现在外贸行业不景气，外贸生意不好做，像B2B平台、谷歌等方式找客户周期性很长，效果也不大，所以很多时候我们会选择展会来找客户，但由于展会投入比较大，所以要求也高，要求我们一定要有所作为才能对得起这个资源。那怎么才能把展会现场的效果发挥到最大，也是我们比较头疼的一件事。
一：田忌赛马
田忌赛马的故事我们都知道，而这个也可以用在展会上，虽然谈不上百发百中，但是效果肯定比乱打一气好，像展会这种采购+供应商超级集中的焦点，损失一分钟都是对不起老板的钞票。所以展会不是一个人的战斗，而是是一场产业生态环境的屠杀。
在展会上对你竞争对手要做到知己知彼，因为只有这样才会更有效果。要做到这个就需要在布展那天抽时间对所有参展商的产品进行摸底。摸底不需要死盯着去看，只需要挨个逐渐看一眼就行了，因为懂行的看一眼就行了。
尤其是广交会这种场合，前一天就在展会里来回窜几圈，就可以大致知道各家的情况了，去调查对手的情况使，最好把设计师也带上，因为看过之后可以获取对手基本的一些信息：
1）大致了解各家发布的新产品
2）各家主推的流行产品
3）展会上产品高中低品质的大致比例
4）产品有无新材料，新工艺
尤其是外贸公司要特别注重，而且要盯着行业里排名靠前的公司，然后按照从展会中获得的信息+自己产品的优劣势来调整方案，调整展会上展会上产品的主次。
展会上还要很好的运用老板的脑袋，即使老板不懂英文，但老板是懂行的，如果做的久的老板很多客户都熟悉老板这张面孔，同时老板也熟悉很多客户了，如果发现之前来过工厂参观的客户可以具体问题具体分析，这样可以帮助更好的抓住客户。
如果你的身份是业务员，老板给你的报价单价格是有很大的浮动空间的，所以可以看客户价格进行适当的调动，如果一个客户觉得谈的靠谱的话可以放大招，如果客户说你价格高的话，那可能你价格是真的高，所以价格可以适当降下，但是也要有底限没必要做最低的一家，价格进入客户的心里范围就行了，只要谈的OK就行了，因为价格还是需要根据你们公司的定位决定的，所以要结合自己公司实际情况。
二：死缠烂打
如果觉得跟客户谈的差不多OK了，那一定想办法第二天再约客户过来谈，下面有几个小妙招可以自己选用：
1、跟客户说，你们公司还有几款新产品客户还没看到，所以可以约客户明天继续来展会上看看。
2：可以跟客户说你们有几款定制的产品，明天就可以拿到展会上了，邀请客户明天过来看看，不要担心新品的问题，只要拿一个客户没看过的定制产品给客户看就行了。
其他小招：
1、展会上的名片上要印上自己展位的号码，这样客户啥时候想看你的展位在哪，就可以随时找到你展位了。
2、给老客户的邀请函上要有你展位的MAP，这样方便老客户查找。
3、安排一个生脸，在展会上出镜率不高的同事，专门在竞争对手的展位不远处，把进出的客户都进行拍照，然后通过微信发给你，这样你就知道展位上重点是需要抓谁了，因为这些人中有你真正的客户。
已经很久没更新文章了，因为最近比较忙，快过年了需要把能完成的事，能做成的订单加紧完成。所以今天就更新一篇希望对大家有帮助，觉得好就点赞吧！
