大数据带你了解海外户外露营庭院工具类如何推广营销销量持续火爆
通常情况下，随着欧美地区二季度的气温回升，庭院消费类目会迎来一年中的第一个高峰期。2020年刚好赶上了海外封城居家政策带来的庭院消费热潮，店铺虽SKU不多，但整个旺季也收获了近1000万元的营收。
不止割草机，树枝剪刀、防护手套、花盆容器、浇水水管等园艺商品，烤架、烟熏炉等烹饪设备，户外吊床、桌椅等家具套装均在海外畅销，带动细分类目Gardening & Lawn Care（园艺及草坪护理）、Outdoor Cooking Tools & Accessories（户外烹饪工具及配件）、Patio Furniture & Accessories（庭院家具及配件）等都迅速增长。
原因大致有二：一是原本以实体店为主要销售渠道的欧美庭院用品行业，因疫情冲击，不少门店开始转为线上，开辟新的增长点。同时，疫情对全球供应链的冲击，部分国外工厂生产受阻，国外卖家无法供给的订单，不仅回流到中国工厂，也辐射到做跨境电商的卖家。
数字平台Klaviyo分析了全球园艺电商数据后发现，2020年家居园艺产品的全球线上销售额比同期增长了100%。在这种爆发式增长之后，虽然庭院用品电商销售额逐渐回归理性增长，但近两年庭院家具市场年复合增长率仍接近20%。
“近两年工厂的订单量都猛增，但材料价格也涨了超30%，加之航运价格上涨，工厂端的整体利润没涨太多。不过在疫情期间新开拓的电商渠道，比传统外贸路线机会多、利润空间也大，目前公司也准备加大在电商渠道的投入。”来自广东佛山的庭院家具厂老板反馈。
如今四月已至，庭院商品进入电商销售旺季。近日，多个亚马逊庭院类目商家反映，部分商品一夜之间售罄。以下几款爆品给大家分享下
遮挡定制帐篷及双人雨伞 Shades & Canopies and Umbrellas
顾客关注点：健康环保质料、通过SGS认证、防晒尺码、遮光率、防紫外线率、适用环境、场所及天气、不易褪色、持久耐用、骨架坚固防腐抗氧化、伞布防水、易于清理、通风设计、便携性良好、效益调节丰富、安置简便快捷、包装清单、底座是否包含在商品包装中或是需要单独购买
热卖月份：4-8月
价格区间参考：50-500美元
遮阳篷 Sun Shades
买主关注点：健康环保质料、防晒尺码、遮光率、防紫外线率、适用环境、场所及天气、不易褪色、持久耐用、骨架坚固防腐抗菌抗氧化、伞布防水、易于清理、通风设计、便携性良好、适合高度、安置简便快捷、包装清单
热卖月份：4-8月
价格区间参考：10000-30000日元
热销地区：日本
户外吊床 Hammocks
顾客关注点：面料材料、舒适度、季节性、机能性、耐久性和强度、最大可承托重量（磅）、吊床尺码（英寸）、拉伸程度、适用场所及承托适用度（狗, 孩子, 成人）、便携性、符合人体工程学、稳定性及安全性、配件及设置说明
热卖月份：4-8月
价格区间参考：50-60美元，15-40英镑
热销站点：欧洲
遮盖物 Cover
买主关注点：健康环保质料、不易褪色及滋生细菌、适用户外家具尺码、厚度、保暖性、防潮、防紫外线、易于舒展及回收、方法简便、能抵御多种自然气候侵蚀、易固定和装配和清理、符合人体工程学原理、强调主要功用及用途和适用场景
热卖月份：4-8月
价格区间参考：5-30英镑
热销站点：欧洲
烤架配件及烧烤配件 Grill Parts & Barbecue accessories & Accessories
顾客关注点：精致礼盒套装、节日礼物、烧烤用品套装内容、将抗环保工具质料及耐高温性和使用寿命、适合烧烤内容（蔬菜/水果/肉类）、符合人体工程学设计、防腐质料、操作便捷安全、质量有保证、包装内商品件数
热卖月份：4-8月，12月
价格区间参考：50-300美元，20-80英镑
热销站点：欧美
户外带电用品联系热门子品类
照明设备 Lighting
顾客关注点：商品尺码（英尺）、光线无辐射安全、照明范围、灌胶工艺、绝缘隔热安全性、省电、蓄电用电形式、使用寿命长、不易过热、灯光颜色、照明模式及亮度可调节、防水设计/等级、安置使用方法及适用环境/天气说明、商品包装件数
热卖月份：无显著季节差异，全年可卖
价格区间参考：5-25英镑
热销站点：欧洲美国
便携式发电机 Portable Generator
买主关注点：发电功效、野营充电、便携式、节能环保、电池续航能力
热卖月份：4-8月
价格区间参考：150-1000美元
热销站点：美国
随着家庭户外庭院休闲时间增多和参与者的年轻化，消费者愈发重视庭院环境舒适度，即对庭院用品的品质、设计以及融合性提出了更高的要求，新生活场景下的新需求正在诞生。
