哈喽，这是L博士。一日不见，如隔三秋。
最近又有人咨询我：L博士，我的企业有两三类产品，根据以往的销量来看，其中的一类最好卖。目标市场两三个国家，其中美国的量最大。
在领聚云APP上我制作了一条谷歌广告，开始投放。根据经验，我相信最好卖的金牌产品在量最大的国家一定会得到最多的点击。可是几天后，被打脸了……这到底是怎么回事？
L博士想告诉你们，经验，有用但不是一定有用，数据才是王道。
上次小课堂提到搜索广告初期优化的基本方法，如何分四个步骤来检查我们的广告账户（详情戳这里）
我们再来复习下，初期优化四步检查法：
整体情况 —— 通过广告系列报告和地区报告查看
流量精准性 —— 通过搜索字报告查看
广告质量 —— 通过关键字报告和广告报告查看
着陆页 —— 通过广告外的决定因素查看
四步检查法
其实，像这位外贸朋友只要做好我们账户检查四步曲中的第一步，就能成功解决疑问了。
所以，我们首先要做的事情就是，在领聚云App上通过广告系列报告和地区报告，了解广告的整体情况。
▲领聚云APP上的广告系列报告&地区报告
下图是过去90天我们自己投放的领聚云广告系列报告和地区报告的数据。
▲领聚云APP上的广告系列报告
▲领聚云APP上的地区报告
我们首先看下各个广告系列和各个地区的点击数，是否和预期的一致。
如果某个系列或地区得到的点击数太少，可能有这些问题：
问题 | |
No.1 | 你选择的关键字压根就不对 |
No.2 | 选择的关键字的搜索量太少了 |
No.3 | 关键字的出价太低了 |
No.4 | 广告系列的预算太少了 |
怎样进一步调查？领聚云的“市场探查”是一个合适的工具。进入市场探查工具后，选择不同的国家市场，通过市场搜索量变化趋势查看该词在不同国家地区的受欢迎程度。
▲用领聚云APP上的市场探查做关键词调研
如果某个系列或地区得到的点击数太多了，那么可以考虑以下这些对策：
解决方法 | |
No.1 | 通过搜索字报告提高流量的准确性 |
No.2 | 减少关键字 |
No.3 | 排除不想投的国家或地区 |
No.4 | 为不同的国家或地区分别创建广告系列，分开设置预算。 |
关于第一点，L博士将会在下一篇文章《通过搜索字报告让流量更精准》中给大家建议，大家期待一下吧！
第二点和第三点比较容易理解。
重点说下最后一点。之前，你投广告，投的国家选择了全球，结果因为印度人民太多，而且对广告特别有好奇心，印度的点击数太多但转化效果一般，花了太多钱，但你还是想试一试，不想完全排除印度，怎么办？
那么，你可以先在原来的广告系列里排除印度，再为印度重新创建一个新广告系列。这两个广告系列其实包含同样的产品。这样你就可以单独为印度设置预算，灵活控制了。因为我们知道，设置预算这件事是归广告系列来管。
总结一下
通过广告系列报告和地区报告了解广告的整体情况。点击太少了就做一做“市场探查”。点击太多则要提高流量的准确性，或者减少关键字和投放地区。
大家稍微实践下就会明白啦。有问题随时咨询L博士。下次再聊，大家加油吧！
