小顾畅谈 等级 L2
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广东立讯贸易
擅长：开发客户,分析客户
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小顾畅谈
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2023-11-29 10:03:09
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ins开店，大家知道开店的流程有多少？

通过这个平台可以让我们的关注者有非常完美的购物体验，而且数以百万计的用户在浏览的时候他们也可以去购买我们的东西，所以说这个平台是一个非常不错的平台。Ins平台上面可以直接开店，在开店时应该具体怎么做大家知道吗？我们可以分几个方向去阐述一下。[收起]
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2022-08-16 10:17:10
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外贸业务员给不同国家人发邮件的注意事项

发邮件作为一种比较老套但是又高效的外贸开拓客户的方式，一直以来都广受外贸业务员的讨论。[收起]
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2021-01-21 16:33:26
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外贸企业开发信模版怎么写，客户回复率高

对于外贸企业而言，开发信的撰写是非常重要的，一封好的开发信注定有一个好的模板，开发信写的好坏，直接影响了潜在客户打开与否，客户对于开发信先大体看模版，简洁明了，吸引人的开发信模版直接可以夺得客户的眼球，增加客户打开开发信的几率，同时成单的几...[收起]
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2021-01-18 10:41:03
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【外贸技巧】如何在报价后跟进客户

让无数外贸人纠结的话题，无疑是中后期对客户的跟进。跟进客户，是为尽最大努力给客户提供专业性的建议和方案，让客户有利可图的同时，也让我们有所获利，从而达成双赢的美好结果。那么，如何在报价之后跟进客户呢？接下来有几点技巧分享给大家。[收起]
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2021-01-08 14:53:03
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外贸工作者如何寻找外贸订单

许多从事对外贸易的工厂和加工厂应将传统的对外贸易和电子商务相结合以寻找新客户。在传统的外贸业务中，可以从以下几个方面开发客户以查找订单：首先，您必须掌握公司的老销售人员手中的老客户信息，并从这些信息中学习。[收起]
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2020-12-25 11:08:56
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外贸发展过程中，如何维护客户关系

建立良好的客户关系，可以给企业带来很多的好处，比如可以增加信任、增加收入、增加客户等，这些都是好的客户关系所带来的流量，是其他途径所没有的。[收起]
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2020-12-16 18:02:19
文章

外贸人你需要注意的订舱事项

填写预订信息。 发货人的字面意思是托运人。 不仅要根据字面意思填写姓名，还要填写公司名称+地址。 一些国家（例如巴西和以色列）需要提供公司税号。 CNEE不应从字面上解释为收货人的名称。 如果有公司，则必须是公司名称+地址+联系信息。[收起]
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2020-12-04 17:49:59
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开发马来西亚外贸市场需要注意的事项

在国际贸易中，不同的外贸公司根据自己开发商品适配度因素，会选择主打不同的外贸市场，有的外贸公司会主要经营美国地区的外贸，有的外贸公司会以俄罗斯的外贸市场为主要拓展阵地，还有一些外贸公司十分重视对东南亚外贸市场的开拓，而马来西亚便是东南亚外贸...[收起]
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2020-08-31 14:26:12
问答

一个问题，报价单上面报价日期过了，客户再回来怎么谈价格

一般我可能就写个一个礼拜左右时效，会不会太短了，有的客户过了上面的报价有效期再回来讨论价格，要涨一点价格去谈吗，求指导[收起]
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2020-07-28 09:56:20
问答

个人每年结汇金额为5万美金，如果超过了限额怎么办？

在中国个人账户每年外汇结汇的额度只有5万，超出了就不能结汇，也转不了给别人，导致离岸账户大量沉积的资金难以结汇并转入国内账户，那么当个人外贸每年外汇结汇超过5万美金了之后，怎么办呢？[收起]
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2020-07-28 09:50:39
问答

贝宁这个国家没有美金了，怎么付款过来？

贝宁客户，客户说由于俄乌战争，他们国家几乎没有美金外汇了，去银行没有申请到美金，有什么办法吗或者 其它办法可以付款过来？[收起]
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2020-07-02 16:14:25
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大陆使用whatsapp的方法

在国际上有一款使用非常广泛的社交工具，这个软件就是whatsapp。[收起]
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2020-01-17 17:46:37
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阿里巴巴关键词优化过程中需要注意那些问题

经营外贸进出口的用户对于阿里巴巴一定不会感觉到陌生，阿里巴巴海外站是国内外贸用户销售产品的主要窗口之一，特别是以零售为主的用户都是在这一平台开设店铺展开产品销售，也正是因为这种原因，很多用户对于阿里巴巴关键词优化都非常关注，原因何在呢，原因...[收起]
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2020-01-15 10:20:02
文章

