你还在愁没流量苦苦等待询盘吗?如果说的是你,你得思考下技巧都用上了吗!
同行都在用询盘小技巧,你知道吗?
1RFQ采购直达
在阿里巴巴国际站中,买家会主动发布采购需求,供应商可以自主挑选合适的买家进行报价,RFQ是增加询盘的一种方法。
每个账号每个月有20条的基础报价权益,月底清零,并且会根据上个月的报价情况进行权益奖励,最高能奖励45条。
RFQ是影响“商机数”的一因子,从而会影响”商家星等级“。
因此RFQ必须要做,免费获取20个客户,而且报的越多下个月奖励也越多,而且还能给平台积累数据。
RFQ流程:
卖家发布采购需求—审核需求—供应商报价—达成协议—双方沟通—报价审核
如何获得RFQ?
1.关键词搜索
RFQ市场关键词搜索:My Alibaba-商机沟通-RFQ市场
2.系统推荐
针对供应商自动推荐:My Alibaba-商机沟通-RFQ市场
3.商机订阅
订阅5个类目24个关键词:My Alibaba-商机沟通-商机订阅
2访客营销
每天做下访客营销真的能做出大订单吗?答案是肯定的!
step1:对所有的访客进行分析
客户的需求怎么看呢?就是从客户访问我们所用的关键词着手,通过这些关键词来分析是否是我们的主打产品。
step2:分析客户的采购需求
根据总浏览量和浏览供应商数量,判断客户的采购需求是否强烈。
停留时长意味着什么?时间越长,代表客户对我们的产品越感兴趣,想要了解的产品信息越多。
step3:发送营销邮件
第一步根据分析选择采购需求强并且是我们主推产品的访客,然后点击立即营销。
第二步在营销界面分析客户网站行为的数据。包括最近90天浏览数,最近90天发送TM咨询,发送反馈数和询盘数,判断客户在平台的活跃度,优先营销活跃度高的访客。
step4:产品的选择
①尽量选择我们店铺销量较好的产品。
②数量一般是产品的最小起订量。
③卖家信息建议写一个模板,主要突出公司的主营产品和优势,以及客户的需求点。
3多语言市场
阿里巴巴国际站推出多语言的平台,是为方便非母语国家的客户,有一个方便的平台去寻找所需要的产品和供应商。
阿里国际站发布多少小语种产品?
阿里巴巴国际站有日语、葡萄牙语、西班牙语等了11种小语种,每种语言可以上传600个产品,加起来为600*11=6600产品,往往这些地方是很多供应商忽略的细节。
发布多语言对于询盘有提升吗?
当产品后台里面有了多语言产品的时候,在非母语的国家有着优先排序的作用。如阿拉伯客户用阿拉伯语搜索某款产品的时候,如果我们多语言产品中有此类产品是可以有限匹配到的,当然还看同样的关键词的搜索排名。
如何发布多语言产品?
给大家推荐最简单的办法是用google 翻译。我们可以根据英文产品中做好的英文产品,用google 翻译去翻译出他的标题,关键词填入多语言产品中。注意与英语产品不同的是,小语种产品是只能填写一个关键词的。
当你的6600个产品全部上传完整之后你会发现小语种询盘就来了!
今天就先介绍到这里,下期继续带大家了解提升询盘的另外几个小技巧~
来源于公众号:易链跨境电商