很多外贸小伙伴， 一上班要不就不知道干什么，要不就在那边埋头苦干， 但不见好的效果。 造成这些现象的主要原因是，没有对工作进行总结和计划。
总结对于各行各业而言， 有反思和找出问题， 改进的效用，对于外贸一行也是一样的道理。那么在外贸业务中，可以总结什么呢？
一： 谈单经验
业务要的就是业绩， 你成功订单的经验和失败订单的经验总结， 有助于你开发其他客户， 可以照着成功开发的经验去开发新客户， 可以用失败的经验 ，吸取经验， 尽量避免错误再度发生。这样也可以省去经力和时间耗费。
假设，你没有总结这些经验， 全部一箩筐， 遇神杀神，遇佛杀佛，最后会把自己弄得很狼狈。
二： 客户侧重点
关于客户侧重点的搜集，可以协助你推进和其他客户订单的进程。假设，美洲更喜欢这个特性，而不侧重B特性，
那么在开发这类客户，就可以根据自己的总结有所侧重，也让客户觉得你是为他考虑
三：产品特点
产品特点还包含材料，材质的特点， 不同选材导致结果的归纳总结。
为什么有的大神，面对客户的降价要求， 不降价还能说服客户下订单， 一方面也是因为他了解他们产品， 了解产品的材质特性和成本。 如果你对产品很熟练，那么客户也会认为你是专业的
四：国家人群
这个涉及到不同国家的邮件方式， 语言特点， 生活习俗方面，慢慢去归纳和总结， 你会发现这个世界是那么的好玩，同时这类总结也能拉近你和客户之间的关系， 促成订单。
总结能让人少走弯路，提炼出好的经验，应用于生活各个方面。埋头苦干，以为自己很勤奋的，很多时间也是因为懒，懒得思考，
用勤奋来说服自己。勤奋不一定会成功，但是不努力就没有机会。
对于外贸也是，有了邦阅这个平台，
在我分享同时，也是在总结我外贸历程，
外贸的一些经验，这样也是间接在提升自己。
感谢平台的机会。
所以， 学会去总结反思， 同样的， 你也会在外贸上少走弯路。
