接下来，我挑了一些比较有代表性的求职咨询问题给大家参考一下。
读者情况介绍：我是做家居服外贸销售的，由于公司内贸十几年刚开始做外贸，也没有什么经验可言，所以自己一直在钻研这方面的信息。
问题1.我们开通的平台是阿里巴巴，大部分询盘都是给一张衣服的照片并告诉大致的面料（如棉，丝，法兰绒）要求报价，很多尺寸细节、面料具体克重类型都不知道，就无法通过用料、做工要求上面进行具体报价。反过去询问客户具体细节，客户也说不出所以然或者直接就不回复。这样该怎么突破。
答：这个情况我也遇到过，这个客户应该是处于观望阶段，不知道自己的需求，需要你慢慢去挖掘需求的。你可以根据客户发给你的图片，把你们公司服装相似款式，相似面料的报价发给他，然后标明这个衣服的尺寸，面料，克重等等。最好提供几个方案给她选择。然后等她回复，一般她就会跟你说，这个款式换成其他面料可不可以，开始慢慢跟你说自己的需求，然后让你 根据她的需求重新报一个准确的价格。
问2：关于潘通色号，我们购买了solid coated色卡，就是标准的C卡，是不是大部分纺织行业都是用TPX卡的。
答：对的，大部分纺织行业都用TPX卡的。
问3：在了解产品的过程中，通过什么途径去分析整个外贸家居服服装市场，包括地域、价格、类型、款式等。我目前是通过亚马逊ebay等平台了解终端，用Google trend了解趋势，想听听您的意见 。
答：我觉得您的思路很对，阿里的Google trend是可以了解到服装趋势。我建议是多去服装批发市场逛逛，多去看看服装展会，你更能够把握成本核算，款式，潮流走向等等。
问4.我们公司是在浙江杭州绍兴这边的，之前有去过上海的展会。公司是做家居服，但是之前参加展会时没有了解清楚参展商情况，发现展会有挺多摊位是服装绣花机器展示（感觉浪费门票钱和时间精力了，因为我们是想要看服装行业竞争对手的产品，而不是服装上下游产品），以后该怎么避免这种情况？
答：有一些展会是招服装上下游产品的，不一定是服装，服装相关的机器也是会有的。所以建议你们下次参展前先拿到展会驻场的企业手册，这样可以提前判断是否多服装公司入驻该展会，你们再去决策是否买门票。
问5：怎么判断我面试的公司是否大公司？有行业排名吗？
答：2017年中国纺织品服装出口企业百强榜 ，链接：
问6：在面试前，怎么提前了解一个公司的好坏？
答：面试前，要上“看准网”搜搜你要面试的公司，有没有一些负面评价。
PS:看准网是提供给公司员工评价公司的一个网站，员工是匿名评价的，这个平台比较出名。
问7：服装针织，梭织有什么区别？
答：链接：
问8：我的专业是国贸，所以并不懂服装。公司的产品经理（即我的师傅）让我去打样间先实习几个月了解服装方面的知识。但是我在打样间呆了2个月，感觉自己并没有学到什么，每天很闲。偶尔同事会让我帮忙翻译一下图稿文件。最近有点迷茫，想问问我这段时间应该怎么安排工作和时间？
答：建议自学，若想要快速达成目标，先要了解基本情况，然后关联对应的人和物。这是我从《延禧攻略》里面魏璎珞身上学到的。
建议你记下每天需要学什么知识，然后细想，去哪里可以学到。例如，你要学布料知识，你要去布料房转转。布料房哪个人是愿意教人，，你多夸他几句都可以的。
在打样间学的东西最多，也是最快的。建议你看看哪一组有新款要开发，你盯着他，看看他怎么开发的，从头看到尾，每一个流程都不放过。
问9：什么性格的人适合做外贸跟单？
答：a.能够工作分清轻重，b 能够抗压，接受加班，c.抛弃玻璃心，把自己变成钢化玻璃心。d.细心
问10：有什么比较好的商务单证书介绍？
我们读大学是用余世明的《国际商务单证实务》，比较实用。
本文来自我的微信公众号：玛姬外贸服装笔记，私人微信号：today754783065,非诚勿扰。
