中国是全球最大的制造大国，集合了全世界绝大部分产品的制造产业链，在这些产业中，也有许多工业产品。但是在开拓市场的时候，也有很多的差异。在这里结合一些行业特点，聊聊一些工业品外贸推广遇到的问题。
和快销品不一样，工业品单笔交易额大、成交周期长、技术门槛高、售后服务要求高，作为外贸行业来说，工业产品供应商想要把产品销售到海外市场，通常情况下有两种方法：
1、供应商直接联系买家，主动推销产品给买家，这种方式下获得的潜在销售机会大概是10%；
2、 买家直接联系供应商，买家有明确采购需求，供应商获得的销售机会将高达90%。
这些数据想表达，绝大多数的采购行为，都是取决于买家而不是卖家。在主动联系和被动结合的销售方式下，要更加注重买家联系供应商的方法。
中国供应商由于地理环境、语言的限制，在获得国外买家查询之前，从买家开始选择供应商发出询盘之前，中国供应商没有任何可以影响国外买家的机会，直到收到国外买家询盘，供应商才会知晓买家的需求，通过邮件往来以及多次谈判，才能影响到买家。
● 对于你的国外竞争对手来说，他们借助本土的天时地利人和，在买家发询盘之前就能有效影响买家的采购兴趣，最终决定了国外买家是购买你的产品还是你竞争对手的产品。
● 中国工业品供应商的营销意识比较淡，仅仅依靠国内的平台或者海外展会，在曝光的广度和深度上，跟海外的企业没有办法直接竞争。
工业品行业里，大部分产品同质化严重，这直接导致了行业竞争激烈、模仿加速，如何根据市场来调节生产规模、新品快速在市场中脱颖而出……是业内共同的问题。
在营销方面，同质化也非常严重。扎堆于基本的B2B平台，甚至更小的行业平台，或者扎堆在较小的展会，这在一定程度上是无法表现出差异的，还将加剧竞争。
中国供应商想要成为国外买家的潜在供应商，甚至说首选的供应商，建议针对性做一些调整：在后疫情时代之下，建议找寻专业合适的平台，而不是盲目性的投平台，针对性的作出推广；结合国外社交媒体的曝光优势，进行信息输出，让更多的买家更快速地找到你，了解你。
总结来说就是：让有需求的工业买家快速搜索到（搜索优化推广）、 专业外贸平台解决需求和信任（一定是行业内比较成功的平台，将更直接赢得买家的需求和信任，所以平台很重要）、 有预算的品牌可以随时多在潜在买家眼中曝光（可以利用社交媒体、视频等渠道全时段持续曝光，但注意不要一味的打广告，这会遭到反感，最好是以传达品牌内涵为主）。
围绕这些，或许可以让你的工业品能更快速的地触达和影响买家。
