每年有数以万计的新人步入外贸行业，每个外贸人都是这个行业的淘金者。如何快速跨入外贸行业，成为行业的老手。是很多新人都梦寐以求的事情。今天通过这篇文章来帮助大家如何快速跨入外贸行业。
什么叫外贸?
外贸亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，是两者的简称。是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
根据上面的描述，找准自己的方向。究竟是做出口贸易还是进口贸易，接下来我以进口贸易为例子。来一步步的剖析：
第一步，找关键点
从事某个行业，在这个行业里面肯定有很多关键的步骤或知识点。对于出口贸易，我按照交易顺序提取出以下关键点：发掘客户、商品展示、 报价、推广、邮寄样品、安排货运、报关、收款、售后。
第二步，根据关键词，逐个击破理解。
发掘客户
发掘客户就涉及到找客户的联系方式，然后写开发信给客户。客户联系方式哪儿找？这里推荐linkedin或者是Google 关键词搜索。在Linkedin里面通过关键词搜索就能找到对应关键词的员工。使用Google关键词可以利用Google的高级搜索功能找寻客户。
例如：intext : gmail.com sleep innovations mail
在网上可以找到很多类似的工具来帮助你寻找客户。
商品展示
商品的展示是你的商品如何让客户了解下单，现在有很多平台都提供这样的功能。对于个人建站的用户，可以使用shopify、wish、shopee、阿里巴巴国际站、亚马逊、Wordpress等等。根据自己做的地区选择合适的平台。展示的商品要体现出产品优势、特点。一些大的平台提供了集物流、支付于一体。如果你是个人soho，在初期可以选择自建站平台或者是大的平台来解决细节问题。
报价
根据经验，在第一次给客户发开发信时先不要报价格，因为你永远不知道自己的价格在客户那里是不是最优惠的价格。在你不知道客户身份，是否有意购买的时候，先不要急于报价。当你报价时，通常一份完整的报价单需要包括：商品的简要信息、付款方式、报价有效期、运输方式，以及汇率问题。
推广
发掘客户是你找客户的方式。反之，客户也有需求自己寻找商家。常见的推广方式，Google广告、Facebook广告、Twitter广告等。这些广告平台相比较国内的广告平台相比，资质要求较少。你只需要充值、有文案和素材即可推广。
邮寄样品
邮寄样品是一门学问。如果你的样品是概念产品，打样的成本可能会比较高。不能所有咨询你的客户，你一律都给客户寄送。当你的样品不是很贵时，就可以免费寄送。假如样品很贵，可以和客户一起承担样品费用，你承担运费。对于一些小的样品，邮寄的渠道要选择好。有些货运渠道有最低邮寄重量限制。
安排货运
普通货物，注重时效走国际空运快递，Fedex、DHL。如果时效可以慢点，则选择E邮宝。敏感货物，液体、带电池、磁性等可以从香港走。大件时效没有什么要求可以选择走海运。货运比三家，发货前都建议先走一批小货，看看时效和价格如何。不要不经过考察就直接邮寄，后悔就完了。付款前问好，这些支付包含哪些项，是否包清关、货仓存储等。
报关
报关是指货物、货物等在进出国时由所有人或代理人向海关办理的申报等手续。一般是由货运代理公司负责。你的货物价值较低，走的是国际小包就不用担心这一项
收款
收款是整个贸易中的重点，一般使用美金作为支付货币。不同渠道有不同的手续费，有的是1%，有的是0.5%，差别很大。有条件的可以选择在香港开户。没有条件的soho可以找一些收款渠道帮忙收款。
售后
售后是维持客户再下单的可能，售后做好了。只要你做的产品不是一次性产品，客户都会持续的找你来下单。售后怎么做？平时发邮件询问产品使用情况、询问是否有什么问题需要解决等。与此同时可以在邮件的最后附录上你的新品推荐。
以上的每个点，都可以单独的写好几篇文章来深入。我们在后续的文章里面再给大家详细剖析，今天主要是入门。
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