做外贸销售的，其实都是外表看着光鲜，其实内心受了多少委屈，尝过多少无奈只有自己心里清楚，别看那些赚了钱的业务员多么的风光，但其实他们都是牺牲了很多的东西换来的，比如说脸面。
曾经我们刚开始做业务员的时候，面皮薄，很难为情，做任何事情都是顾着自己的面子，后来发现，越是要面子的人，在销售行业越是混不下去，尤其是在外贸行业里面当业务销售，更是不能要面子，不要面子的人才能把业绩做起来。
如果怕丢人、怕被笑话，就不能当一个业务员，因为业务员本身就不是一个有面子的职业工作，面对客户的时候需要我们拉下脸面来才能成单，只有内心强大才能做好业务销售，做出足够的业绩。
其实做业务销售的人都是一点点成长起来的，但是成长的方法代价比较大：
方法一：不要脸
我们应该在大街上见到过那种发传单的人，总是很佩服他们的大胆，什么样的方式都愿意去做，去尝试，勇敢的去搭讪每一个路过的陌生人，向他们手中递上传单，甚至有一些用各种方式吸引路人的眼球，得到路人关注。
我们现在看着他们确实是很勇敢，但是他们也是慢慢成长锻炼出来的，第一次伸出发传单的那只手肯定也是颤抖的，长期的锻炼才有了他们面不红心不跳地向每一个路过的人发传单。
老人常常教育我们，越是怕丢脸的人才越是丢脸，想想那些发传单的就懂了，那些拉下脸来很诚恳的弯下腰来发传单的人，我们虽然不太想接，但是心里还是受用的，但那些畏畏缩缩伸传单的人，我们心里反而不怎么舒服。
我们做外贸业务也是同样的道理，那些诚恳的放下脸面放低姿态跟客户沟通，甚至主动找客户要单的人，往往客户是受用的，而那些内向不怎么沟通，不大放得开的人，客户反而不喜，不怎么爱搭理，这就是为什么不要面子不要脸的人才能将业绩做得风生水起的原因。
方法二：轻得失
我们冲着成单去谈客户是对的，但是不能把成单当成唯一，也许客户目前并不想下单，而你抱着必须要客户下单的心态在跟客户谈，自然会谈不好，反而可能谈僵了，要知道，我们的目的不仅仅是成单，成单只是目的之一，我们的目的其实是发展客户。
发展客户和成单并不是对等的，成单也不代表就是发展好了一个客户，成单只是一时之间的事情，或者说是一小段时间的事情，但是发展一个客户是长久的事情，你需要不断的去维护客户，才能保证你与这个客户会不断成单，这其实是一个从属关系，而我们在谈客户的时候，自然是要轻眼前得失，而重长远利益。
方法三：不意气用事
为什么很多人都说，工作与生活一定要分开？因为工作是不能掺杂自身的个人感情的，太多的感情掺杂容易影响我们个人的判断能力与得失关系，比如说受到客户的责备，心情上面肯定有些受伤，难免工作上受到一些影响，但是我们要学会克制，不能把这种情绪带入到与客户的沟通工作当中，那样只会让关系越来越恶劣。
方法四：宽容客户
虽然我们一直宣称客户就是上帝，但是客户其实也是人，同样也会犯错误，当他们出现一些错误的时候，我们要学会去宽容他们，而不是抱怨，我们需要给客户留有一定的情面，给客户留体面，客户也会感激我们，同样也会宽容我们在工作中的一些小错误。
方法五：换个自我
每个人都会有自我的一面，但是这一面不能展现在客户面前，在客户面前，我们得“失去自我”，变得处处为客户着想，让客户体会你的用心，当客户感觉到自己真的被当成上帝般的对待着的时候，就不愁他不给你订单了。
不管怎么说，做业务就是要心态明朗，内心强大。
