建立独立站是2019年品牌化道路的一个重要渠道之一。很多平台卖家想由此转向独立站寻找新的方向，但如何建站？下面的几个要点分析了运营模式和推广思路
1.从平台转型到独立网站
平台卖家要以品牌为核心，通过独立站和第三方平台相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，将第三方平台的客户沉淀到独立站。
2.独立站打造品牌，沉淀用户
由于跨境电商品牌化发展趋势，高品质商品逐渐走进千家万户。同样生产成本的服装，有品牌的服装价格总是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通服装。
好故事需要包装，好产品更需要包装。所以这个过程将会产生极大的溢价空间！
只有做到持续吸引消费者，沉淀自己的用户群体，建立自己的品牌，同时了解自己的客户群体。这样即使离开了亚马逊，客户也会找上你。
并集中分析独立站的用户行为，停留时间，跳出率，转化率等，优化网站体验，提升品牌影响力。
3.从社交平台引流到独立站
现在跨境电商的购物方式越来越倾向于内容化，谁能写出好文案，好内容，好故事，那么他绝对有很强的优势。
所以通过社交平台Facebook、instagram、Youtube等社交平台，发布关于产品介绍的内容，经常发起活动，引导用户参与。
目的就是将你的潜在用户都聚集在一起，引流到自己的独立站。以此方式获取的用户，忠诚度和转化率都非常高。
所以我们在谈到第三方平台和独立站的时候，其实这是一个相辅相成的过程。
除了以上几点，我们还可以通过拯救“转化率”来帮助平台卖家转型
1、把新访客吸引到自己的网店（站外引流）
这是面对独立站的第一个头疼的问题，站外如何进行引流，许多卖家把所有的希望全部寄托在网路的自流量，这就是所谓的佛系运营，机缘到了那流量会爆的，想想都觉得荒唐，自建站最难的就是这一步，关于引流的问题，也有许多卖家一腔热血建立独立站，最后血本无归的最主要原因。
主动出击，永远是电商人第一要义，把流量做大才是运营的绝对王道，做好GOOGLE的流量优化，特别是关键词的优化，也就是传说中的SE0优化，是非常重要的，其中辅助一些自媒体的运营，而其中最主要的自媒体，莫过于FACEBOOK的运营，许多跨境卖家表示，FACEBOOK是流量之父。而流量之母，则是来源于其他第三方平台，如同亚马逊等平台，从其他平台导入流量，把平台佣金等各种成本用做优惠活动，这样就有了源源不断的流量入口。
2、把更多访客变成消费者（提升转化率）
访客来了，那转化率就是下一个问题，有人说，做电商其实不是在卖产品，是在卖图片和本地化，特别是跨境电商，这需要良好的图片展示，展示风格，这个个人建议每个运营者都去读读这个国家的历史、文化、社会相关的书籍，有助于理解本地民族的审美，这是基本功，这就如同，中国人喜欢淘宝类的主图，而美国人喜欢亚马逊类的主图一个道理，这是因为审美的不一样，优惠、活动、促销，这些都是术的层面，而道的层面，都是源于对社会行为的认识。
3、设法提升每个客户带来的平均利润（利润最大化）
所有的商业行为都是为了利润的最大化，大到国家间的博弈，小到小卖部买包烟都是如此，而利润的最大化，有长期的，也有短期的，所谓长期的就是这个客户到底积累下来在你的店铺内一共创造了多少利润，而短期的，则是这个客户每次给你带来的利润，相对于独立站来讲，长期的客户比短期的客户更有价值，因为长期客户是流量的扛把子，是增加店铺的动销、人气的王道首选。
4、用激励手段增加回头客（提升复购率）
激励手段，这反而是最不重要的一环，这里重点谈谈回头客的问题，回头客永远是根基和根本所在，而回头客，永远都是三个方面作为主导的，第一：产品、第二：服务、第三：物流，因而在整体的运营中，客服岗是个极其重要的岗位，可能你会说国外的人基本都会M你的客服的，他们都是采用电子邮件，设立客服是为了让你更好了解客户，一个好的客服应该能给你的店铺的运营决策提供现实支持，数据统计支持，使得你的所有决策是有根基的，而不是拍脑袋出来的。
总结：其实，平台卖家想转型为独立站并不难，通过对独立站的分享，可以发现很多的网站都投放了自己网站的品牌关键词，这么做的好处可以提升自己的品牌影响力。所以跨境电商卖家首先要转变“流量”思维，更加注重“品牌”思维。在掌握了一定的运营模式和推广思路，可实现利润和品牌双丰收。
