受到疫情的影响，最近一段时间我们看到了不少电商销量暴涨或暴跌的品类数据统计。例如，美国电商2020年3月销量上升/下降Top100、亚马逊美国站/意大利站/德国站增长/下降Top50等等。令人眼花缭乱的数字牵扯出它们背后纷繁复杂的变化，涌入卖家们眼中，诉说着“商机”和“危机”。
如果我们恰巧在这个时间之下来选品，可能会看到不少出类拔萃的品类——销量保持上升劲头、搜索量大、价格高等等。这些优异的表现背后是什么，才是我们更要去关注的。
利润空间真的高吗？
突发疫情导致很多产品供不应求，因此出现了不同程度的涨价行为，这种虚高带来的繁荣具备很强的迷惑性。一些原本不起眼的产品价格翻倍，让人误以为发现了广阔蓝海，其实利润可能非常有限。
以口罩为例。最近上线一部讲述口罩商人的纪录片，便让我们看到了口罩背后的层层链条。携巨资游走在防疫物资市场的商人林栋，是国际口罩交易链上的猎人。尽管已经亏了1千万，他仍然在异国他乡的风险中寻找赚钱的机会。
值钱的熔喷布、珍贵的资质文件，生产线、原材料——每个环节上商人的你争我夺，复杂利益链下最终获胜的更多是原本就手握资源的人。
热度真的高吗？
近来，搜索量激增的产品，无一不与疫情和居家相关。防疫物资自不必说，还有健身用品、居家办公用品、玩具、宠物用品等等。这些品类的关键词搜索量顺势攀上了高峰，但是热度能持续多久，我们不禁缓缓打出一个问号。
美国因为居家出现的收养宠物热潮，让专家预言，随着疫情限制措施放松和重返工作岗位，之后也可能会出现“遗弃宠物潮”，这是我们非常不愿意看到的。电商品类现在的宠儿，同样可能在数月之后走下神坛。
疫情下的爆品生意，更多赌的是时间，至于这个时间是多长，没有数据会告诉我们。
风险评估好了吗？
即使是所经营的产品荣登“销量上升最快榜”的卖家，也并不完全开心。
疫情对跨境电商市场造成了巨大的影响，物流费用一路猛增，时效却下降。由此可能引发的退款或拒付等一系列连锁反应，在爆单之后像一颗炸弹一样在静静等待着。
同样“喜忧参半”的还有防疫物资爆款。口罩、额温枪、血氧仪等产品爆火，卖家们蜂拥而入之后却面临着封店、冻结账户的窘境，导致货财两失。
因此，我们现在在选品时（短期投机除外），应该努力甄别数据，回归业务场景深入分析，把数据作为决策辅助而不是完全依赖它。
同时，我们需要用更全面和长远的眼光来利用数据，不是只看当下的表现。我们可以对过去1年甚至3年间的市场容量、市场趋势、竞争度、排名、搜索量等多维度数据分析，对比最近3个月和去年同期3个月的情况，从竞品网站/平台、社交媒体、关键词趋势、Spy工具等多个方面去搜集整合信息。
选品是一个对品类由浅至深的过程，数据是我们了解它的有效途径之一。但数字只能预测趋势，不能预测拐点，疫情的缓和或结束对电商而言是否是一个拐点？我们要更理性客观地去做判断。
