国内企业开启出口电商的第一步，从速卖通开始。玩转速卖通，从入驻开始。
裹媒跨境这次来解读一下速卖通入驻的整个流程，和需要注意的坑。入驻这件事其实不难，本来设计出来，就不是为了难倒企业家们，而是为了吸引优质的企业入驻。但近几个月，频繁入驻失败的大有人在。
市面上已经有太多关于入驻的文章，我们的这篇文章力求精简，讲重点，把最重要的难题拿出来讲，而不是长篇大论地隔靴搔痒。我们咨询了圈内五十多位做过入驻的人，挑选出了最容易出错的地方，为前行者照亮路途。
你是否会在第一眼就被淘汰？
自主品牌是一切的前提，不仅是有一个合法注册的商标，还需要原创设计，供应链稳定。这是硬实力，也是新时代的市场对中国企业的要求。
同时，产品需要符合海外市场，这是一个比较暧昧的字眼，究竟什么样的产品才符合海外市场？其实速卖通已经解决了这个问题，但企业需要符合平台的“产品清单”才能通过，产品清单是重中之重，我们将在文章最后详细说明。
第一眼通过了，之后是谁在审核你的入驻资料？
即便在这个智能化的年代，审核资料的仍然是人，这些聪明的大脑在阿里的跨境电商体系中称为“小二”。小二们普遍具有专业的视角和敏锐的判断力，并且对自家平台的要求有着深刻的理解，所以通过蒙蔽或夸大来获取通过审核，是绝对不可行的。
而且，一位“小二”一天需要审核20-30家店铺，就像老师批改试卷，极其容易在对比下发现哪一家做得不够好。
对入驻者来说，需要合理、有技巧地展现自身企业和产品的优势：
· 轻重有序的选品结构
· 与同行不同的产品特点
· 不扰乱市场的定价策略
· 契合海外市场的卖点说明
· 多角度、清晰的产品照片
· 稳定的货源证明
让许多企业入驻失败的“产品清单”是什么？
本质上，产品清单是对企业软硬件的考核。
表格中的内容涵盖了入驻产品的方方面面，如SKU数量、价格段分布、产品设计这些关键因素，直接展现了企业的核心竞争力。
在我们咨询过的五十多位圈内人士中，有超过一半的入驻者在这里栽过跟头，以下是一些常见的大坑：
· 难以突破品类障碍
今年开始速卖通已经封锁了部分红海品类的招商，因商家太多，大家肆意地打价格战而让这一块市场变得异常混乱。其实对于想要入驻的企业也是好事，此刻进入必然被拖下水，拉低售价竞争而导致亏损。
如果企业对自己的布局有信心，除了已经明确暂停招商的品类，仍在开放中的品类也是有机会的，但需要更多技巧来加强自己的入驻。
只不过像服装和3C这样的热门类目竞争比较激烈，相对更难入驻，但通过合理的展示和说明，突出自身优势，也是有机会的。
· 因为照片而导致的展示减分
此问题常出现于传统的制造型企业，由于对拍摄质量的把控不足，或企业长期以来对视觉这一块的忽视，光线、色彩、角度的缺陷都会导致无法充分展示产品的优势。毕竟网购的根基就是照片，小二无法切身感受产品的时候，照片的缺陷就成了最大的缺口。
· 具有价格战嫌疑的定价
长久以来中国的企业都习惯于利用自身的成本控制能力来打击对手，结果就是所有人都没有利润，形成恶性循环。这也是平台招商在如今这个阶段非常敏感的，如果你的产品定价明显低于市场价，则一定会有被驳回的风险。
毕竟，市场期待品牌和品质溢价，而不是让所有人都陷入亏本的价格大战。
