波兰国情：波兰地处欧洲中部，人口约4千万，是欧洲第六大人口国。作为非移民国家，波兰人占总数的97％，其余是德国人、乌克兰人和白俄罗斯人。除了母语波兰语外，他们一般不会说英语，反而更爱说俄语、德语和临近国家的语言。
波兰没有加入欧元区，拥有自己的货币：Zloty，中文翻成“兹罗提”。不同于欧洲英法德等大国，波兰消费更平易近人，与中国“北上广”相当，但与之截然不同的是当地的慢生活，每年夏天7-8月、冬天11-12月都是波兰的休假月，假期一般都在2周左右。欧洲人独特的生活习惯，让他们热爱音乐、鲜花，做事效率低，更爱享受生活的浪漫惬意。
国际政治：一带一路沿线国家。欧亚互联互通战略（EU-Asia Connectivity Strategy）的核心国家。 东欧班列进入欧洲的第一个国家。
2019年4月，中国国务院总理李克强到访波兰时表示，波兰是东欧有重要影响力的国家。中方重视发展同波兰的关系，愿同波方增进政治互信，加强战略沟通，深化务实合作，推动中波关系取得新发展。希望双方加强两国政府间合作委员会的协调沟通，深化在经贸、农业、民航以及基础设施建设等领域的合作。
经济势头：波兰是欧洲经济发展最快的国家。IMF官方数字显示，波兰GDP增长率5.1% (2018年)。这个也使得波兰消费购买率不断提升，IMF官方数据显示， Private Consumption 2017年+4.9% ，2018年+5.9%。
电商市场：按照Gemius的官方数据2020年波兰的电商市场规模会接近200亿美元，年增长大概20%。那么波兰人平时都使用哪些电商平台购物呢？
据雨果网了解，波兰本地人熟知的电商平台有Allegro、Aliexpress、OLX。其中，Allegro为本土电商，市场占有率第一，而速卖通则是最受欢迎的境外电商平台。对于希望拓展波兰市场的跨境卖家，入驻电商平台是进入波兰市场最有效的方式。权威互联网数据智库Gemius发布的《2018年度波兰电商行业报告》显示，近两年，波兰跨境电商购物的人数增加了13％，国民中的网购一族已经超过26%。丰富的产品类别、良好的产品质量以及不断提高的交付速度，让越来越多波兰消费者爱上了网购。
波兰市场在速卖通平台的定位： 速卖通是波兰第二大电商平台，也是第一大跨境电商平台。按照Gemius的官方数据， 速卖通在波兰拥有超过500万的累计买家数。按照App Annie的数据，4月速卖通有接近300万的月活，Allegro有接近600万，其他的电商大多是100多万。
波兰电商市场的机会与难点：
对于波兰小语种市场的开拓难点，语言及本土化客户需求的准确把握首当其冲。当地人更了解客户的喜好，懂得结合设计、品牌、包装、推广渠道、商品细节、专利来增加附加值，拉高售价。国家消费者需求不同，简单从卖家后台数据体现分析并不完善，需要卖家多实地考察，多深度把握。
其次物流问题，是卖家极为关心的难点。作为小语种国家，起步销量不大，用快递类物流价格昂贵；邮政类时效慢，纯邮政还走不了带电产品，所以建议卖家可以选择专线类产品，直飞波兰或飞其他国转关波兰，获得更优价格及更适合的时效。
当然，波兰这类市场尚属电商初级发展阶段，发展潜力大。卖家需要不断关注这些市场的动向，不要仅限于平台推广，还可采用低成本的直销渠道，比如Facebook、当地网红代言的广告效应等做本地化营销。
未来1年，速卖通在波兰市场的三个重点：
1. 用户增长：拓展新的流量池和新的人去实现用户增长。今年4月1日至今， 波兰的累计用户增长已经达到50%。
2. 买家体验：从语言、物流、支付等基础设施层面进一步提升波兰消费者的买家体验。包括：
a) 小语种全链路语言优化。速卖通正在推进核心卖家做波兰语的优化；
b）跨境物流时效和最后1公里配送服务能力提升。去年速卖通联合菜鸟与波兰邮政达成战略合作，共同提升物流效率，通过与波兰本地物流服务商的合作，速卖通的国际货运包裹时间缩短至10个工作日，无忧标准提速了约4-14天；
c) 支付流程步骤进一步简化，优化买家支付体验，支付成功率提升了3%。
3. 客单价提升： 通过海外仓服务和核心卖家运营提升波兰整个国家的客单价。
具体项目比如海外仓和行业数据：
1）联动本地化生态，携手速卖通女装，婚纱礼服品牌商家，将AE女装好货带进“克拉科夫时装周”，真正让海外用户感受到“好货不贵”；同步线上主题性营销活动，推动行业取得快速增长。这是速卖通首次海外走秀，也是首次将中国女装卖家带到海外去展示，整个Fashion Week期间有超过数千名模和超过200名时尚界知名网红对时装周进行了SNS线上直播，粗略统计超过15W消费者参与了社交互动，超过20W点赞数，打破该时装周时尚互动人数的历史记录。整个Fashion Week期间有超过数千名模和超过200名时尚界知名网红对时装周进行了SNS线上直播，粗略统计超过15W消费者参与了社交互动，超过20W点赞数，打破该时装周时尚互动人数的历史记录；
2）TOP 3 行业 汽摩配、运动和消费电子聚焦“智能”刚需品类：电动滑板车、运动鞋、smart 手环手表和行车记录仪等，同比增速快（超波兰整体同比增速）。波兰核心卖家深度建设波兰市场（备货海外仓，波兰社交媒体持续参与）取得不错结果：如汽摩配品牌70mai 波兰国家的GMV占比，今年328大促就比去年双11增长了3倍之多，波兰在其店铺的成交排名第3。
3）启动海外仓项目，持续打造买家端“快速达”的心智，截止4月底，海外仓GMV 同比增速> 50%，客单价>100美金， 328大促海外仓成交占比高达11.2%， 新的一年将持续做深做透。
新财年：聚焦用户增长， 联合菜鸟，将进行波兰本地的海外仓服务认证，帮助卖家直接备货波兰。同时海外仓商品将会与站外渠道（联盟，社群等）深度匹配，用高确定性服务商品吸引新用户转化。
波兰的日常节日
每个国家都有各自特别的节日，波兰也一样。比如3月8日的波兰，已经在多年的人文塑造下默认成为了当地的情人节。
1月1日：波兰新年；
1月6日：三王节；
4月第三个周日和周一：复活节；
5月1日：劳动节；
5月2日：波兰国旗日；
5月3日：国庆日；
6月15日：圣体节；
7月22日：国家复兴节；
8月15日：圣玛利亚升天日；
11月1日：清明节；
11月11日：独立日；
12月25日：圣诞节。
