气温回升，越来越多人开始筹备露营、踏青等户外活动，对户外装备的购买也相应增多。人们不再只是局限于户外玩耍，而是将生活也搬入自然中，在国外户外烹饪越来越流行。
Grand View Research数据显示，2024年全球户外厨房市场规模为244.5亿美元，预计以8.9%年复合增长率逐年递增，消费者户外休闲社交聚会，推动了对烧烤架、冰箱和橱柜等高端多功能户外厨房产品的需求。
图源：谷歌
那么，中国小众户外厨具出海该怎么做？今天跟Shoptop一起来看Asmoke烧烤炉如何在竞争激烈的海外市场脱颖而出？
2021年Vince从大疆团队离职想要创业，而与储能的正浩创新、3D打印拓竹科技不同的是，坚定地选择了烹饪渠道，而在细分市场，Vince看中了户外烧烤赛道，致力于颠覆传统烧烤模式，开启智能化户外美食烹饪。
图源：Asmoke
细分赛道，精准用户群体
HPBA调研显示，大约70%的美国家庭至少拥有一个烤架或烟熏炉。在正式创业前，Vince通过大量浏览海外社交媒体平台，观察户外爱好者喜好发现，大多数家庭都渴望在户外野餐烧烤，其中有不少新手卖家吐槽控制不住烧烤的火候十分烦恼，这让Vince灵感大发。
Asmoke产品定位为高品质、智能化的果木颗粒烤炉，大多数消费者来自于精致时尚，喜欢聚会娱乐的年轻人。根据品牌受众，Asmoke不断进行技术创新，发明了ASCA技术™，根据用户口味添加配料风味，再经过智能化热蒸汽融入食物，打造全新的口感体验，满足用户多样化美食风味需求。
图源：Asmoke
深知海外用户环保意识强烈，Asmoke果木颗粒烤炉自带自动除灰系统，可以保证颗粒充分燃烧，木炭颗粒使用性价比提高30%。
另外，针对烧烤火候把控技术，Asmoke自主研发了温控系统，让用户可以随意调节温度，精准控制火候。这些创新不仅提升了产品的性能，还优化了用户体验，满足北美家庭对烧烤的热爱和对品质生活的追求。
多渠道模式，众筹出圈
图源：Asmoke
为了更好地洞察和了解海外烧烤市场的需求，Asmoke优先采取众筹策略通过Indiegogo、Kickstarter发起新品预售，将产品细节、功能、优势等特点以大量图文与视频的方式场景化展示在平台上，首日众筹金额达23万美元，首款产品一举筹集到142万美金。2024年6月，发布新品智能颗粒烤炉“Essential”收获了106万美金，获取2万+用户支持。
除此之外，Asmoke还迅速搭建品牌独立站，入驻亚马逊、eBay、速卖通等多个第三方平台，在Home Depot、Walmart、Lowe's等线上线下渠道布局，形成了多元化的销售体系，带动品牌销量。
图源：similarweb
similarweb数据显示，近三个月Asmoke独立站访问量超3万次，其中男性用户占78.35%、女性用户占21.65%，18—34岁年龄群体用户占61.25%。
从流量渠道来看，社交流量占69.07%，其次是直接流量占15.02%，有机搜索占13.83%，并未有付费搜索。那么，Asmoke是如何玩转自然流量达成转化的？
本土化运营+流量裂变
Asmoke深知社交媒体传播的重要性，利用Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体平台，发布吸引人的内容，如产品使用教程、户外烧烤场景展示、用户评价分享等，吸引潜在客户关注。
图源：Facebook
在Facebook上创建多个千人讨论群组，如策划节假日促销、烧烤比赛、烧烤美食菜谱分享等举办本土化的营销活动，通过趣味活动与交流，与用户产生高频互动，扩大品牌曝光，提升品牌好感。
与户外爱好者、生活家、家居达人等红人合作，通过真实评测视频展示产品性能，进行产品推广和种草，覆盖精准用户群体，扩大产品曝光，将流量吸引至品牌网站。
精细内容营销，提升品牌转化
图源：Asmoke
在独立站内，Asmoke专设“THE ASMOKE COOKBOOK”板块，通过大量颜色鲜亮的产品、各种烧烤成品图、产品使用场景图，为用户提供户外烧烤制作灵感，通过对口感描述等精细化解读，以图文结合的形式，吸引潜在用户购买，提高产品销量，促进独立站转化。
