亚马逊ppc广告怎么操作，效果怎么样？

你可能会问亚马逊ppc广告怎么操作，效果怎么样？据我了解，亚马逊流量的获取由两部分构成，一部分是自然流量，自然流量是客户通过自己的精准搜索来寻找商品，他们一般很少自己瞎逛，通过看到一些有趣的感兴趣的商品进而下单，所以他们很清楚自己想要什么商品，然后搜索找到商品就直接下单，这也是亚马逊很重要的一部分流量，后还有另一部分的流量就是付费广告，其实创建付费广告很简单也很重要，那很多商家亚马逊付费广告主要是亚马逊ppc广告，他是客户点击进到详情页才会产生费用。

亚马逊ppc广告怎么操作，效果怎么样？亚马逊ppc广告的操作其实很简单的，他在亚马逊上期数是属于付费广告的，主要是你前期是要有一个付费广告的一个预算的，特别是新手卖家，不要看别人投多少广告费你就投多少，因为只有合理的投入广告费才能收到好的广告效果，而不是越多越好，而且是要进行多渠道营销的。也就是站内和站外流量双向引入才行的。亚马逊ppc广告不是你投放广告就产生费用的，只是客户点击广告就如详情页才会产生计费的。并不是投了广告，排名就会提高。

现在很多人都看上亚马逊站内流量了，那么主要是靠自然流量还有付费广告来获取的，其中付费广告是一个重要的部分，那这个付费广告是通过亚马逊ppc广告实现的，那是怎么操作的呢？首先你是需要自己的亚马逊广告要足够吸引客户，这样客户才会进行点击的，因为亚马逊ppc广告是通过客户点击进入详情页才会统计的，也只有这样才会计费的，还算是比较公平的吧，但是投入广告是第一步，广告还是要不断的进行优化才行的，广告优化一般是做一些长尾词啊，页面的优化啊。

亚马逊的ppc广告是收费广告，操作的话就是进行广告的投放，然后客户点击进入详情页就会产生费用，否则是没有费用的，他不想很多平台的付费广告那样，只要登入广告就要产生费用了，所以性价比还是很高的呀。很多商家都在做亚马逊的ppc广告的。但是并不是说你一投了广告，排名就会提高，排名的提高是要看客户的点击率，那么如何做到这一点，肯定是要让客户点击啊，那就是你的广告的质量了，广告的质量要靠你去优化，根据实际情况，不断的进行调整。

亚马逊投放广告是非常有必要的，只有投放了广告才能为我们带来不错的流量，但是很多时候我们会发现投放了广告也没有什么效果，翻了几十页都找不到广告位。这个情况是因为我们投放广告的时候没有投放到位，首先我们要明白为什么要投放广告，投放广告的目的有两个：一是为了增加曝光，为产品引流；二是控制成本的前提下增加产品销量。我们的关键词就显得特别重要，选择关键词的时候我们要注意，关键词与产品之间的相关性以及关键词的热度，这都是决定产品的曝光量的。

投放了亚马逊的广告的话，一般来说排名是会提高的，但是这个前提是我们的广告要投放得到位才有可能提高我们的排名，如果我们的广告没有投放到位的话那么对我们的排名是没有任何帮助的。那么要怎么去进行投放呢？首先我们可以去参考热门店铺的关键词展示，可以归类总结他们的关键词来进行更改也是很不错的选择。另外就是关键词的竞价，建议先高后低，因为通过自动广告等其他途径找到到了转化率高的关键词，投放手动广告的时候精准关键词的竞价最好高于亚马逊建议竞价。

亚马逊的PPC里面包含这些要素：Campaign，ADgroup，targeting type(Manual，Automatic),Match type(Broad,Phrase,Exact),Daily，budget,impression,clicks,ACOS等等，这些是比较重要的。


