速卖通店铺层级的了解:
各层级店铺的核心问题框架:
第一层级店铺(0-1000)核心点
(2)基础 Listing: 主图,详情,标题,属性
营销:店铺活动
(3)流量 基础流量:层级分配的流量
第二层级店铺:(1000-5000)核心点
(2)动销率 关联:次爆款的关联
营销:组合营销
第三层级(5000-10000)核心点
(1)转化 老客户转化:粉丝营销,客户管理
单品转化:转化率偏低
(2)流量 爆款陈旧,新爆款未成型
第四层级(10000-50000)核心点
(1)产品结构 店铺是整体产品结构不清晰 市场对象分析明确
(2)卖家服务 询盘转化:B类开发 服务指标:DSR,纠纷率
第五层级(50000以上)
(1)流量 顶层流量对弈,上升容易遇到瓶颈
(2)品牌认知 品牌已有一定扩散,但未建立品牌根据地
文章来源公众号:速卖通大师,如需转载请联系小编