受疫情的影响,家居厨房类产品的销量也在不断提升,应该有不少卖家已经看到了这个市场有利可图,想要做这个方向的选品,所以本篇文章以目前消费者的购物需求出发,帮助卖家寻找合适的选品。
家具
产品举例:游戏椅/办公椅,边桌;床架,组合沙发,矮脚凳
消费者特点:
1)家具大多数是大件物品,为了追求便捷,消费者会选择网购
2)因为家具安装的人工费用高,所以大多会选择容易安装容易维护的产品
3)如果是针对日本站点的客户,房间比较小,一般会选择小尺寸的产品,可以节省空间,方便移动和收纳
客单价:100-500美元
注意:大促期间折扣金额较大,容易吸引消费者购买
床品
产品举例:床垫、坐垫靠垫、颈枕抱枕、盖毯、被褥等提高休息质量的产品
消费者关注点:
1)贴近皮肤的产品,消费者都会追求高品质、亲肤、环保等舒适的材质
2)一般床品的线下实体店价格会偏贵,网上会追求物美价廉的产品
3)如果是日本客户,独居人群较多,容易选择单人尺寸的产品
客单价:20-400美元
注意:提升生活质量的产品,大促期间性价比高,容易吸引消费者
收纳用品
产品举例:矮版电视柜,金属置物架,衣架组合,开放式货架,书架,厨房货车和储物推车
消费者特点:
1)能够带来便利,比如方便组装、移动的产品会比较受欢迎
2)注重整洁,容易选择高度可调节/搁板可移动等方便收纳的产品
3)推陈出新的 收纳设计也容易吸引消费者
客单价:10-50美元
注意:大促期间容易引起消费者注意
小家电
产品举例:脱毛仪、卷发器、吹风机、铲皮机、理发器、取暖器
消费者特点:
1)比较在乎个人形象的客户,注重美发护肤、修剪毛发,会独立护理,有自己的一套护理习惯
2)线下实体店产品价格较贵,追求物美价廉的产品
3)推陈出新的产品也容易获得消费者青睐
4)容易受到KOL推荐产品/功能的影响
客单价:25-600美元
注意:提升个人形象的产品,大促期间较高的折扣金额容易引起消费者动心“拔草”
厨房百货
产品举例:感应式垃圾桶、磨刀架、咖啡杯/马克杯
消费者关注点:
1)有咖啡文化,是日常生活不可或缺的一部分,线下咖啡店众多,也有购买配件的需求
2)注意个人风格的产品青睐于丰富的选品
客单价:15-85美元
灯具
产品举例:庭院灯、吸顶灯、桌面台灯、手电筒等
消费者特点:
1)独门独院房屋较多,对庭院感应灯需求较大
2)电费较高,注重节电功能
3)若在日本,由于灾害较多,倾向有防灾应急功能的产品
4)推陈出新的产品/功能,容易引起消费者青睐
客单价:15-400美元
注意:生活必需品,提高生活质量的产品,大促期间的折扣金额较大容易引起消费者购买。
目前prime day的延迟给了亚马逊卖家更多时间去解决选品、物流等问题,只要不是取消活动,卖家早晚都有爆发的机会。