受国内房地产行业“大地震”影响，国内家具家居市场萎缩，出海成了大多数家居企业探索第二增长曲线的热门选择。
据海关总署发布的数据显示，2024年1-4月，中国家具出口规模达到1685.5亿元，同比增长20.4%，创下历史同期新高。
疫情期间，得益于海外居家消费需求和国内供应链保障，家具家居出海一路狂飙，但时至2022年，多重负面因素出现，家具家居出海猛踩刹车，进入去库存阶段；现在又重回增长曲线，引得不少企业跃跃欲试。
那么，卖家具给老外，有搞头吗？现在家具家居出海市场如何？
01 家具出口回暖，去库存周期结束
从近期资料看，家具家居出海市场正在回暖。
2023年，不少家具家居龙头企业赚翻了。顾家家居海外市场销售收入75.15亿元，同比增长6.84%；金牌厨柜海外业务营收2.74亿元，同比增长16.92%；志邦家居海外业务营收1.5亿元，同比增长31.86%。
而聚焦海外家具家居业务的跨境大卖傲基科技和致欧科技收益更加明显。2023年傲基科技海外市场营收高达86.8亿元，同比增长22.25%；致欧科技海外营收60.74亿元，同比增长11.34%。
很显然，海外市场已经成为家具家居龙头企业的增收利器，同时，他们也纷纷加快了出海步伐。
仅在今年前三个月，就有多家头部家居企业加大了海外运营投入。
金牌厨柜拟投资7亿元建设泰国生产基地；
顾家家居宣布其投资1.5亿美元的墨西哥新莱昂州工厂完成扩建；
左右家居旗下海外品牌The WE Story亚洲首店在孟买正式开业；
索菲亚在越南胡志明市的高端定制体验馆正式开业。
从家具家居企业的海外营收及不断加大海外市场投入的动向，以及海关总署公布的相关数据看，家居市场正迎来“出海黄金期”。
02 家居巨头大举出海，各显神通
作为全球最大的家具家居生产国、出口国，中国家居出海最早可以追溯到上世纪90年代，美的、海尔等一批家电企业通过海外建厂的方式，掀起第一波出海潮。
当前，诸多家居巨头企业，包括欧派、索菲亚、志邦、金牌等，又掀起一波出海大潮。不过，和以前不同的是，此次出海从过去的产品出海升级为供应链出海、品牌出海。
1）供应链出海
越来越多的家具家居出海企业意识到供应链布局的重要性，选择直接在海外建立生产基地、拓展仓储业务等，不断完善供应链，降低运输成本；同时还能降低地缘政治和贸易风险的影响。
家居巨头金牌厨柜在泰国建立生产基地，以泰国制造基地为核心，在区域市场设立卫星工厂，实现大货由泰国供应，小货属地化生产，构建本地供应链和海外市场供产销的一体化循环。
致欧科技则通过“自营仓+平台仓+第三方合作仓”的仓储布局，提升全链路管理能力，赋能业务增长。
此外，还有多家头部家居企业加码海外生产基地建设。2023年11月梦百合完成定增募资8亿元，主要用于美国亚利桑那州生产基地扩建；曲美家居拟将所募资金中2282.58万元投入旗下Ekornes公司挪威工厂产能升级建设项目。
2）品牌出海
在家居龙头的出海中，一个明显的趋势是从过去的产品代工模式转向更高价值的品牌出海模式，通过海外开店、品牌合作等方式，直接与消费者建立联系，提升品牌国际影响力。
比如，恒林股份是从传统外贸起家的，但近年开始转型品牌出海，目前公司旗下的品牌NOUHAUS已打造了不少爆款单品，在TikTok家居类目排名中也长期占据榜单前三。
今年年初，居然之家在柬埔寨金边的门店正式开业，吸引了众多国内知名家居品牌入驻，入驻率接近100%；顾家家居也积极布局印度和东南亚市场，开设多个标杆店，以自有品牌打入中高端市场；索菲亚也在越南胡志明市开起了一家高端定制体验馆。
03 家具出海的三大挑战和优解
可以确定的是，在市场需求、出海工具、跨境政策的带动下，家具家居出海大有可为。
不过，在商机之外，家具家居出海也面临着来自物流的挑战。
1）体积大，运输难：家具家居产品超大、超重，且产品种类多，比如衣柜、沙发、床垫等，各种产品类型尺寸不一，增加了运输难度。
2）周转动销慢：从工厂到海外消费者手中需经历头程、海外仓、尾程，家具家居产品的属性导致运输难，周转慢，运输周期长。
3）尾端履约差：尾程配送时效和物品安全难以保证，加上安装与施、售后维修等，管理运作难度大。
目前来看，利用第三方海外仓发货已经成为家具家居出海企业的共识。
和资质有保证，仓网密集，且可以提供一站式跨境物流供应链解决方案的仓储物流服务商合作，对卖家来说尤为重要，而易达云就是不二之选。
易达云在美国、加拿大、英国、德国、澳洲等多个国家布局了60+海外仓，管理着业内最大的海外仓网络（*沙利文数据），并且，考虑到家具家居产品的特性，易达云专门推出覆盖头程海运、海外仓储、尾程派送全链路的一站式出海解决方案。
（易达云海外仓全球布局）
此外，易达云还自主研发了一站式跨境电商供应链数字化生态平台，对仓库和物流资源进行数智化管理。“天网+地网”相辅相成，构建智能化海外仓群，高效服务家具家居企业买卖全球。
对大件产品进行智能分仓，自动识别最优渠道，实现资源和需求的最佳匹配，将家具家居订单以“最划算/最高效/最性价比”完成交付履约。
现在正是家具家居企业乘风出海的好时机，虽然机遇伴随着挑战，但一个靠谱的仓储物流合作伙伴可以帮您降低风险。易达云是业内第一家以海外仓主体业务成功上市的企业，并且还是eBay/TEMU官方认证仓，经过市场检验，获得官方认证，值得信赖。
