商桥新外贸小编呕心整理，那些年领英开发走过的弯路，欢迎大家一起围观~
使用插件导致被封号、一味群发、好友分组、强行查看非好友的资料……等等等等。
误区一——领英没有效果
领英对于客户来讲是低频应用，对于外贸人员来讲，你要把它当成高频应用。
这样就能解释很多问题：加好友不通过或者是通过率低；给客户发了信息但是没有收到回复；发了动态没人看；一段时间内没有询单，更谈不上订单。
慢慢地我们的热情没有了，我们也懒得更新了。
最后得出结论，领英没有用。
针对以上问题，我们建议，使用领英开发外贸客户需要我们持之以恒的经营，完善个人档案资料，保持一定的频率发动态等等。
关于领英如何运营的文章，可以参考以下几篇文章：
《OK领英外贸客户开发全流程》
《这可能是最高效的用领英开发外贸客户的方法》
误区二——把领英当作推销平台
首先要明白，领英的用户们从来没指望通过领英购买单件商品。
他们的初衷是职业、行业方面的交流，大公司职员包括管理人员、行政人员、工程师、采购、销售人员等，以及其他行业专业人士为主。这也是我们判断领英客户质量高的一个出发点。这也是为什么领英更适合于B2B的营销而不是B2C。
所以领英发布的内容一定要注意，首推营销，而不是推销。
区别在哪儿呢？
举例来说，你发布一个产品，详细介绍它的功能好处等等，这属于营销。同样的产品，你发送消息给客户，价廉物美，这属于推销。
如果一定要推销，那目标客户必须精准。道理很简单，相关人士可能会感兴趣，但更多人是不感兴趣的。不感兴趣的人收到无关信息多了他会烦。他会屏蔽你，甚至投诉你。那可能会带来更多的麻烦。
那有什么解决办法呢？下面提供两个方案：
1，通过领英官方投放广告,；
2，借助领英工具，精准分类，精准营销。
我用的是OK领英。
误区三——领英工具导致封号
可以说，领英工具是随着外贸人使用领英愈加频繁而发展起来的。由此可见，我们外贸人士多么可爱，多么强大。
资本所到的地方，行业寸草不生。中国外贸人所到的社区，群情泛滥。
领英欢迎开发者共同开发有益于用户，有益于领英的软件。但有一些是明令禁止的，凡是领英开放的内容，你都可以用。凡是领英不开放的内容，请不要轻易触碰，投机取巧。例如，批量获取非好友的邮件地址。
不谦虚地说，我是资深外贸人，也是资深领英用户。市场上所有的工具我都体验过。
按照个人的经验分为两类：
第一类——浑水摸鱼软件
这类软件为了赚钱，没有底线。貌似功能最全，但不实用。
比如好友分组的功能，每个软件都有。像我有1000多个好友的，使用软件分组的时候，竟然需要一个一个去看资料，然后分组。类似的情况很多，虽然有好友分组这个功能，但是操作起来没有你想象的那么方便。
第二类——实用软件
这类软件不夸大功能，简单实用，贴合外贸人操作习惯。
那怎么判断呢？
1，插件类的一律忽略；
2，带有明显领英本身不能提供的功能慎用（例如，批量获取非好友资料）；
3，查看工具开发者信息。三无的，个体户的，谨慎选择。
4，收费方式为一次性收割（比如终身版）；
5，批量处理特别快，数量上没有限制的要慎重。
反之请不要抱怨，批量处理速度慢、时间长，这种恰恰是负责任的软件。一定要明白欲速则不达的道理。
误区四——外贸培训费用高
说实话，做了十几年外贸，真心觉得中国外贸人是最苦逼的。
做平台吧，利润都给了阿里。
独立开发吧，各项外贸服务收费不菲。
领英开发也有各种收费培训。
领英开发培训无非就是两个方面：
1，领英入门，教你如何注册一个新号，如何填写个人档案，如何初步加到一些人脉等入门操作；
2，营销操作，教你如何找到更加精准的客户，如何发布吸引人的动态，如何把产品推荐给目标客户等。
但其实绝大部分关于领英的问题都可以在OK领英网站的《领英外贸课堂》找到答案。
这里整理一部分标题：
《新注册领英账号的操作指南》
《领英设置》
《领英操作》
《OK领英外贸客户开发全流程》
《这可能是最高效的用领英开发外贸客户的方法》
只要愿意学习，免费资料比比皆是。
最后，以我的经验，外贸领英开发客户，做到两点就算基本成功了！
1，树立自己的专业可靠形象，加一定数量的行业用户为好友；
2，自己的资料在领英内部能使用行业关键词被搜到。
以上就是领英开发客户的核心操作。
剩下的就是跟进，当然跟进也不光局限于领英。平时保持互动，订单只是一个时机问题。
