很多跨境电商卖家会苦恼于做广告没效果，投了很多钱，listing也足够完美了，商品图也漂亮，浏览率、销量却始终上不去，那么问题究竟出在哪里呢？
今天请到了业内资深亚马逊运营专家-夏昭谈谈《流量思维VS内容思维》。
经常有人会咨询各种关于amazon运营的一些问题。有问关键词怎么写的，有问广告PPC怎么做，也有问页面文案如何构建，也有问最近很火很火的VE账号的，但是我综合来看就一个问题：我的流量在哪里？
几年前amazon上没人做广告，一直卖的很好，地铁上/公交上到处都能见到拉着手推车的跨境电商从业者。因为amazon平台上卖家极少，大流量被极少的卖家瓜分，所以那个时候很少人去研究关键词，也根本不在乎页面文案的友好，更别谈什么PPC和promotion。我们总结一下过去的这种状态，我们把过去卖家的成功归功于两点：一是卖家在信息差年代，占据了先机；二是在于早期买家获取商品信息的能力有限，所以早期的卖家能抓住用户的眼球和心，不像今天amazon的战火已经烧到FB,TWITTER,INSTAGRAM,SD等一切平台了。
今天，当我们再次去看amazon平台的时候，流量和商品SKU数量增加的极度不平衡，让很多卖家惆怅。经常有人说：上传了很多商品，也做了很多广告和促销，还找人做了商品的测评，价格也很低，为什么总是没有订单，我到底是关键词没有写好，广告没有优化好，还是站外引流做的太少了呢？很迷惑……我们卖家在流量导入上是过去卖家的十倍之上，抛开卖家数量增加这个因素来看，为什么我们今天的大多数卖家的引流效果如此之糟糕呢？这是我们应该停下脚步来思考的问题。
我们把这些卖家思考问题的方法叫做流量思维。流量思维关注几个指标，即曝光，点击，转化。所以，流量思维总是喜欢购买大流量的广告位置，导致PPC价格急剧上升。流量思维总喜欢在关键词上花大量功夫，很多卖家一天工作8小时，六个小时在修改关键词，也导致市面上各种关键词分析工具层出不穷。流量思维总是在关心我们的站外活动有没有上架，持续时间等等……那么问题来了，那么多人去拼有限的流量，在流量越来越贵的年代，中小卖家怎么去跟资本雄厚的大卖家比拼？即使是大卖家，这样无底线的烧钱，大幅缩减的利润率我想也不是投资人想看到的结果，同样，消费者的消费行为产生真的就是从流量开始到流量终结吗？
我们看看自己在国内平台购物的经历，从门户时代，到搜索时代，到社交时代，再到自媒体崛起，我们的注意力在逐步被打乱，从来没有哪个时代像现在这样，我们在琳琅满目的橱窗上感觉到了选择困难症，我们很多时候都不敢去相信一些新生的推广品牌，尽管他们花重金购买平台的banner,这样失败营销的案例每年都在国内平台上上演。amazon上的买家也和我们一样，面对FB,TWITTER,INSTAGRAM,SD和amazon自身的广告，也在犹豫徘徊。我把这一结果归结到我们在内容上的忽视，即叫内容思维。
内容思维广义上包含了商品本身，amazon页面，关键词，站外广告等一切运营要素。侠义的内容思维归纳为amazon的产品和页面。正如产品为王这个大家老生常谈的问题，可是有多少卖家真的潜心下来去研究这个话题，又有多少卖家真的能深刻透彻的去理解这个话题？很多人都在说我的产品很好，殊不知真正判定一个产品好坏不能仅从外观，供应商实力等表面的要素。
同样，我年初提出打造友好的amazon页面，在过去若干年的amazon销售过程中，很多卖家都是忽视的，一个不能吸引购买的页面，怎么能消化你们大量引进的流量呢？amazon本身就是一个庞大的数据分析和分配系统，如果我们能按照amazon的规则来做，做好本职的工作，我们还害怕流量来源吗？就算是神秘的A9算法，目的也是把有效需求和内容提供者进行完美匹配而已，在大平台上做销售，对于大多数小卖家而言，外部流量的引进成本高昂，得不偿失，提供完美的内容吸引平台倾斜才有弯道超车的机会。有些卖家大概也发现了，有时候引进了大量流量，listing却相反排名急剧下滑，要么是流量不匹配，要么是产品无需求。
所以，我们今天的卖家更多的是要关注我们在平台上和平台外的内容提供，在引流的时候先要想好流量质量和自身平台商品的匹配。每个卖家不应该把大量的时间和精力花费在关键词上，而是应该做一个更有效的产品内容提供者。只有重视产品和内容，才能重塑用户信任；而唯有信任，才能在用户注意力纷杂的时代，抓住用户的眼球和内心。
Amazon的新政策越来越严格，但是我坚信，对于坚持做内容的卖家而言是好事，打击的是投机倒把和破坏平台规则的卖家。我相信，新政策之后，将会有新的卖家崛起，大卖家面孔将不断更新。
这篇文章或许能解释CPC转化率越来越低，消费越来越高的原因了吧。
