我们在年初制定2020年度计划时，一定没有想到会面临现在的困境。一场新冠疫情,把我们的生活和工作节奏都打乱了。年初盼复工，现在盼订单，盼出货。外贸人在疫情发生前，能闲下来是奢侈，而现在，能忙起来才是奢侈。
3月份，海外疫情开始恶化时，外贸朋友圈里相互询问，“你家的延迟了吗？”“没有取消订单吧？”“我刚上生产线的订单，客户说要取消，怎么办？”。
而到了疫情中的5月，我们讨论的问题变成了：“你家的收到库存订单出货时间了吗？”，“我家几百万的货压在仓库，不知道该怎么办，还不知道能撑到什么时候！”。
外贸形式严峻，朋友圈中充斥着各种悲观，无奈情绪，对今年的外贸生意从年初的信心转变成了现在的茫然，还有挣扎。
年初中国供应商在要求延期时，力挺不可抗力。现在人家也是不可扛力，怎么办？
咱们也只能接受。出现客人取消，延期，货款无法收回的情况，我们只能翻翻合同，看订金收的是否够，信用保险是否都有买到位，能否还能尽量为我们挽回些什么。
2020年外贸的确给了我们重重一击。常说危机危机，也是危险中的机会。我们的企业并没有坐以待毙。
多谢中国政府的有力措施，国内疫情已经得到了很好的控制。中国的很多防疫物质生产线在年初就开始上马，缓解了国内的需求。随着海外疫情的发展，全球除中国以外的地区，防疫物资变得严重匮乏。
有需求就有市场,很多企业和做SOHO的外贸人，抓住了这次市场的风口，生产出口防疫物资，为企业在疫情冲击中，缓解了压力。比如做汽车的比亚迪。
还有的企业，看到了这次疫情中宅经济的机会，转手做起了宠物用品，厨房用品等业务，大大消除了疫情带来的影响。
电视中，我们经常会看到一些外贸企业的广告。有一位陶瓷企业老板亲自上阵，广告词则是“2千多万欧美订单取消，2000多个员工的工作要保，企业保持不减薪，不裁员的承诺.....“。出口转内销，消化库存，大力拓展国内市场。
大部分企业，因为公司产品和资金实力的限制，无法马上转型做别的产品和大规模的国内市场开发，只能承受国外客人取消或者延期订单的风险。
把手上比较有把握的订单，按照疫情的发展状况，进行保守生产。等到海外疫情得到好转，物流不受影响时，尽早出货，收回货款。
企业要生存，人员要保留，生产线要转，怎么平衡还真是个难题。对于专做外贸的企业，这点可能更突出。
我们在焦虑和煎熬中，也不能什么都不做。保持和客人的及时沟通，了解他们的市场状况，怎样做出对自己公司最有利的决策，很重要。
特殊时期，充分发挥线上渠道，完善自己公司的产品资料，将线下展厅搬到线上。客人无法亲自来验厂，验货，与客人进行视频连线，进行现场直播。多发询盘，培养更多的意向客户。
127届的广交会，第一次采用网上直播的形式，就是一种全新的创新。这次网上展有2.5万家企业免费参加,相信会给中小企业带来一次难得的机遇。
除了开发客户,接订单的机会,同时也会给之前只做线下拓展的企业,带来一次全新的体验,提供一种全新的发展思路。疫情期间抑制了民众消费。需求会迟到，但绝不会缺席。
2020年的市场主体还是存在的。这次疫情对于很多外贸企业，也是一次艰难的洗牌。部分企业有可能没有撑过来，倒在了黎明前。
等到疫情好转，国外买家将会开始新采购计划。买家不得不增加新的供应商来补充。能够在艰难中挺过来的企业，将可以好好利用这次机会。
美国三大汽车制造厂商通用、福特和菲亚特克莱斯勒在5月18开始陆续复工。随着海外疫情的控制有效，未来各国将开始陆续解封，海外消费也将缓慢启动。
这几天我们的客人陆续通知发货。感觉头上的阴霾，开始在离我们远去，信心在一点点地回来。在未来的时间,我们需要将上半年落下的业务工作，一点一点补回来。
一边消化库存的基础上，一边着手于新业务开发，应对下半年或者下一个消费周期。展会延迟，拜访受限，我们只能更多地依托线上来完成与客户的业务。
但我们需要清醒，这种阴霾，还不会马上完全散去。在新冠疫苗没有研制成功之前，全球经济无法得到全面复苏。外贸形式在未来一段时间，依然将不会太乐观。
英国财政大臣Rishi Sunak警告称，英国正陷入规模空前的经济衰退，揭示了新冠疫情造成的经济损失程度。
澳大利亚总理莫里森26日宣布一项促进澳大利亚人就业的“岗位创造”(Job Maker)计划。他预计，澳大利亚经济将需要3到5年，才能从新冠病毒影响中复苏。
美联储主席鲍威尔重申了美国经济从当前严重的衰退中给予复苏努力面临“全新不确定性”。近期他在接受哥伦比亚广播公司《60分钟》采访时表示，美国经济将复苏，但警告在新冠病毒疫苗问世之前，美国经济可能无法完全复苏，而且可能要到2021年底才能复苏。
在5月22日开幕的第十三届全国人民代表大会第三次会议上，李克强总理在作政府工作报告时指出：由于全球疫情和经贸形势不确定性很大，我国发展面临一些难以预料的影响因素，今年将不设定经济增速的具体目标。目的是为了"6稳","6保".其中一项“稳”是“稳外贸”。
5月25日，商务部部长钟山表示，外贸外资是我国经济增长的重要拉动力，对国家税收贡献超25%，外贸外资提供直接间接就业超2亿人，其中8000多万为农民工。
我国现有各类外贸主体超过30万家，包括民营企业、国有企业和外资企业。只要外贸主体稳住，我国的外贸就一定能够稳住、发展。
《感动中国2019》中郎平含泪讲述中国女排的11连胜，是靠一点一点拼回来。
2020年外贸，我们也要一点一点去拼。但行努力，莫问前程！
泰戈尔说，你今天受的苦，吃的亏，担的责，扛的罪，忍的痛，到最后都会变成光，照亮你的路。
留得青山，才能赢得未来。我们首要的目标：”活下去“。
本文创作于:2020年5月30日
