流量对于跨境卖家来说至关重要，但是随着竞争的加剧，站内流量越来越难以获取，此时如何站外引流成为跨境卖家共同关注的话题。今日，麒麟君将就站外引流三大主要渠道做简单解析，帮助卖家克服站内流量瓶颈，提高营销手段，促进产品转化。
一、Facebook引流
Facebook对跨境卖家来讲，不仅仅是社交娱乐的平台，更是引流的重要工具。它是中国铺货型卖家的集聚地，也是中国铺货大卖的诞生地，可以通过兴趣爱好、地址来判断，并有效定位哪些人是你的潜在客户。
Facebook营销主要有两种方式，Facebook广告投放和Facebook群组或红人发帖。
1、Facebook广告投放
最初做Facebook主页的时候，面临的最大问题就是粉丝量比较少，这时候卖家朋友们最好的选择就是用FB提供的广告投放工具增粉：制定符合我们品牌预期的营销目标，设定你想要达成的效果，制定目标受众，选择广告形式，确定预算，投放广告。
FB广告一是要了解目标受众的兴趣爱好，地区在广告活动中是取得成功的重要因素；二是要选择适宜的广告形式，因为产品的差异，选择广告形式也要有所区别。图片广告、PPT形式的广告和视频广告所适合的产品类型会有所不同。
2、Facebook群组或红人发帖
我们可以通过群组/粉丝数量、帖子点赞和分享数量以及帖子的评论数量去判断红人或群组发帖的效果, 然后选择优质的FB小组和红人，不断尝试和积累，从而沉淀一些优质站外发帖资源，最终实现高效的站外引流的目的。
二、Deal网站
Deal网站指目标国家的一些打折或者coupon网站。常见的如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。Deal网站汇聚了大量高购物欲高质量的买家，因此是跨境卖家不能放弃的重要流量渠道之一。
卖家可以在Deal网站上做一些高折扣活动，短时间内为Listing带来更多的流量，提升Listing的排名，同时达到清库存的目的。
值得注意的是大多数Deal网站都有一定的门槛。例如，目前美国流量最大、最具影响力的折扣平台Slickdeals（流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上），对店铺和产品都有要求：亚马逊卖家账号Feedback必须在1000个以上，产品review数量不低于50个。
其他国家的主流Deal站还包括：德国的mydealz、mytopdeals；英国的hotukdeals；法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，规则有很多互通之处，建议先熟悉网站规则再做促销。
三、红人营销
红人营销，就是通过网红所在平台进行营销。跨境卖家主要涉及的网红平台主要有Instagram、YouTube等。
如果你的产品适合视频展示，那么你可以去YouTube平台寻找红人，在和红人取得联系之后，让红人录制产品使用视频，并且要求视频带产品链接或者产品促销码。红人的订阅者如果对你的产品感兴趣的话，会给你的产品带来大量的流量和转化。
如果你的产品非常适合图片展示，你可以去Instagram平台寻找INS红人。在和INS红人取得联系之后，让INS红人发布和你的产品相关的帖子，并在帖子下方放链接和专属CODE，可以给独立站或者亚马逊Listing带来大量的流量。
写在最后
随着卖家的不断集聚和跨境平台的选择性不断增多，曾经的流量聚宝盆亚马逊，如今也需要站外推广的强力驱动。而当站内流量缺乏竞争力，当你疲于平台流量瓶颈，站外流量势必成为跨境卖家争夺的又一块流量高地。希望大家在激烈竞争站内流量的同时，也要把握好站外这块流量池，有效利用，助产品大卖！
END.
◎供稿：品牌运营部
◎编辑：周玉婷
◎校审：万青来
◎终审：陈夏
