为助力全球企业实现业务持续增长，寻汇SUNRATE不定时推送了多个国家外贸开发攻略。这一期，我们聚焦于潜力无限的新兴热土——越南。
相关数据显示，2024年越南对中国货物进出口达2052亿美元，创两国双边贸易额历史新高，中国成为越南第一个规模超2000亿美元的贸易伙伴。近10年来，中越贸易增长已逾4倍，中国连续多年是越南第一大贸易伙伴、第一大进口来源地，越南则是中国在东盟第一大贸易伙伴。
此前不久，寻汇SUNRATE成功上线越南本地收款账号，通过与本地银行合作，为企业带来同名收款账号，全面满足B2B贸易、电商平台以及COD回款等不同业务场景的本地收款需求，支持越南盾（VND）原币种直收，并提供极速提现、全球供应商付款等服务，助力企业在越南长期扎根。更实用外贸开发指南，一起来看看吧
越南贸易商品结构
⏪据统计，2024年越南出口货物4055.3亿美元，出口商品主要为工业加工制成品，占出口总额的88.0%，农林产品占8.5%，海产品占2.5%，燃料和矿产品占1.0%。
⏩2024年越南进口货物3807.6亿美元，进口商品主要为生产性原材料，占进口总额的93.6%，其中机械设备、工具及零配件占47.4%，原材料、燃料占46.2%。消费品占6.4%。
【越南贸易管理的相关规定】
◾关于进口：根据加入WTO的承诺，越南逐步取消进口配额限制，基本按照市场原则管理。
◾关于出口：越南主要采取出口禁令、出口关税、数量限制等措施进行管理。
◾关于原产地规则：商品的本地增加值需超过30%方可认定原产地为越南。2019年，越南工贸部公布《关于确定越南产品或越南生产商品办法规定》草案，要求本地增加值超过30%方可使用“Made in Vietnam”标识。
PS：如需获取越南禁止进出口货物清单，可通过越南海关总局官网进行查询。
越南客户开发注意事项
与越南人开展商业合作时，了解当地的文化习俗和商务礼仪至关重要，这有助于建立信任、避免误解。以下是一些注意事项的总结：
1、越南是多民族国家，共有54个民族，京族占总人口的86%。越南语为官方语言，也是通用语言和主要民族语言。当地忌讳三人合影、一根火柴或打火机连续给三个人点烟，认为不吉利。与此同时，不随意拥抱，避免双臂交叉、手插兜等傲慢姿势。
2、越南人注重“面子”，沟通时倾向于委婉表达，避免直接否定或批评。若需拒绝，可能会用“需要研究”或“考虑”等间接措辞。与越南人的谈判进程可能较为缓慢，要想成功达成协议，需要保持耐心与尊重，避免激进策略，展现出寻求互利解决方案的诚意，谈判不仅是为了达成交易，更是为了建立稳固的关系。
3、越南买家既有购买产品用于自身消耗（如原材料）的公司，也有的是进口商品后再分销给商店、超市、其他企业等的代理商（如机械、设备或消费品），这是越南市场的主要进口渠道。所以企业需深入了解越南的分销体系，精准寻找潜在进口商，关注其对价格的敏感度。此外，当地客户喜欢样品和实证，在做出购买决定之前，他们往往希望看到产品的样品或者相关的实证数据，以验证产品的质量和性能。
越南重要节假日
节日名称 | 时间 |
元旦 | 1月1日 |
农历正月初一 | |
雄王纪念日 | 农历3月10日 |
越南南方解放日 | 4月30日 |
劳动节 | 5月1日 |
国庆节 | 9月2日 |
越南客户开发渠道汇总
1、越南线下展会一览
根据Trade Shows Worldwide最新统计，越南2025-2026年共将举办147场线下展览会。其中，11月为越南展会年度高峰期，建议贸易企业遵循"超前筹备"原则，至少提前3-6个月启动资源调配、展位预订及营销策划，以确保在旺季获得最佳参展效果。
此外，展会主要集中在胡志明市和河内这两个经济较为发达的城市。具体来看，胡志明市计划举办105场展会，而河内则预计举办31场。
注意：如需了解具体展会举办日期、地点及时长，可访问Trade Shows Worldwide获取详细信息。
2、越南贸易数据查询
