速卖通店铺层级的了解:

各层级店铺的核心问题框架:

第一层级店铺(0-1000)核心点

(1)选品 SKU:款式,价格

(2)基础 Listing: 主图,详情,标题,属性

营销:店铺活动

(3)流量 基础流量:层级分配的流量

推广流量:直通车付费推广获取流量

第二层级店铺:(1000-5000)核心点

(1)流量 爆款产品单一,次爆款未成形

(2)动销率 关联:次爆款的关联

营销:组合营销

第三层级(5000-10000)核心点

(1)转化 老客户转化:粉丝营销,客户管理

单品转化:转化率偏低

(2)流量 爆款陈旧,新爆款未成型

第四层级(10000-50000)核心点

(1)产品结构 店铺是整体产品结构不清晰 市场对象分析明确

(2)卖家服务 询盘转化:B类开发 服务指标:DSR,纠纷

第五层级(50000以上)

(1)流量 顶层流量对弈,上升容易遇到瓶颈

(2)品牌认知 品牌已有一定扩散,但未建立品牌根据地

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/42777

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