Whatsapp拉黑什么效果

对于很多做外贸的人而言，几乎经常会为了某些外贸上的工作联系我们的客户，虽然很多时候我们可以通过电子邮件来联系客户，但是电子邮件毕竟是靠打字来进行的，打字所表达的意思有限，而且如果邮件写的内容太长了，客户也会懒得看，所以这时候就需要与客户进行...[收起]
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2019-09-02 11:56:05
文章

浅谈外贸客户最喜欢什么样的外贸邮件标题

电子邮件是我们与外贸客户进行沟通的重要的工具。我们在使用电子邮件与客户进行的这个过程中，我本人觉得是一个相对不平衡的双向过程。为什么这么说呢?因为，对于我国外贸企业而言，在业务发展实践中，一直都是把外贸客户的拓展放在首位的，因为客户就...[收起]
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2019-08-15 21:56:20
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产品海外运输托盘相关问题要充分了解

多数外贸企业所销售的产品运输到海外时都是以海运为主，而这就涉及到使用托盘问题，有些外贸企业由于进入行业时间并不是很长，所以对这一类型的问题并不关注，认为在运输过程之中，只要是托盘，使用哪一类别的托盘是没有区别的，实际上并非如此，使用的托盘材...[收起]
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2019-07-18 15:47:40
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干货：与外贸客户沟通的小技巧，你get到了吗

商场如战场，而我们的理智与智慧则在我们赢得胜利的结局中发挥着十分重要的作用。现如今国外给我国企业发展创造了优越的外部发展环境，而我国的各个外贸企业也是如雨后春笋一般蓬勃发展起来了。[收起]
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2019-06-11 15:49:38
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浅谈巴西客户有哪些特点

“做国际贸易，客户是根本”，这是谁都懂得的道理，但是，国际贸易涉及到的交易范围那是广了，这就意味着我们面对的客户可能不是一个固定的客户，这时我们要根据我们接触的客户的不同来积极的调整我们的交际政策才是。[收起]
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2019-05-25 18:06:06
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免费B2B平台的推广

B2B模式，指的是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。[收起]
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2019-05-24 10:48:00
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如何通过谷歌搜索采购商

作为一个外贸人，高效率地寻找货源是一项必备的技能，同时也是必不可缺的素质。寻找货源的途径有很多，比如说利用人际关系、做外展等等。但随着互联网的发展，显然在网上寻找资源是个便利又高效的方法。在寻找资源的时候，要多方面考虑。 如何详尽地...[收起]
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2019-05-03 22:22:54
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以下五点措施助力开发信回复率的提升

外贸如同的如同一广阔的天空，作为经常遨游在外贸天空的老鸟来说，外贸开发信可是他们再熟悉不过的一项工作内容了。[收起]
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2019-04-30 09:15:21
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如何筛选外贸关键词

对于接触外贸的行业来说，如何高效正确地筛选出外贸关键词是很重要的，尤其是市场这一方面。因为现在人们与外界的接触更加频繁便利，信息流通快更新也快，外贸关键词是我们与客户端联系的纽带，同时也是我们吸引顾客的媒介，正确筛选外贸关键词至关重要...[收起]
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2019-04-22 17:20:45
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浅谈全球顶级B2B网站有哪些

纵观现如今B2B电子商务的发展，这可是少不了当今科技因素的积极推动啊。这些B2B电子商务在极大的推动了销售行业发展的同时，更是为外贸发展再次提供了一道崭新的前进发展道路。更有人预测，B2B的销售额可以在2020年的时候冲击到12万亿美...[收起]
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2019-04-13 13:25:35
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国内展会补贴申请关注到细节能够拿到更多的补助

为了能够让我国产品在外贸销售中拥有更为出色的效果呈现，国内对于展会是非常关注的，国内展会补贴申请需要关注到哪些才能够给展会举办方带来更多的帮助呢，这是当下很多外贸企业非常关心的问题。[收起]
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2019-04-03 09:08:10
文章

外贸开发信中的“8项注意”

做外贸虽然在理论上讲究的是只要客户需要我们的产品，他们总有找到并联系我们的那一天。虽说是金子总有发光的那一天。但是，当今国际贸易经济呈现白热化发展，竞争日趋激烈起来。如果我们在外贸生意上只是被动的等待，那么我们离成功显然还是有很大的距...[收起]
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2019-03-26 09:41:28
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客户说“别家货比你家便宜”，我们如何应对