越南海关总署：
越南国家银行（SBV）汇率：
越南邮政查询：
3、越南企业信息查询
越南国家企业注册门户：dangkykinhdoanh.gov.vn
Yellow Pages Vietnam：
4、越南贸易相关政府部门及商协会机构
越南工贸部（主管贸易的部门）：
越南政府办公厅：vpcp.chinhphu.vn
越南工商联合会：
越南机械企业协会：
越南电子企业协会：veia.org.vn
越南纺织服装协会：
5、越南主要电商平台
TIKI：全品类电商零售平台
Shopee：全品类电商零售平台
chiaki.vn
Sendo：全品类电商零售平台
Websosanh：全品类电商零售平台
websosanh.vn
eBay：全品类电商零售平台
Rakuten：全品类电商零售平台
Amazon：全品类电商零售平台
6、越南热门搜索引擎
2024年，Google以约97%的份额占据越南搜索引擎市场的主导地位。同年，越南最大的浏览器和搜索引擎公司Cốc Cốc排名第二，份额约为2.5%，Bing、Yahoo!等其他搜索引擎市场份额较小，但仍保持活跃——
Google Vietnam：
Cốc Cốc：coc
Bing：
Yahoo! Vietnam：
PS：本土引擎Cốc Cốc对越南语支持优于英语。
7、越南常用社媒平台
Facebook：
Zalo：
YouTube：
TikTok：
Instagram：
出口到越南须知
1、越南进口税费概览
【概览】
无论个人或商业实体在越南从事商品进口，均须缴纳进口关税和其他税费。进口税费全部以货运价值，即到岸价格（CIF）计算。同时，进口商品还须征收增值税和特别消费税。
【增值税】
越南的增值税率有三档：0%、5%和10%，出口加工企业出口产品免征增值税。
【起征点】
进口商品货值（CIF）不超过100万越南盾，免征关税。但增值税和特别消费税可能仍然征收。
【其他】
特别消费税是针对某些商品，征收税率在10%-65%之间的税费。
注：查询最新贸易税费、监管条件等，可登陆外贸实务查询服务官网。
2、越南关键清关文件
✔商业发票：详细列出货物的品名、数量、单价、总价等，需由越南商务部门认证，是清关时的重要凭据之一。
✔装箱单：详细描述每个包装箱内的货物内容和数量，越南海关通常会对该文件进行查验，以便核对货物的数量及质量。
✔运输单据：如航空运单、海运提单、陆运运单或联运单据，证明货物从起运地至越南的运输过程。
✔原产地证明：证明货物原产地的证书。
一般原产地证（CO）：一般由中国国际贸易促进委员会（简称贸促会）签发。
优惠原产地证（如FORM E）：适用于中国-东盟自贸协定，可享关税减免。
✔进口许可证：对于某些受限制或需要特别许可的货物，必须提供进口许可证。
越南CR标志认证
越南CR标志认证是由越南标准与质量局(Vietnamese Directorate for Standards, Metrology and Quality, STAMEQ)管控的安全认证。STMEQ于1996年颁布实施产品认证体系-Product Certification。法规规定，所有在CR标志认证管控范围内的电子电气产品，在进入越南市场之前，必须通过产品测试及验厂以获取CR标志证书，并加贴CR标志。
申请流程
准备申请资料：产品说明书、技术规格书、设计图纸等。其他必要文件：如营业执照、生产许可证等。选择认证机构：选择越南标准与质量局（STAMEQ）认可的认证机构。提交申请与产品测试：将资料及样品提交至认证机构，进行安全及EMC测试。验厂审核（如适用）：对于需要验厂的产品，认证机构将派遣审核员前往生产工厂进行审核，以确认工厂的生产条件和质量管理体系符合要求。评估与发证：基于测试结果和审核报告颁发CR认证证书，并允许在产品上添加CR标志。后续监管：获得CR认证后，认证机构可能会对工厂进行定期或不定期的监督检查，以确保产品持续符合认证要求。
参考资料：
