近日，亚马逊和TikTok官宣合作，TikTok用户可以直接在TikTok应用程序中刷到亚马逊商品并完成购买，无需跳转。
一个是老牌电商巨头亚马逊，一个是新晋社媒顶流TikTok，二者结合，谁才是大赢家？跨境卖家又该怎样加入这场狂欢？
01 亚马逊和TikTok达成合作
根据双方协议，用户现在可以在TikTok应用中直接发现并购买他们喜欢的亚马逊产品。这种购物模式由亚马逊在TikTok投放广告，并允许用户在TikTok的原生环境中通过亚马逊完成产品购买。
具体运作模式如下：
1）TikTok用户将在“为你推荐（For You）”推送中看到亚马逊的精选产品。
2）TikTok用户可以将他们的TikTok账户关联到亚马逊账户。
3）账户关联后，TikTok用户无需离开TikTok应用即可在亚马逊产品广告中直接购买产品。
4）通过账户关联设置，TikTok用户还可在TikTok的亚马逊广告中看到实时定价、Prime资格、配送估算和产品详情等信息。
5）TikTok用户可以随时在TikTok的应用设置中取消关联他们的亚马逊账户。
据知名数据机构Statista发布的报告显示，截至今年4月，TikTok全球下载量超过49.2亿次，月度活跃用户数超过15.82亿，仅在美国就有超过1.5亿用户，几乎覆盖一半美国人。（*数据源于网络）
现在亚马逊和TikTok联手，无疑为亚马逊卖家带来了泼天流量，而且相对以往站外引流不精准、容易被竞品截胡的问题，TikTok的定点式推送和直接下单为亚马逊卖家实现精准的站外引流提供了可能。
02 强强联合，谁是大赢家？
亚马逊虽然稳坐电商霸主之位，但业绩增长已然放缓，加之TEMU、SHEIN等新兴平台不断进攻，亚马逊压力越来越大，亟需更多的流量作为突破口来保持增长。
此次合作，TikTok将为亚马逊带来庞大的流量入口和潜在消费群体，且TikTok的算法可以为亚马逊产品精准定位目标消费者，在精准的时间，向精准受众，展示精准产品，为卖家的产品带来更高的销量，进而带动亚马逊平台整体业绩的增长。
而对TikTok而言，作为全球头部社交平台，手握着巨大的流量，但在本土化电商的发展方面，一直没有达到预期。
与亚马逊达成合作后，TikTok不仅能弥补供应链短板，还开辟了新的商业变现渠道；同时，也能通过加强与美国电商巨头亚马逊的合作，缓解部分政治监管压力。
由此可见，亚马逊和TikTok的合作是一笔双赢的买卖。
03 亚马逊卖家如何抓住这波流量红利？
现在亚马逊和TikTok关系更加紧密，亚马逊卖家可以充分利用当下的短视频热潮，构建自己的品牌私域。
2）学习新的营销手段。
传统的产品图片和文字介绍可能已经无法满足短视频时代的需求，亚马逊卖家需要开始学习新的营销手段，把更多的流量引到亚马逊。
3）充分利用垂类达人资源
亚马逊卖家要尽可能多地与自己行业垂类的TikTok达人博主建立联系，充分利用达人资源，发挥网红的力量。
亚马逊与TikTok联手，必将在跨境电商搅起新的风云，不过现在双方还处于“新婚期”，具体对行业和卖家的影响还需看后续发展。
可无论外界环境怎么变化，降本增效都是卖家不变的追求。
跨境企业出海的过程中，物流成本占gmv比重为20%-30%，在出海全链路成本支出项中占比很高。现如今电商平台之间内卷加剧，卖家之间的竞争也愈演愈烈，卖家必须精打细算，尽可能降低成本。
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