在销售市场中，我们可以根据自己的需求来选择一定的产品，但是，当我们真正去市场各大供货商那里一看，我们就可以发现，原来市场外观或者功能雷同或者类似的商品还是很多的，在这种情况下，为了更好的留住客户购买，拼的就是价格了。而且，一旦我们销售...[收起]
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2019-03-23 09:51:11
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如何避免陷入paypal支付结算的陷阱中

在国际贸易中，外贸人除了十分关注订单的成交量之外，对于款项资金也十分重视。因为受到发货时间以及各种单据交付时间以及审核期限等外在因素的限制，所以对于国际贸易中的钱款的支付和收取在时间上较为慢。[收起]
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2019-03-20 14:17:12
文章

外贸soho该如何同欧美用户沟通

当下很多外贸soho从业者多数会选择和欧美用户进行业务往来，之所以选择欧美用户，是因为目前国内和欧美用户的商业往来是较为成熟的，在这一过程之中，欧美用户对于国内外贸从业人员较为信赖，不同于中东用户在和国内外贸企业进行沟通时，往往会有很...[收起]
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2019-03-12 09:38:43
文章

浅谈给印度客户送礼物攻略

在国际贸易中，对于市场的抢占以及对客户的积累和把握实在贸易发展中抢占先机的一种有效途径。其中，在印度，因为这个国家人口众多，市场广阔，所以，即使印度客户他们自身有多少的小缺点，但是，人们依然不会放弃印度的国际贸易市场这块大蛋糕。众所周...[收起]
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2019-03-01 13:07:09
文章

