在大方向鼓吹独立站的时候，你有想过独立站兴起的意义是什么吗？
过往跨境电商的卖家们在第三方平台开设一个店铺，根据平台的规则去展示商品，平台主要的功能是撮合交易，并从中抽取一定的佣金；
平台类的跨境电商最主要的一点在于：
1. 操作相对容易；
2. 现成大量的流量，且大多是具有购买欲望的流量；
但随着第三方平台大卖面对平台流量的瓶颈，纷纷表达其中的运营难度，更不用说小卖家们的苦楚；
平台大量同质化的商品和价格，让大部分产品在没有品牌光环的庇护下，难以获得相对应的关注。
在平台精密的算法分配下，消费者在算法分配后的消费概念中，是不会跟品牌或店铺产生任何联系挂钩的；
这对于每一位卖家来说，都是一大笔损失，作为平台卖家，难以积累自己的用户资源。
在第三方平台营销上，卖家也必须根据平台的要求下开展自己的营销活动，但在统一规则玩法的情况下，多数商家的营销方式也大致雷同。
都说独立站是2019年的新风口，但赶在新风口的时代上，卖家们需要注意点什么呢？
独立站可以根据自身的优势，积累自己的用户群体，有流量的沉淀后，能更好的和用户搭建沟通的桥梁，这是大家公认的最大优势；
但随着大量未开发的前景，在起步阶段同样需要认识到自建站的难点：
1. 有入门门槛，需要有建站经验和更高要求的运营能力；
2. 需要自己引流，大部分流量是存在于第三方平台中，需要靠营销渠道将第三方流量倒流至自建站中；
3. 需要有用户运营的基础，能将引流到自建站的用户留存到自建站中，进行转换和价值的挖掘；
4. 需要有大量的非标品做自建站的沉淀，有一定的管理基础和经验
看到这里，多数跨境电商卖家会觉得，本身在第三方平台做的好好的，为什么要转做独立站？
独立站不是唯一的出路，而是多一条选择
当你在第三方平台大手笔的撒下营销推广费用的时候，得到的ROI实际占比大多数是不成正比，但这种没有回报的推广很难产生可持续性的经营手段；
独立站需要度过一段积累的道路，起步初期就相对来说难一点，但随着用户流量的积累越来越庞大，网站的附加值会随着流量的增长而增加；
每个有着品牌梦想的卖家都会想要拥有品牌完全的控制权，一个品牌在第三方品牌受限的活动都可以在独立站中得以实现，也不会因为像亚马逊等第三方平台的政策和规则的翻新而去调整自身店铺的经营方向。
也因为大量独立站的需求诞生，催生出像shopify这类第三方Saas建站工具建设的平台诞生；
现在的独立站不再需要需求方拥有前后端的技术开发团队，可以直接通过第三方Saas系统自由的搭建自建站的模板，包括到基本的页面模板功能，用户体验，购物流程等等的设置，和一些站内外的引流营销系统都可直接在第三方的Saas建站工具中实现。
当下定决心要开拓新的海外线上渠道的时候，首先要确定自身的产品是否适合做独立站渠道；
利用第三方的Saas建站系统去优化网站的页面模板，将重心更多的放在营销推广上；
通过不同的方式方法做广告流量的转化，例如社交营销，视频推广，内容营销，配合SEO推广，独立页推广等等的营销方式来测试，判断适合自身产品最好的流量渠道是哪一种，并加大投入引流强度大的推广方式。
对于独立站来说，站内内容十分重要，当流量被引导到独立站的时候，若是站内内容没有做到良好的完善，那对于推广费用来说就是极大的浪费。
品牌的搭建在独立站中是首要目标，但当流量和内容的搭设完善之后，对于品牌自身的整体风格和理念的输出就需要持续的保持高度关注。
从本质来看独立站和第三方平台，都是属于在线零售的业务；无论模式如何的变化，最终都是要回归到商业和零售的本质上去。
目的都是为了提供高品质的产品和良好的购物体验给每位消费者，面对大量同质化的今天，突破产品本身的附加值就需要寄托到品牌的价值中去；
将品牌价值中的文化和理念让每位消费者传递下去，就一定能赢得越来越多的全球消费者的信赖和认可。
内容编辑 | 出海通Tec-Retail 编辑部
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