，优秀的行业数据案例，了解该店铺是怎么做起来的现在做的怎么样，一线运营小二要有两年以上的速卖通实操经验。设计组的成员具备丰富的网站UI设计经验，有突出的海外用户视觉设计能力好的运营公司肯定拥有一套属于自己的KPI考核机制。如；团队绩效、运营个人绩效、客服满意度等...
3.官方认证运营服务商，现在国内的速卖通代运营公司很多，价格的差异化也很大，上述有说过具体差异化的原因，所以在基于难以分辨的情况下，选择官方认证的服务商会更有保证，但官方服务商也不是只有一家，这里补充一句：目前整个跨境电商平台竞争激烈的情况下，官方服务商的门槛也降低了 有的是国内的服务商 就是帮助速卖通官方招商，这样也会给到官方服务商的资质，不是说这样的公司不行，但专注于只做跨境的公司来说靠谱性肯定更大，可以从公司业务板块的垂直度，过往的运营案例，目前公司的发展规模，价格方面来权衡利弊的选择。
3.客观性：这是什么意思呢？随着速卖通平台的发展，并不是任何卖家都能有机会做起来，也并不是卖家推广了就一定有显著的效果。但凡是后期要靠销售额来实现盈利的公司一定会客观的分析卖家的产品是否适合速卖通销售，告诉卖家如果要做起来的话需要具备哪些条件，同时卖家是否能做到这些条件。
运营服务商帮商家做哪些服务：
卖家需要正视自己的心理
最后，选择代运营失败的有很大一部分卖家是心理的原因，作为付钱的人肯定是希望得到保障，但是往往因为满足自己的保障心理而忽略了客观情况，最终因为不靠谱或者不对口的公司的承诺选择错了。代运营公司也不是神，不是说找了就一定能做起来，从本身需求、预算投入，客观的去选择。找到一家靠谱的代运营服务商，能帮助我们事半功倍，缩短店铺的成长周期。
（来源公众号：跨境出海大师）
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