浅谈如何开拓俄罗斯市场

近年来受到外部政治因素的影响，俄罗斯国家经济在发展态势上比较低迷，但是这并不意味着俄罗斯的外贸市场就没了开拓的价值。相反，我们更应该抓住时机，在这种时期积极重视对俄罗斯市场的开拓。[收起]
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2021-06-29 09:17:35
平时开发客户其实有很多方式，各种各样的方式只要能找到客户其实都是可以的。比如说你们公司的平台，一般公司平台都是自带流量，这个流量一般是有客户自己的信息的，正常是客户发来询盘的。另外像现在很多时候我们会参加展会，展会上获取的名片也是一种获取客户邮箱的社交资料，另外像海关数据这些也是一个很好获取客户信息的来源。但是像海关数据的话，很有可能是假的或者是被很多家买过开发过的，可能相对于其他方式来说信息并不是这么有效。[收起]
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@Kristine.Johassan
大家平时是怎么获取客户邮箱等社交资料的[收起]
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2020-11-03 13:52:53
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2020-09-22 18:00:37
选择有很多，像alibaba、Made-in-China、环球资源、敦煌网dhgate都是不错的平台，注册之后还需要自己去做精细化运营，不然肯定不会有效果，至于充钱，感觉总归是需要付出的，付出才会有回报，找一个靠谱且适合自己的平台最重要。[收起]
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@邦友2e137eb7e77a5a11
请问一下各位老司机，这么多B2B平台，哪些比较靠谱啊？[收起]
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2020-06-09 11:35:01
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2020-09-22 16:44:23
在船登港的24小时内，跟客户说明一下，应该问题不大，如果超过24小时，可能是要面临高额的罚款的。[收起]
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@Jed.Wilcox
ISF晚发一天，会罚款吗[收起]
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2014-04-08 20:07:17
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2020-09-22 16:41:30
上一次的线上广交会效果不是很理想，这次一定会提前做好准备，重点抓直播营销服务，完善直播间，企业视频一定要做好，对于销售和直播人员都要进行系统的培训，争取拿下更多客户！[收起]
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@邦小编
128届线上广交会，你准备好了吗？[收起]
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2020-09-14 14:38:31
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2020-09-22 16:36:16
随着科技的发展，消费电子产品的需求也越来越旺盛，电子元器件的发展还是可观的，印度政府高度重视电子硬件制造，在经历了上半年的元器件供求波动之后，应该需求会增加。[收起]
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@Lillian3
电子元器件怎么开发国外市场[收起]
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2020-09-10 11:49:05
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2020-09-21 16:39:53
可以通过对方国家的专业查询网站去查询，或者直接找一家靠谱的企业调查公司，这个费用比较高，在选择的时候一定要谨慎。[收起]
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@Ola.La
有什么办法可以查国外公司的信用信息[收起]
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2020-08-31 16:13:55
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2020-09-21 16:18:21
报完价后客户不回复一般有这几种情况：1、客户对你的报价不满意；2、客户预算不够；3、客户对你的产品需求并不是很急迫；4、客户是来要样品的。 根据之前跟客户谈判的内容分析客户不回复的原因，然后进行针对性地跟进，比如说如果客户是对你的报价不满意，那么你可以跟客户说可以给与一些优惠，当然不要直接降价，可以说采购量如果大的话可以给打折或者其他的一些优惠。[收起]
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@邦小编
报价后，你的客户都去哪了？[收起]
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2020-09-21 09:59:23
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2020-09-21 16:09:38
你想做的话当然客户，但是做外贸只有坚持，而且一般要做2-3年才能有沉淀，你还需要了解海运详情、学会完善各类平台，目前虽然受疫情影响，多多少少给外贸业务增加了一些困难，不过困难总会过去的，如果你真的想做外贸这一行，只要坚持，日常积累，肯定会有收获的。[收起]
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@serena8
毕业两年想开始做外贸，好不好做[收起]
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2020-07-27 16:06:24
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2020-09-21 15:23:42
一般来说客户会说“暂时不需要”，主要是因为客户没有感受到压迫感，对这个产品需求不是很急迫，或者说他没有看到你的产品价值，这时候你可以跟客户说“I understand your idea, because I have many clients who are in the same situation as you. At the same time, they finally decided to buy our products because [they encountered x problems, y challenges], and our products can bring them [y returns]. After using our product [x months], they achieved [y achievement].”告诉客户我们的产品能给他带来什么价值，这样客户考虑选择我们的几率会更大。[收起]
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@W馼
客户说有需要时联系，我该怎么回复他[收起]
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2015-06-23 10:26:31
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2020-09-18 16:47:01
我们可以把数据列出来和客户算一算账，客户一般也会谅解的，再给客户一些其他的额外优惠，表达我们想要合作的诚意，具体的可以按照客户的需求来定，只要是我们能力范围内的都尽量提供。[收起]
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@lightexporters
产品涨价，老客户要怎么跟？[收起]
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2020-07-27 18:14:19
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2020-09-18 16:20:01
尽量要求100%T/T预付或T/T预付部分货款，其余货款在发货前T/T支付；要是经过争取后而没有把握，就尽量不要接单，要是接了而出现问题，那麻烦就很大了。[收起]
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@李国根
尼日利亚能不能做L/C？[收起]
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2020-08-31 15:13:36
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2020-09-18 16:18:09
首先看看之前跟客户的沟通信息是否存在遗漏，让客户觉得我们不够专业了，再发一封邮件给客户，希望客户能够回复一下，还是不回的话建议还是直接给客户打个电话问一下吧。[收起]
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@Kevin.Wan
客户突然失联，不回复了，怎么回事[收起]
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2020-09-14 14:43:33
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2020-09-18 14:26:40
砍价是很正常的，你可以先问一下客户的心里价位，再去协商，每个客户都来之不易，还是坚持跟进吧。[收起]
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@Tomy.Menang
客户对产品感兴趣，但价格谈不拢怎么办[收起]
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2020-09-10 11:31:16
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2020-09-18 14:23:29
在打招呼之前可以先观察一些对方的喜好，投其所好进行沟通会更通畅[收起]
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@anna.li
在社交平台上如果加了对方好友，需要怎么打招呼？[收起]
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2020-09-01 11:16:11
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小顾畅谈
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2020-09-18 14:21:34
