今年可以说世界的经济都不太景气，外贸出口也有皮软的趋势。外贸企业在疫情中也深受牵连，从1月份到现在的这段时间时间，很多企业抱怨任然看不到希望。更加恼火的是，有些外贸企业已经出现了解散的前兆。
越是艰难的处境，越应当主动地去解决问题，寻找改变的机会或者新的机遇。要知道，今年不仅仅是外贸，很多传统的商贸也都深受打击，虽然目前外贸有些低迷，但如果坚挺过去，那么你将分的疫情过后的第一杯羹。
外贸企业在市场不尽如人意的时候，可以尽量改变和提升自己。很多企业普遍存在一些常见问题，特别是在今年消沉的市场下尤其显著，这时企业便应当审查一下自己。那么外贸企业常见的问题有哪些？一起来看看。
问题一：投资不当，弱化了公司的运作能力
如今B2B平台是很火的，以至于很多出口企业完全依靠它，这其实并不好。有的企业在一个B2B平台上就投入了几十万元，把希望和期待都放到在这个平台上，希望利用B2B网站打开国外市场，但这其实是不明智的作法。
特别是对于小型外贸企业，如果一旦出现不稳定的情况就会导致经营困难。大中型企业资金雄厚一些，在应对这些局面的时候相对来说要轻松一些。如今的B2B平台也有缺点，如：产品种类不够细，专业能力还有待提升。
到B2B平台找寻商品，几乎都是企业客户，个人消费者一般不会找这类平台。还有，大企业一般的重心也不在这里，因为他们有自己较为固定的经销商体系，来的大都是中小型企业，因为客户资源不足，更希望在B2B平台寻找自己的客户和合作伙伴。
很多企业来到B2B平台，目地是寻找质优价廉的商品，来满足企业的市场需求。但如果你的企业想取得合作，往往利润会降到最低。这样就导致你成本过高，而出现亏损的情况。
B2B平台把大家的商品远销世界各国，销量是很不稳定的，也有可能因为一次差评，被别的生产厂家夺走订单，所以这种营销渠道充满了不确定性。
现在有的外贸企业就很头疼，B2B平台难道就不做了吗？显然不是，做肯定要做，但是不能把鸡蛋放到一个篮子里。也就是说投入不宜过大，量力而行，合理投入，要确保如果这个渠道出现了问题，公司任然能够正常运营，毕竟B2B平台确实能够带给你很多资源。
问题二：外贸企业不注重推广
有些外贸企业本身的资源挺好，客户和订单都比较稳定，所以对于推广并不太重视。但在今年这种形式下，不管是上游企业还是下游企业都遭受到了危机，因此，原来的客户和订单也出现了很多变化。
一些推广做得好的公司，找到了自己新的渠道，成功逆袭，而一些不重视推广的公司，一时间很难找到新的客户，企业也陷入困境。
互联网营销是一个外贸企业必须要重视的方式，很多时候我们现实中解决不了的问题，但通过互联网我们会有新的解决方案，很多企业对营销推广不重视，还坚守着以前那套传统的交易的规则，导致了公司效益一天不如一天。
就如上面说的一样，推广肯定是要进行的，但我们可以选择不同的平台，不同的方式，这样才能够多方面获得效果，不至于与网络脱节。
问题三：营销效果不佳，轻易放弃推广
外贸企业对推广肯定是想有效果的，最直观的就是订单量有没有增加。但营销是一项长期性的工作，仅仅只是短时间的运营，很难看出效果。这就需要专业的人士来解析，营销效果的评定
需要根据多方面来分析。
企业聘请的推广人员要专业，不然推广方式有误，也是徒劳的。短时间看不见效果，如果不是推广的问题，那就有可能是产品的问题。再好的推广人员也不可能把土鸡变成凤凰，所以从推广上往往能反映企业本身的问题，不要一时效果不佳，就舍弃或终止营销推广。
问题四：欠缺解决问题的主动性，导致问题越来越多
特别是一些大企业，对于自身的问题很多时候都是不自觉的。在他们的眼里，小客户很难说上话，基本都是大企业一方决定，即使有问题也不会及时解决，他们认为你不做反正有人做。这样导致问题越来越多，遇到今年这种情况，更是难上加难。
大企业很多确实都是客户主动找上门，他们比较喜欢等，这样显得更被动。小企业的主动性相对来说要高一些，因为本来市场都没有什么占有率，自己还不主动解决问题，那就几乎没机会了。
不管是大企业还是小企业都应当主动去帮客户解决问题，维护交易，那样即便是遇到困难，也能够通过多种资源来解决。
问题五：管理混乱，内部矛盾激烈
不管是外贸企业还是国内的企业，对于这个问题都应该重视。管理不当，既浪费时间又提高了企业的成本，常见的情形如：外贸企业对业务流程的工作人员安排不当，询价采购和报价没法统一管理，资料保存混乱，遇到报关往往缺东缺西，浪费时间还容易导致客户撤单。
内部工作划分不清楚，一到谈合作，你推我推，数据缺乏，导致商机的外流。工作流程繁琐，每日将大量的時间用于重复性的工作中，这样也没法充分发挥工作人员的价值。一个企业很有必要制定和优化内控制度，有效的内控制度，可以大大提高业务效率。
综上所述，做一个外贸企业需要从很多方面来优化自己，这样才能提高解决困难的能力。虽然今年的局势不太明朗，但哪家企业不是默默的坚守呢？困难确实有，但办法也总会有，在大环境还没有好转的情况下，我们更应该做好自查以防范风险。
