做跨境电商亚马逊无货源模式,是不是有独特的选品、完美的listing等,利用站内搜索流量坐等收益就OK了?当然想在亚马逊平台有源源不断的流量,仅仅做了这些工作是远远不够的。亚马逊的站内流量转化率可达85%,这是一个非常高的转化率,那么亚马逊站内都有哪些流量渠道呢?
亚马逊强大的站内流量,主要有:搜索流量、Bestseller流量、类目流量、关联流量、打折促销流量和PPC流量。
搜索流量,是亚马逊站内最大的流量来源。想要得到这个流量,就是把你的产品listing做到极致,最关键还是在于你的关键词。在用户搜索自己需要的商品是亚马逊自然给你排到前面,按照我们平常网购的习惯,大多都是在前三页就浏览成交的。
Best Seller流量,就是畅销产品排行的类目。用户看到你卖的好,自然也会对你产品质量和你的服务信服。还有一个用户的从众心理,客户会认为这么多人买了这个,看看是什么?我是不是也应该有一个?
类目流量。在亚马逊同一款产品可以放在不同的类目,但是产品放在这个类目或许是Best Seller,放在其他类目里面,可能你都找不到这个产品,所以不断优化产品的类目,也是提高流量的一个渠道。
关联流量。亚马逊上面有Promotions(促销,两件打折等)、.Frequently bought together(捆绑销售)、Customers who viewed this items also viewed(看了又看)、Customers who brought this items also bought(买了又买)、Compare to similar items(相似产品对比)这些方式进行关联销售,可以提高产品的流量和销量。
打折促销。促销活动在亚马逊平台上面是相当受欢迎的,平台会把你的促销的产品展示给买家,这样可以短时间内带来巨大的流量。
PPC流量。为什么最后说这个呢?这是唯一一个收费的亚马逊站内流量渠道。和国内的直通车相似,PPC广告是初期最好的曝光平台,根据关键词设定的广告引入流量精准,转化率更高。
做好这些站内流量,对于亚马逊新人来说,就可以有很好的销量和效益了。但是,每个卖家也不会止步于此,随后小编会给大家带来站外的流量渠道,不过大家还是要先熟练运用好站内的渠道为主,毕竟站内外结合需要很大的精力,新人的话可能应付不来。