还是可以做的，但是需要做好精细化运营，如果你只是花钱开一个基本账号，想要不烧P4P，基本上等于是拿钱扔着玩[收起]
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@grace19
大家用阿里国际站有没有用[收起]
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2020-09-01 11:14:11
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小顾畅谈
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2020-09-18 14:17:45
我一般是直接TT很方便，也没有限额，而且速度很快，一般1-2天就能到账[收起]
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@Alex10
大家做斯里兰卡都是什么付款方式[收起]
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2020-09-01 10:41:34
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小顾畅谈
小顾畅谈
2020-09-18 14:13:20
首先告诉客户，价格我不是不给优惠，而是确实给到了，因为他是终端客户，当然仍然比其他厂家高不少，大多数客户尤对于产品质量很是看重，我们可以从产品质量和服务入手，争取留住客户[收起]
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@Derek.A.Forman
老客户说要换供应商，我要怎么回复[收起]
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2020-07-27 18:28:55
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小顾畅谈
小顾畅谈
2020-09-18 14:07:52
直接给客户发邮件问候就可以了，如果你们之前聊的还不错的话，客户肯定会有印象的，联系上之后记得定期维护客户，老客户很重要的。[收起]
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@Cindy
如何让很久都没联系你的客户回复你[收起]
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2016-03-10 16:06:44
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小顾畅谈
小顾畅谈
2020-09-18 14:02:07
并不是所有的样品客户都是你的目标客户，所以第一步你起码要对你的样品客户做个简单的调查和筛选，分析一下自身产品和公司状况跟该客户是否匹配，另外收取样品费的时候不要那么死板要视情况而定如果样品费金额很小的话，客户不愿意付的话也是可以转变下的。[收起]
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@Elena7
有些客户一上来就要样品，大家都说怎么回复的[收起]
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2020-08-31 16:17:07
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小顾畅谈
小顾畅谈
2020-09-18 13:56:45
渠道有很多，现在的开发平台很多，各种贸易平台、Google、Facebook、领英等等，找客户并不难，难的是开发客户，找到这些意向客户之后就要去针对性地开发，一般在开发之前最好做一个客户调查，这样才能更好地抓住客户。[收起]
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@星河1600313919125
怎么找到一些做外贸的企业[收起]
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2020-09-17 11:40:25
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小顾畅谈
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2020-08-26 17:48:37
我会选择入驻平台，如果自己建站太麻烦，还需要人力去维护网站，而且前期设计、开发也需要大量人力物力，还不如入驻比较好的平台，在它的规则下运营。[收起]
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@ShopBase
做跨境电商的你喜欢在自己网站出售还是在平台出售呢？[收起]
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2020-08-26 11:49:38
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小顾畅谈
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2016-03-22 13:43:31
你购买loft hd钻石版了吗[收起]
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@邦小编
外贸Loft HD钻石版Q&A集[收起]
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2016-03-21 13:16:58
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小顾畅谈
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2016-03-01 17:08:48
很多人都是阿里巴巴效果不好、没什么用，但不知道大家是否真的很好去利用它了呢？[收起]
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@小顾畅谈
了解阿里排名规则，排名第一不是梦[收起]
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2015-11-27 09:50:26
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小顾畅谈
小顾畅谈
2016-03-01 17:05:55
没有回复是很正常的，一般回复你开发信的比例就不高，有20%左右已经挺好的了，如果二次报价后再次回复的，那这种客户就是比较精准的了，那也是比较我们的重点客户，很多报价后没有回复，因为一部分询价的人可能只想了解一下目前的价格东西，并不急于采购，也有一部分可能是同行询价。 那么对于那些没有回复的客户，可以先回一封邮件问问原因，如果还没有回复，那就可以定期给他发一些你们的产品什么的。[收起]
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@NANA
客户收到报价后没有回复怎么办？[收起]
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2016-03-01 09:50:39
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小顾畅谈
小顾畅谈
2016-03-01 16:54:14
亲，有平台还是不错的了，虽然现在阿里的效果一日不如一日，但还是可以获得比较多的信息。 如果楼主觉得阿里巴巴不太好，可以自己去拓展一下渠道，比方说使用一些b2b平台（没有钱，免费的即可），还有可以去查一下黄页，去一些商会网站找找，另外，就是现在大家都在开始用的社交平台，注册一下facebook，linkedin等都是可以为你带来一些资源的。[收起]
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@miya
外贸历程，求指导[收起]
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2016-03-01 13:38:35
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小顾畅谈
小顾畅谈
2016-03-01 16:44:43
用过，效果么还行吧。我买的是采购商的国家数据，中国进出口数据听说是没有具体公司的，没有用过也。[收起]
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@Emily.Song
LOFTHD 效果[收起]
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2016-03-01 16:36:23
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小顾畅谈
小顾畅谈
2015-11-27 16:18:58
这个价格挺便宜的，想问问购买的邦友们，用的效果怎么样？[收起]
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@邦小编
十一月疯狂让利，外贸Loft HD直降400起[收起]
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2015-10-30 13:08:54
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小顾畅谈
小顾畅谈
2015-11-27 13:52:38
lz做外贸多久了啊，做soho是不是会很有压力呢？[收起]
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@Alice
各位前辈, 我要开始SOHO之旅, 找童装客户, 想请问大家怎么去找[收起]
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2015-11-27 13:17:16
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小顾畅谈
小顾畅谈
2015-11-27 09:51:36
展会只是一时的[收起]
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@张敏
专做碳钢法兰 纠结用哪个付费平台 跪求各位大侠指路啊[收起]
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2015-11-27 09:19:33
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小顾畅谈
小顾畅谈
2015-10-27 14:13:31
哈哈哈，你领到多少啊[收起]
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@Shinia
晒外贸邦红包啦[收起]
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2015-10-27 09:26:10
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已经是最后了