有些人因为贪婪，想得更多的东西，却把现在所有的也失掉了---伊索，今天小编想装一个文化人，借用伊索的这句名言开个头，虽然小编并不知道伊索是何许人也。
在开发客户的时候我们恨不得把全世界的都攥到手里，毕竟客户多了，接下来的生活就有保障了嘛！但不能太贪婪哦，因为做外贸不是开发到客户就万事大吉了的，有效的跟进才能把开发到的客户变成有价值的客户，下面就分享一个我自认为最有效的客户跟进法则吧。
80%的成果仅来自于你20%的努力，也就是说其他的80%的努力我们只能称为无效功，这就是二八法则的定律。这个法则对于跟进客户又有什么意义呢？
你要知道在客户那边，其实他80%的客户都来源于他20%的商品，那么客户对这20%的产品肯定是非常重视，且需求会是很持续的，知道这个我们在给客户推荐产品的时候就可以在这方面多下点功夫，推荐的产品就会更加符合客户的口味。
那么是不是我们要找到所有客户的那20%的核心产品呢？答案当然是否定的。因为一来我们的产品种类是有限的，二来我们有自己的20%的核心客户。之前的文章里有讲过，高效工作就要把表格列起来，将所有的客户汇总到一起，将对我们比较重要和有价值的那20%的客户重点标色，进行重点跟进。也就是给我们发了80%工资的那20%的客户。每个人的精力都有限，不可能一把抓，用心经营好那80%，可能比顾此失彼的跟进那100%效果要好得多，效率也会高很多。
鱼,我所欲也,熊掌亦我所欲也,二者不可得兼,舍鱼而取熊掌也.当然我这里的意思不是提倡舍弃那80%的客户，而是要有轻重缓急之分，合理分配自己的精力和时间。今天就分享到这里了，希望对大家有一点点帮助，祝大家在这样一个淡季也能订单多多。
