做外贸我们经常会碰到这种情况，客户很有意向，也把合同签了，答应了要支付定金，但是却迟迟没有把钱打过来，这个时候我们该怎么办，如何去催款？
首先我们需要分析一下客户拖着不打款的原因：
第一种情况，或许客户有了其他的选择，所以不需要再跟你合作。这种客户其实也并不少见，有了其他选择又不好意思跟你说，干脆就直接无视你的邮件；
第二种情况，客户的正常心理，没有人会急着把自己的钱放出去，都希望钱多呆在自己的手里，所以我们需要给客户一个期限，而这个期限最好是跟客户自身的利益相关的，这样他才会当成自己的事情去做，不然也只会一拖再拖。
第三种情况，可能是客户考虑到汇率问题，他认为现在的汇率不合适，想在等等，观望一下，这种情况我们也没有什么办法去控制，只能问问客户觉得以现在的汇率价格多少合适，然后核算一下我们的成本，看看能否做到；
第四种情况，客户正处于假期或者在度假。这个你可以通过搜索得知的，或者打个电话到客户的办公室，询问其他同事，是公司假期还是负责人度假，这种情况下就不要急于催促了，当然也不是说就静静等待，可以给客户发一封邮件，表示祝客户假期玩的快乐，可以暂时放下工作，客户自然会明白什么意思。
以上几种情况都有可能是客户拖款的主要原因，我们主要来看一下第三种情况我们应该如何处理：
1、 在合同里就应该明确规定付款时间。
2、 合同里规定若对方推迟付款所带来的后果。
3、在合同里写明收到货款安排生产。
4、 面对客户的砍价，就算客户所说的价格在你能接受的范围之内，也不要轻易松口，可以稍微做点戏，可以让客户尽快付款作为条件，比如，你告诉客户，这个价格我们做起来有点为难，利润太低，老板也不乐意的，但是如果你愿意在三天之内付款，老板还是可以接受的，我们这个价格之前都没做过，您这是独一份，我申请下来也很不容易……而且老板要求写进合同，三个工作日必须收到货款……
5、 如果对方还是迟迟不肯打款，可以用苦肉计，例如，我这么信任您，怕耽误您的货期，已经开始跟老板说开始为您准备原材料，您再不打钱我就会有很大的压力，您能否给我一个期限，我好跟老板有个交代。
6、 如果客户还是一直拖延，那我们可以下最后通牒，发一封邮件给客户，告诉他如果他不想执行合同，请告知我们，如果还是迟迟不回复，这封邮件会在三天之后失效，三天之后自动取消合同。
以上说的方法不一定是最有效的，但是真到了需要催款的时候试试也是无妨的。