一、Campaign:广告活动

大家一般把不同的类型的产品分成不同的广告活动，那同一个产品需要分不同的广告活动吗？

这里给出的建议是要的。为什么呢？

一是顺应亚马逊的广告规则；

二是方便管理、查看。

因为亚马逊广告活动设置之后其中的关键词是不能更改它的targeting type和Match type，我们只能把关键词拿掉，然后再设置的时候选择新的模式，如果在一个Campaign里面重新添加它的match type，那一个campaign就包含各种各样的match type，关键词一多，自己都容易头晕。最重要的还是方便对PPC广告的管理，首先每个Campaign配以明确的名单，使得广告一目了然，其次在广告业绩下载的PPC报表更加容易辨识。


二、ADgroup：广告组

这个一般大家用于变体，但是不怎么建议用这个广告组。因为对于有很多变体的产品来说，一般只选择其中一个表现比较好的子体来做广告。大家都知道不同campaign的关键词一样的话是会造成互相竞争，也就是自己跟自己的产品竞价，从而会提高产品广告的竞价。那同一个campaign里面的ADgroup会不会也这样呢？经过试验得出的结论是ADgroup也会互相竞争的。

所以这里建议的做法是选择一个表现好（流量转化率表现最好）的子体来做广告，虽说把每一个子体都做广告的话虽说可以增加曝光的机会，但这样做成本高，效率也不高，还不如把集中资源主攻一个子体。


三、Targeting type:广告模式

包含有两种，一种是自动manual，一种是手动automatic。自动广告的关键词不是你能决定的，而是亚马逊给你的。那她是通过什么方式来给你的呢？当你做自动广告的时候，亚马逊会根据你这个产品的listing的信息来给你相关的关键词，这些信息包括很多，比如你的关键词、标题、五点描述，长描述，成交历史等等。

1.首先强调下自动广告，这个东东很重要。很多人不做自动广告，或者不坚持做自动广告，我认为这样的做法是很不好的！为什么这么说？因为自动广告是整个广告做好的充分条件，要想广告做好，必须坚持自动广告。

可能有很多人不喜欢做自动广告，一是自动广告一般很少带来成交，二是点击很少，三是总是出现一些乱七八糟的关键词，甚至会出现乱码，其实这些不是乱码，这些是与你产品相关的产品的ASIN或者SUK。但是！自动广告带来的好处是远大于它的不足。

做自动广告时，首先你要明白，自动广告是一种投资，也就是说自动广告就是花钱的！你花钱，亚马逊给你数据，亚马逊给你的这些数据远比站外一些关键词搜索软件给出的关键词要准确的多，原因是这是亚马逊内部的数据，而且是你花钱买的。如果自动不跑上一个月以上的话，下面的也没必要再看了。在重申一次，自动广告是一种投资！必须要有这样的意识。自动带来的好处主要有两个：

（一）积累数据，为以后的手动广告做准备，通过自动广告，可以筛选出一些表现好的关键词，然后进行升级，让关键词往更精准的方向走；同时，通过长期的广告出现的数据，可以为你以后的选品提供参考。

（二）可以鉴别你这个产品有没有给亚马逊识别，亚马逊能通过你listing的信息来鉴别你的产品。如果自动广告出现很多与你产品毫不相关的关键词，那么你就要考虑自己listing的信息是否准确和完整了，所以自动广告有助于你完善listing。

2.手动广告是广告活动的重点。

手动广告的关键词设置包含亚马逊推荐给你的词和你自己选好的词，其中亚马逊推荐的词的匹配类型只能是broad的，而你选择的词是可以自由选择匹配类型的。


四、那么究竟选择哪种匹配类型呢？

首先我们来了解Broad,Phrase,Exact这三种match type。

（1）Broad---广泛匹配，这种匹配类型按照亚马逊后台说法是在一定范围内只要顾客搜索的词中包含你的关键词就能显示出来，其中包括单复数，ing，介词，错拼,不讲究顺序等等。

（2）Phrase---词组匹配，在你设置的关键词的前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等，但讲究词的顺序，范围较broad小。
（3）Exact---精准匹配，这种类型只能识别单复数，ing等简单的形式。比如wallet就只能与wallets,walleting等简单形式。
五、Daily budget--每日预算