2018年11月12日，突然收到一个Skype的朋友请求，同意后聊天如下：
你们相信“心有灵犀”吗？我信！
因为就在他加我好友的前几天，我还在想：那个叫Alberto的意大利帅哥该联系我了吧？”
他离职时曾留下了我的联络方式，并说以后还有合作的机会。
转眼一年过去了！寒暄几句之后，他说：I really have a new project need your help.
我们的故事，开始于阿里的一次访客营销，当时他需要的产品并非我们的常规产品，阿里后台的几经沟通之后才知道：
这是一个相对复杂且对专业性要求极高的工程项目。
而我，当时刚入职半年，对产品都还处于一知半解的状态，又怎能顺利把他搞定呢？
我们的沟通一直是通过skype，后来我之所以能够快速的成长，多少跟他还是有点关系，因为他教会了我很多学不到的专业知识。慢慢的，他不再仅仅是我的一个客户，更像是“老师”。
世间的人性格多种多样，有的人话不投机，认识多年好像从未相识过;
而有的人初次见面却似曾相识，如此熟悉又亲切。
很多做了多年的业务员都会有同样的一种感觉，自己客户的性格会慢慢和自己越来越像。直来直去的业务员碰到的多半是不会拐弯的客户，性格乖张的业务员碰到的也多不是善茬，就算偶尔遇到一个与自己“三观不合”的客户，也似乎没那么容易合作愉快。“同化”一词算是一个很好的解释。我始终相信每个人都有一定的磁场，而具有相同磁场的人是会相互吸引的。“物以类聚，人以群分”就是这个道理。
话说回那个意大利帅哥：
当初的我，像一个迷妹一样享有着他授予的免费专业知识，作为回报，我会尽我所能为他提供我力所能及的其它帮助，免除后顾之忧。第一次的完美合作，也是他离职前的最后一次合作。
而一年后的2018年，他再次找到了我。
对于他的专业，我一直谨记在心且不敢有丝毫的怠慢。而此时，我本身也不再是当初的那个小白，对于他的每一个要求，我都力求精益求精。这一次相对上次要顺畅得多，样品顺利通过。但是最后因他客户那边的临时变动，最终大货未能如期而至。
转眼2019年接近尾声，他又来了！.....
表面看起来，他并未对我的业绩有什么突破性的帮助。但从长远来看，这绝对是一个值得投资的资深客户。
当很多外贸小伙伴问我没业绩没客户怎么办的时候，我一直在强调的就是等。客户需要时间，业绩需要积累，厚积薄发的稳定增长好过业绩上的一夜暴富。因为提早得到了与自己能力不相匹配的一切，对自己而言，未必是一件好事，也有可能是灾祸的开端。
面对客户，不要总是想着眼前他能给你带来多少多少业绩，而是要用长远的态度着眼于未来。眼前的小恩小利无非是那点提成，而一旦你走进了客户的内心，你所得到的就不仅仅只是提成那么简单。
很多业内大咖说过，业务员不要总是依附于公司，要学会打造属于自己的个人IP。每个业务员都要面临的一个事实就是，不管你做得多好或者多坏，你都不可能在一家公司打工一辈子，你总有离职的那一天。当有一天，客户不再是为你所在的公司而来，而是为你而来的时候，你就不再只是一名普通的业务员，因为传说中的成功已经在向你招手。
